房产中介明争暗斗

　　杨健锋，房产中介连锁店店长

　　年初，突然火起来的楼市让房产中介的业务应接不暇，为了抢生意，两个小组之间互相拆台，破坏对方生意，致使中介公司中充斥着不伦不类的侦查与被侦查的气氛

　　房产中介明争暗斗

　　文字整理/本刊记者 王雨佳

　　楼市从去年底的大跌到今年的

　　大起，老实说，我们都没有想到，变化速度会这么快。

　　2008年底，我还是公司另一家门店的销售小组长。2008年12月的时候，我所在区域的房价每平方米下降了近千元，房源急剧减少，这是最头痛的事。业主一看价格低了，都不愿意卖，减免营业税的政策也没起到刺激作用。那时候，我们就拿着从物业公司高价买来的业主通讯录，挨家挨户地打电话问，您愿意卖房子吗？然后开一个虚高的价格，总之，先让房主登了记再说。

　　谁知，春节过后，不知什么原因，生意突然好起来，电话响个不停，不断有人约着看房子，我把之前开的价格一说，不少买主都很爽快答应看房子。3月份，店里每天都人来人往，一到周末，会议室里挤得满满的，连谈判、签合同都要排队。就在这时，公司在附近的某著名小区又开了一家新门店，任命我为店长，管理两个小组。我心里还是有些害怕，毕竟我只有27岁，而且房市涨跌无常。但是，应接不暇的工作没有留给我害怕的时间。

　　新门店所在的小区是2006年才建成的，房产证办理都不满两年，有的大房子的营业税高达十几万元，即使如此，生意依然很好，但问题也来了。公司规定，同一门店的两个销售小组中，业绩高者月底会得到奖金，当年我做小组长的时候，生意不好，也没什么可抢的，但现在不同了。

　　为了抢第一，两个小组的成员开始明争暗斗，破坏别人的生意。比如，A小组费了很大的力气，已经让买卖双方坐到谈判桌前，突然，业主或是购房者接了一个电话之后，就表示不谈了，要再考虑考虑。事实上，是竞争对手B小组的人干的，他要么对业主说，目前有个人愿意出高价买你的房子，或是对购房者说，有更便宜的房子。一旦业主或购房者相信，放弃现在的交易，事后再联系这个打电话的人，此人便会找各种借口推托。

　　二手房谈判就是一念之差，经纪人是半骗半忽悠才能让双方都满意，当一方反悔，以后就很难再交易了。这样的事情出了几次，我有点急了。于是，我在例会上说，我不会偏袒任何一组，但是，破坏交易的事情我抓到了一定严惩。然后，我又私下找两个小组的人谈，让他们不要把自己客户的任何信息透露给另外的小组。这样一来，同一个店里两个小组的人，平时见了都互不答理，说什么话都很谨慎，害怕“隔墙有耳”，店里充斥着侦查与反侦查的气氛。

　　这段时间，因为生意好，通过我们去银行做房贷的人也很多，为了拿到好生意，银行都会讨好我们，我们也会给返点高的银行拉生意。比如，一位购房者的信用记录上显示，有逾期还款记录，还有一笔50万元的贷款，是他的公司做担保贷给他的，用来购买公司的股票。我们就说，他的资质不好，一般银行不会批的，因为银行看你贷款50万元，就要求你有还款能力，你要去弄一张写着你名字的50万元存单才可以，但只有我们指定的银行不要求。最后，那个人按照我们说的去做了，最后在那家银行贷到了款。

　　国庆节过后，风向又变了，很多银行对第二次购房的人不再执行“首付两成，七折优惠”政策。而且，外面传说执行到今年年底的“营业税优惠政策”明年将不再延续。从10月到11月，很多犹豫不决的购房者都跑来要求签约，我们忙得焦头烂额，经常打错文件、说错话。我不记得有多少次，我接起电话，劈头盖脸就被一顿臭骂。

　　我估计到年底，生意一直会比较好。明年的事情，就明年再说了。