池燕明：商业模式创新是企业成长的源泉

　　2009第五届中国商业思想论坛及商业模式颁奖盛典于2009年11月19日在北京召开，搜狐财经在现场进行了报道。

　　池燕明（北京立思辰科技股份有限公司董事长）：辛苦了一年，把我都累胖了，我今天给大家讲的题目是——商业模式创新，是立思辰成长的源泉。今天我非常高兴，在08年我们获得了21世纪商业评论的最佳商业模式奖。跟21世纪商业评论交往，最开始是21世纪商业评论搞一个评论，发行一个图书，清华给21世纪评论推荐一个企业，就推荐了我们。这个奖，我认为也是比较权威、很专业的。在我们材料报给中国证监会以后，深交所看了我们的材料以后，从各方面了解我们企业，领导也看到了对我们的企业的评论、分析和评价等等，所以非常有幸，我们具备了创业板第一个走出去的。所以在此，21世纪商业评论设的这个奖和对我们的关注，对我们的上市给予了巨大的帮助。在此，我向丘克军先生、沈颢先生、陈东阳先生、吴伯凡先生表示感谢。

　　立思辰是商业模式的代表，这个商业模式得到了社会和政府各方面的认可，主要是什么呢？现在大多数企业都采用传统方式，自己买设备、自己选型、选服务商。我们立思辰是做专业的咨询和优化设计，客户跟我们一签合同就是五年，这种合同可以用几个纬度进行度量，给企业创造节约、高效、环保、健康和安全的系统。签约的时候他就开始用上全新的设备。从传统的一次性的交易之后变成长期的、用五年合同确立这个关系，我有一两个客户，再增加一两个客户，企业效益也在增加。以前商家与客户是对立的关系，我们是相互一致的合作关系，我们有更一致的目标。最近我们做了一个中国移动的一个项目，二氧化碳减少了20%，用电量减少了43%，成本下降了15%，他们在用上新设备的同时，而且用户满意度，我们测算，从原来的不满意、抱怨，现在上升到90%。真正实现了节能、节本、降本增效的作用。对于用户，它实现了固定资产的剥离，成本可靠。

　　这种模式怎么产生的呢？我们的商业模式就在长期积累过程中、在实践当中走到国外，了解国外的厂家、供应商，了解客户，国外和中国先进的客户的思想，通过跟一些研究院的老师一起分析、探讨。有了这个商业模式，算是一个老树发新芽，有的企业上十几万、上百万的企业都要创新，当然只有比较好的想法，并不能使企业的商业模式获得成功。我们通过员工的招聘、组织机构的调整、市场的开拓，通过一个一个地拜访客户，以至于上市对今后的发展将有很大的推动作用。一个商业模式要在中国获得成功，我认为要坚韧不拔，再一个就是非常专注。这种商业模式在研发过程中，教会我们企业包括同行，不断地持续创新，在国外，我们的同行的利润从一百亿到三百亿，我们立思辰三四个亿，在我有生之年，将带领我们的团队缩短与他们的距离。最后再次感谢21世纪商业评论，也希望在这个平台上大家一起分享成长的成功，谢谢大家！