上海男人沈锦华南京创业成“焦点”

　　CBN记者　王如晨

　　去年年初，上海市委书记俞正声曾感慨“上海为什么留不住马云”。昨天，电子商务行业发生的一件新事，再度让人想起这句话。

　　这就是焦点科技(中国制造网运营公司)成功登陆深圳中小板市场。它是中国继阿里巴巴、慧聪国际、环球资源、网盛科技之后 ，第5家登陆资本市场的本土B2B企业。

　　这家公司的核心创始人是个正宗的上海人——一个名叫沈锦华的42岁男人。招股说明书显示，沈锦华属上海市徐汇区户籍。不过，中国制造网却诞生在南京。

　　有人称他为“小马云”。显然年龄上不合适，他们只差几岁，但从企业规模、市场地位以及品牌效应上，这个上海走出去的资本市场新贵来说，多少有几分类似。

　　上海走出的“马云”

　　截至CBN记者发稿，人在深圳的沈锦华还没有接听记者电话。该公司南京总部一位女士表示，公司高层都在深圳，今天是要庆祝一下。

　　焦点科技(002315.SZ)昨天挂牌表现确实非常抢眼。它的发行价为42元，盘中一度超过80元，最终收于72.18元。

　　结合总发行股本计算，沈锦华纸面财富已高达50.2亿元。这一身家，如果放在2009年《福布斯》中国富豪榜上，接近103位。

　　而他身边的团队中也因此出现4位亿万富翁——即公司董事兼副总姚瑞波、副总兼销售总监许剑峰、CTO谢永忠。

　　CBN记者查询到，除了姚瑞波、许剑峰、谢永忠之外，还有近30名持股个人，所持股份基本属于此前沈锦华个人的释股。其中的24名中高层，昨日纸面财富从100万到1000多万元不等。不过，最少的一名持股人仅为23.5万元。

　　这些数据比他们的年薪高多了。招股说明书显示，2008年，包括董事长沈锦华在内，所有高管年薪都不足27万元。

　　要知道，1996年，沈锦华创立焦点科技时，他与两位合伙人只有50万元资本，其中现金20万元，实物资产30万元。沈锦华仅拿了5万现金，另外加了8台IBM笔记本。这样他搞定了50%的股份。

　　但这个出资行为，差点给他带来麻烦。当初南京市审计师事务所对焦点实收资本及相关资产、负债做过审验，出具过《验资报告》。但招股说明书显示，《验资报告》并没有对三位出资人的实物资产评估作价。2007年9月，沈锦华曾承诺，将承担因实物出资未经评估可能造成的法律后果。

　　所幸的是，发行人一方则表示，这未对他们造成任何损害，这一“法律瑕疵”不会对发行人发行上市构成“重大影响”，他们又不会要求赔偿。

　　焦点科技有何“焦点”?

　　昨日挂牌表现，焦点科技毫不逊色于此前引发追捧的网盛科技的生意宝(002095.SZ)。由于后者总股本较小，创始人持股比例较高，造富人群数量上远不如焦点科技。2006年12月15日，生意宝挂牌当天，创始人孙德良纸面财富23.46亿元。

　　但网盛毕竟是本土中小板B2B第一股，此前阿里巴巴、环球资源均为海外上市，这让它出尽风头。

　　与网盛不太一样，焦点科技类似阿里巴巴，为一种综合性B2B模式，网盛则属于垂直布局(目前是小门户+联盟)。这样，起步仅早一年的焦点科技，规模上有明显优势。截至今年上半年，旗下中国制造网拥有注册会员达362万名，其中注册收费会员9211位。

　　焦点副总经理许剑峰之前对CBN表示，早在6年前，公司就开始赢利。而最近4年，更是大幅赢利。比如2006年至2008年，其净利润表现分别为1085.3万元、7524万元、6417万元。今年上半年，其净利为3406万元，净利润率高达34%。

　　调研机构iResearch发布的2008年中国B2B行业报告显示，在前5大本土B2B企业中，中国制造网名列第三，名列阿里巴巴、环球资源之后。焦点科技目前价格最高的金牌会员每年收费21600元，阿里巴巴金牌供应商会员每年50000元。

　　从布局上看，焦点已非单一网络服务，旗下在线软件、商务社区以及人才招聘等业务，构成了一个完整的平台。沈锦华表示，募集资金将用于电子商务平台升级、销售渠道、客户服务支持中心以及研究中心4大项目，总投资约3.1亿元。

　　湘财证券认为，焦点毛利率高达80%，盈利能力较强。而且流动资产中货币资金比重大，偿债能力好，流动负债中90%属于没有偿付压力的递延收益，财务稳健。

　　不过，中国电子商务研究中心分析师张周平对CBN表达了忧虑。他说，相对阿里巴巴，焦点赢利模式没有独到之处，主要是依靠注册会员收费、增值服务等，依然存在本土综合B2B企业的共有缺陷。比如，具体行业服务不专业、基本上是为销售与采购撮合、询盘后企业基本转为线下沟通、交易等。

　　“但它目前最大的风险在于，过分依赖外贸服务，有战略定位风险，因为中国出口正持续遭遇压力。”张周平说，虽然很多传统交易正向在线迁移，但相对过去，焦点科技的成长将遭遇这一阻力。

　　招股说明书提示了出口压力。比如它说，2008年中国对外出口贸易总额14285.5亿美元，同比仅增17.29%，2009年上半年为5216亿美元，同比下降21.8%。但是，焦点科技自身业务调整，仍集中在服务出口贸易上，没有强调内需服务。

　　不过，B2B企业股票有时根本不“理会”外部风险。那个生意宝，虽曾备受指责，但截至目前，仍以30多元的价格坚挺在中小板市场。2007年6月21日，生意宝最高股价曾达92.5元，截至昨天，收盘价仍达33.1元。