来源：搜狐财经
搜狐公司品牌活动“搜狐企业家论坛”2009年会于11月18日-19日在北京隆重召开，论坛由搜狐财经中心发起，秉承“公益性、公平性、开放性”的原则，为中国企业家提供一个论道、交流、成长、互助的新媒体传播平台。在19日下午第二场论坛当中，业界专家学者、企业家围绕“国际并购凭什么走出去”这一话题展开探讨，以下是搜狐财经从现场发回的报道：
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| 美克集团董事长冯东明（唐怡民摄） |
美克集团董事长冯东明：我们企业做两大块，一块是精细化工，一块是家具出口。围绕题目，中国企业凭什么走出去？走出去还有什么问题？走出去是为了获得更大的利润空间还是提升竞争力？我根据这三个问题谈一下看法。
首先从中国制造业角度讲，中国制造业在90年代初是加工厂，当时制造业没有微笑曲线，只是橄榄球，没有销售、设计两头，只有制造，当时做一个零部件就可以赚到钱，加工费非常低。随着加工厂，民营企业发展起来，轻工业开始私有化，逐渐由加工厂变成工厂，逐步变成服务制造业。现在我们已经成为生活方式、耐用产品提供商，这个路径是必然，跟整个国家的崛起是一样的。我觉得这是一个生态系统，是必然的路径。在工厂阶段时，我们都是价格一元化，变成服务型制造业、变成提供商的时候，就开始二元化，其中一部分是情感维系，之前是价格维系。低成本、粗放式。现在我们开始转型，转型的过程就是要二元化，二元化首先要情感维系，情感维系靠的是品牌、研发、客户、服务。这些加起来，二元化以后，我们在今年年初金融危机到来时，价格最低时，很自然出手收购了美国是施纳迪克，是一个有60年历史的，从事设计、生产、营销公司非常有名的公司。
为什么走出去？这是生存的需要。你从一个工厂要走向提供商时，必须有设计、营销、产品开发资源，这个时候不仅仅是为了走出去收购一家公司，而是在收购的过程中，老施纳比变成新施纳比的时候，你学习到了人才优势，我们收购这家公司后，把公司搬到美国的高点，是家具的硅谷。我们在当地注册时，当地政府拿出现金来补贴我们在那儿注册，他们非常清楚，现在分工不一样，美国已经把制造转移到亚洲，如果你把营销、研发继续放在美国，他们仍然把你看成这个城市的一员。
我们到国外投资，扩大盈利空间当然有这个机会，你这个企业在产品经营时，通过两个国家之间，有了一定的成熟度，开始作为资本运营的时候，这个机会就来了，可以在美国讲中国的故事。他们听了以后觉得很振奋，你在中国讲讲美国的故事，中国的基金也很振奋。实际上把两方面的人组合起来，为美国的零售商服务。
第三，是否提升我们的核心竞争力？答案是肯定的。二十一世纪后，智能性的商业模式是最重要的，智能性的商业模式是灵活的商业模式。今天你有大量的制造能力和产能，你向全世界销售你的产品，那你肯定要建立这样一个生态系统，非常自然的，你要根据二十一世纪十大商业趋势的特点，建立营销、设计。所以这个生态系统自然把你推出去。一开始我们出口是被动，所有西方国家为追求低成本把你拉出去，当你发展到一定程度，开始强大了，因为生存转型的需要，你要把自己推出去，最后要考虑怎样建立自己的品牌，怎样建立生态系统。所谓生态系统是当我给运营商服务，你进入到他的内部流程，你的运营商离不开你。当然我走出去时肯定会提升你的竞争力。
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