■本报记者 陈军君
冬天吆喝卖空调
“制热不满意,无条件退换”。大冬天的,美的搞起了变频空调大促销,23日宣布,凡在12月期间购买美的变频空调的用户,对制热效果不满意的,在购机安装后一个月内可无条件退换。
“这样的反季节操作,在家电业内还是头一遭。”中国家电协会副秘书长陈钢接受中国经济时报采访时表示,美的选择冬天——空调销售淡季、以制热功能为由头搞促销,无疑为变频空调进一步扩大市场份额找到了一个很好的切入点;强调空调的制热功能也对一贯占领冬季市场的电暖器发出了挑战。
冬季吆喝卖空调,其实是美的今年以来抢先出牌、抢占市场先机策略的延续。以北京市场为例,美的从元旦至2月推动“变频普及风暴”;3月上旬,又突然发起“空调七折起”价格攻势,周末三天销量近2万套、一家独占65%市场份额,让所有对手都措手不及,美的3月暴增的销售份额严重透支了竞争对手的销量,使对手们其后一个月在北京市场几乎毫无作为;随后,美的推出“购买变频空调1个月内无条件退换”服务,以及之后启动的首批万名专业变频服务工程师执证上岗服务,亦让对手狂奔不止。
白电市场狂轰炸
有经销商向中国经济时报透露,吆喝卖变频空调只是前奏,在北京市场,美的正酝酿更凶猛的白电攻势。“他们正在制作卖场物料,估计一周内会有大动作。”
“我们要让28—29日这两天,成为京城家电消费者的狂欢季。”美的制冷集团北京分公司经理张文峰证实了经销商的说法,本周末,美的将在业内首推“冬季联合作战”一站式服务以及为新婚、新居用户推出买空调送冰箱及洗衣机等大型促销活动。
经销商向本报记者出示的内部文件显示,美的将本次冬季市场攻势命名为“三军聚惠,王者归来”,美的白色家电旗下空调、冰箱、洗衣机全线产品联合发动价格攻势,产品涉及旗下美的、荣事达、小天鹅三大白电品牌。在白电淡季,发动如此大规模的市场攻势,美的争夺国内白色家电业老大交椅的野心昭然若揭。
统计显示,在完成对荣事达、小天鹅的收购整合后,自2008年以来,美的在国内空调、冰箱及洗衣机市场均呈现出远超行业平均水平的增长态势。在变频空调和高端冰箱市场,甚至夺取了市场控制权。
“伴随美的对空调、冰箱、洗衣机全面布局的完成和迅猛出击,美的与海尔争夺白电市场老大的想法日渐明朗,国内白电市场新一轮淘汰战在即。”中国电子商会副秘书长陆刃波认为,这场淘汰战将决定未来3—5年中国白电市场的基本格局。
渠道建设忙
“新冷年我们将再建40家专卖店。”张文峰表示,加上现有的110家店,到2010年,美的将成为北京拥有专卖店数量最多的家电制造企业。
渠道整合伴随着美的白电产业整合的始终,现在空调、洗衣机、冰箱整合进一个渠道,自建专卖店就“更有搞头”了。
今年,美的空调在北京销售额超过15亿元,其中约45%销售来自专卖店。张文峰表示,目前北京空调市场城八区相对饱和,而专卖店的价格比较灵活,同型号产品比家电卖场的价格要便宜一些。美的将借此次冷冻年计划,全面抢占北京市场。
张同时透露,美的正与世纪电器网等家电网购新渠道接洽,将试水网络销售。
“在金融危机及家电下乡情境下,家电制造商们都在谋求更加可控、多元的渠道,以求降低经营风险。此前,海尔、TCL等家电企业均花大力气自建渠道。美的在白色家电市场产品线覆盖空调、冰洗、生活电器,自建渠道拥有更大优势。”家电协会副秘书长陈钢分析说。