来源：搜狐财经
作者：魏喆
搜狐公司品牌活动“搜狐企业家论坛”2009年会于11月18日-19日在北京隆重召开，论坛由搜狐财经中心发起，秉承“公益性、公平性、开放性”的原则，为中国企业家提供一个论道、交流、成长、互助的新媒体传播平台。以下是搜狐财经对与会企业家进行的专访：
搜狐财经专访美克投资集团有限公司董事长冯东明
搜狐财经：感谢您来参加搜狐企业家论坛2009年会，金融危机发生以后，家居市场也一定是受到了影响的，由于房地产的缘故，美克在这方面做了哪些调整？你们这一年的情况是怎样的？
冯东明：我今天参加这个论坛其中有一个题目就是，关于为什么企业要走出去，就是因为比方出口像我们美克做家具制造业做的很多，我们一直在做出口企业，在这种金融危机下我们采取的是走出去的战略，就是使我们的经营链要往前延伸，往销售和产品开发和服务上面去延伸，我们采取的方法就是我们从07年企业就开始转型，07年上半年就开始调整，基本上从一个制造商往服务性制造业、往生活耐用品提供商去转移，当然这里面除了制造以外要有销售的网络，要有设计、产品开发。我们在今年年初的时候就收购了美国一个比较著名的史纳迪克营销设计公司，史纳迪克作为美国比较老牌的有六七十年历史做软体设计、沙发制造的品牌，我们采取的方式，金融危机的时候我们就采取这样的主动性，使我们从一个制造商转变成一个产品开发、设计这样的产品提供商，这种情况下等于是生态系统的建立，也是一个商业模式重新的创新和整合，这样去拉动，我们以前从OEM为主被动的等订单和零售企业建立直通车业务。
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| 搜狐财经专访美克投资集团有限公司董事长冯东明 |
搜狐财经：走出去的时候有没有遇到一些困难？
冯东明：走出去有周密的计划，可能在人力资源方面的投资，以及在品牌建立的投资方面都要有一个充分的准备，在我们走出去的时候最关键的就是说，你在收购一家公司以后，等于是你运营管理的能力，尤其是跨国跨功能的，我们这么多年凭什么？我们比较熟悉，比方我们主要市场是美国，我们比较熟悉美国的市场，同时也熟悉美国在家具行业的管理团队他们的工作方式。我们收购一直到现在，这一年的运作是比较顺利的，但是唯一的挑战就是节奏特别快，我们要求很高的效率，这样才能很快的作为我们收购以后建立面对金融危机带来的压力去缓解市场上的压力。
搜狐财经：目前美克在家居业务这方面出口和国内的比例大概是什么样的情况？
冯东明：我们现在还是出口的比例大一些。
搜狐财经：主要出口国家有哪些？
冯东明：除了美国以外还有欧洲的北欧四国，还有一些中东的国家，当然还包括英国，但是90%都在美国，北美市场还有加拿大。
搜狐财经：刚才您介绍到你们收购了美国这家设计公司，你觉得在整合过程当中感觉挑战最大的是文化的差异，还是说经营运作方面、管理制度方面的东西？
冯东明：首先挑战最大的，应该是要双方共同制定的经营战略要得到双方的认同，包括跨区域、跨国家、跨文化的统一聚焦协同，这是第一的挑战，第二个就是硬的了，是否母公司的管理非常有效，是否在美国收购的这家公司组建的团队他们的工作是否有效，如果他们自己能非常认同这个战略，他们会很快的制定起认为能够完成战略的运营模式，如果他们这方面觉得需要母公司的支持或者母公司有能力支持，那也是非常不错的，是这两个东西的结合。
搜狐财经：我们今天论题的主题是“企业核心竞争力的再造”，您怎么理解这个主题呢？你觉得对于企业而言，什么是它的核心竞争力？
冯东明：我认为企业的核心竞争力应该是企业在市场当中经营的一个异质化的能力，就是说同质化，大家都在同一个行业，很容易同质化，比方说你做家具出口或者国内的家具零售，都是卖一件家具，这里头企业的核心竞争能力根本上应该是追求与众不同的异质化，你跟你的竞争对手怎么区分开来，你在市场当中提供给消费者与众不同的增值服务，我认为这就是它的核心竞争力。
搜狐财经：最近我们看到美国经济美国当地的媒体也多用复苏或者恢复或者是经济平稳这样的字眼来形容，你们在那边的出口有没有明显的回升？
冯东明：实际上所有的经济学或者是相关的政府或者是一些企业界，企业界主要的行业，如果你的公司够大，在主流运营当中或者主流的商品交易当中，大家都会感觉到，像我们感觉到明显的订单增加了很多，实际上就是在恢复，至于说美国的经济学家，到底是回暖还是复苏，实际在今天任何一个行业，比方我们家具出口行业，大家再不会谈今天经济危机到底什么时候过去。
搜狐财经：今天大家谈论的话题是什么？
冯东明：大家谈论的是说现在我们应该怎么样增长，这一点足以证明，五六月份跟大家交流的时候说，这个危机还会继续这样子下去吗？这个危机目前的状况是不是到了低谷？后危机时代应该怎么管理？但是现在基本上不是后危机时代的管理，作为商家好多都是说我们怎样抓住机会，现在怎么样增长？实际上经济的宏观面可能还不是完全复苏，但是在大部分企业当中已经是这样子。
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