农村市场潜力大 苏宁电器农村家电市场先行者

　　作为家电下乡中标全部省份的零售商，苏宁电器（002024）显然看到了农村市场的巨大潜力。据悉，为全面占据家电下乡以及农村市场主动权，苏宁电器于本月22日，联合多家研究机构启动“千乡万镇”大型工程，对我国农村市场进行多方位研究，努力成为农村家电市场先行者。

　　迈出农村市场第一步

　　据负责本次调研项目的苏宁电器副总裁、市场策划管理中心总监卜扬介绍，本次苏宁电器启动的“千乡万镇”工程，是其酝酿已久的一项农村市场开发计划，本次调研活动，可以看作是“千乡万镇”工程的第一期。

　　据介绍，目前苏宁电器在全国29个省、市，拥有800多家连锁店面，在三四级市场也有很多店面，但真正意义上的农村市场，包括苏宁电器在内的国内家电零售渠道，仍未有大规模开发，特别是在广大的中西部地区。农村市场消费分散，物流等成本较高，在连锁商的快速复制过程中，首先考虑的是市场集中度较高，消费能力较强的重点城市。

　　“随着重点城市及三四级市场的进一步开发，苏宁电器基本上完成了重点市场的战略布局，下一步必将对连锁发展策略进行细分和渠道下沉，建立三级立体渠道销售网络，从重点城市到三四级市场，再到农村市场的完整布局。中国作为农业大国，农业是国民经济的基础，农村人口占据了国内绝对多数，如果农村市场不能完全覆盖，所谓的全国连锁就不完整。”卜扬分析说。

　　行业专家称，苏宁电器此举或将引起中国家电连锁新一轮蜕变，其“千乡万镇”工程的启动，标志着中国家电连锁渠道开始向农村市场下沉。

　　农村家电市场亟待规范

　　卜扬指出，尽管农村家电市场潜力诱人，但包括上游厂商在内的国内销售商，都没有能够有效的覆盖中国农村市场，而农村家电市场的产品质量，产品售后服务状况更是令人担忧，市场比较混乱。因此，规范市场已经迫在眉睫。

　　北京信索营销咨询有限公司市场研究总监王永锋通过研究发现，农村家电市场并不缺乏产品，但缺乏高品质的产品，农村家电市场不缺乏渠道，但缺乏正规渠道，基本是以个体户各自为战为主，“限制农村家电市场发展的根本原因，是农民的收入水平，而农村家电市场的渠道流通问题、服务问题等，又进一步限制了农村家电市场的发展。”

　　“在渠道方面，一个乡镇可以看到几十家经营家电产品门店，而经营的品牌更是杂乱，由于经营者之间的利益竞争，低价格产品往往是他们的首选，但质量难以保证。”王永锋进一步指出：“服务方面，从售前到售后基本上没有保障，售后往往是当地的个体修理铺承担，而农村消费者往往在维权和品牌意识方面还比较缺乏，因此，农村家电市场亟待规范。”

　　据悉，苏宁电器“千乡万镇”工程的调研活动，也将对农村家电渠道的现状进行研究，对农民消费者的服务需求、产品需求进行分析，为未来大规模进入农村市场提供参考。 (来源：证券时报)