来源：中国经济时报
■本报记者 陈军君
冬天吆喝卖空调
“制热不满意，无条件退换”。大冬天的，美的搞起了变频空调大促销，２３日宣布，凡在１２月期间购买美的变频空调的用户，对制热效果不满意的，在购机安装后一个月内可无条件退换。
“这样的反季节操作，在家电业内还是头一遭。”中国家电协会副秘书长陈钢接受中国经济时报采访时表示，美的选择冬天——空调销售淡季、以制热功能为由头搞促销，无疑为变频空调进一步扩大市场份额找到了一个很好的切入点；强调空调的制热功能也对一贯占领冬季市场的电暖器发出了挑战。
冬季吆喝卖空调，其实是美的今年以来抢先出牌、抢占市场先机策略的延续。以北京市场为例，美的从元旦至２月推动“变频普及风暴”；３月上旬，又突然发起“空调七折起”价格攻势，周末三天销量近２万套、一家独占６５％市场份额，让所有对手都措手不及，美的３月暴增的销售份额严重透支了竞争对手的销量，使对手们其后一个月在北京市场几乎毫无作为；随后，美的推出“购买变频空调１个月内无条件退换”服务，以及之后启动的首批万名专业变频服务工程师执证上岗服务，亦让对手狂奔不止。
白电市场狂轰炸
有经销商向中国经济时报透露，吆喝卖变频空调只是前奏，在北京市场，美的正酝酿更凶猛的白电攻势。“他们正在制作卖场物料，估计一周内会有大动作。”
“我们要让２８—２９日这两天，成为京城家电消费者的狂欢季。”美的制冷集团北京分公司经理张文峰证实了经销商的说法，本周末，美的将在业内首推“冬季联合作战”一站式服务以及为新婚、新居用户推出买空调送冰箱及洗衣机等大型促销活动。
经销商向本报记者出示的内部文件显示，美的将本次冬季市场攻势命名为“三军聚惠，王者归来”，美的白色家电旗下空调、冰箱、洗衣机全线产品联合发动价格攻势，产品涉及旗下美的、荣事达、小天鹅三大白电品牌。在白电淡季，发动如此大规模的市场攻势，美的争夺国内白色家电业老大交椅的野心昭然若揭。
统计显示，在完成对荣事达、小天鹅的收购整合后，自２００８年以来，美的在国内空调、冰箱及洗衣机市场均呈现出远超行业平均水平的增长态势。在变频空调和高端冰箱市场，甚至夺取了市场控制权。
“伴随美的对空调、冰箱、洗衣机全面布局的完成和迅猛出击，美的与海尔争夺白电市场老大的想法日渐明朗，国内白电市场新一轮淘汰战在即。”中国电子商会副秘书长陆刃波认为，这场淘汰战将决定未来３—５年中国白电市场的基本格局。
渠道建设忙
“新冷年我们将再建４０家专卖店。”张文峰表示，加上现有的１１０家店，到２０１０年，美的将成为北京拥有专卖店数量最多的家电制造企业。
渠道整合伴随着美的白电产业整合的始终，现在空调、洗衣机、冰箱整合进一个渠道，自建专卖店就“更有搞头”了。
今年，美的空调在北京销售额超过１５亿元，其中约４５％销售来自专卖店。张文峰表示，目前北京空调市场城八区相对饱和，而专卖店的价格比较灵活，同型号产品比家电卖场的价格要便宜一些。美的将借此次冷冻年计划，全面抢占北京市场。
张同时透露，美的正与世纪电器网等家电网购新渠道接洽，将试水网络销售。
“在金融危机及家电下乡情境下，家电制造商们都在谋求更加可控、多元的渠道，以求降低经营风险。此前，海尔、ＴＣＬ等家电企业均花大力气自建渠道。美的在白色家电市场产品线覆盖空调、冰洗、生活电器，自建渠道拥有更大优势。”家电协会副秘书长陈钢分析说。
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