2009年售楼最赚钱 杭州金牌售楼小姐月薪超5万

　　2009年，最赚钱的职业是什么？当售楼小姐。最近，坤和和家园评出了年度销售冠军，金牌售楼小姐小黄以年销售额超5亿元夺得冠军宝座。这一年，小黄最好的月份收入五六万元，最高的月销售额超亿元，一年30万元的年薪不在话下。

　　其实像小黄这样的售楼小姐在2009年的楼 市中不是个例。“今年行情好，只要拿提成的售楼人员都赚得盆满钵满，如果加上有些不规范的楼盘内部操作炒号卖号，售楼小姐的年收入就更不可估算了。”一位业内人士这样说。

　　月销过亿，月薪超5万

　　金牌售楼小姐小黄，年龄近30岁，置业顾问做了7年，照业内人士的说法，正属于这个职业生涯中最黄金的时期，客户最信赖的就是这样的售楼小姐。

　　小黄的主管告诉记者，和家园售楼人员的薪水是底薪加提成，小黄的底薪大约在3000多元，提成会根据楼盘的销售量有所调整，像年初形势不好时提成在千分之一，到了年底就降到了万分之二点五。但即使这样，小黄也还是做出了不错的业绩。

　　2009年四五月份以后，楼市越来越火爆。“到6月份开出一批90平方米的小户型时，出现了排队抢购的现象。”小黄记得，从那时起，杭州的楼市已经完全变成了卖方市场，而她的销售额也有了明显增长。也就在六七月份，和家园集中开盘，她也拿到了2009年的最高月度提成五六万元。

　　按销售额来拿提成，不是按套数来，这就意味着要争取到更多的大户型房源客户。2009年5月，来自台州的一位商人经她介绍买下了第一套和家园的房子，后来一发不可收拾，前后共买了5套房子，这还不算，他又介绍他的朋友也到和家园来买房子，因为信任小黄，他的朋友都通过小黄订了和家园的房子。9月份，小黄轻松完成了1亿元的销售额，而这大部分都是这位商人给她带来的客户，370平方米的楼王，这帮朋友就买了七八套，占了总套数的大半。

　　年终盘点，小黄的业绩最好，提成就有20多万元，加上底薪，几十万了。小黄自己还新买了和家园一套90平方米的房子，首付了20多万元，每月的按揭虽然不低，但对她来说却比较轻松。

　　小黄说，在国外很多四五十岁的楼盘销售人员挺吃香，杭州一些大牌的开发商也比较倾向于更富有经验的售楼人员，她觉得年龄增大却更有经验，未来几年对自己来说不是件坏事。

　　杭州售楼人员收入普遍挺高

　　据一位业内人士说，目前在杭州的售楼人员中，总的收入基本差不多。一般分两种，一种是公司有固定工资加绩效考核；另一种是底薪加提成，后者拿到的薪水更多些。每个楼盘的提成不同，这也是跟整个楼盘的销售额相关的，比如销售额少，提成就高些，有的可以达到千分之二甚至千分之三，但销售额多的，提成的点数就要降低，总的来说，大的公司收入上差不多，售楼平均年收入在12万至15万元，高的二三十万也会有。

　　欣盛东方郡是杭州2009年销售套数最多的楼盘，销售总额达35.87亿元，销售经理告诉记者，楼盘的售楼人员有六七个，基本上平均个人销售额都有六七亿元，收入方面，公司采取年薪加奖金制，具体多少每个员工间都是保密的。

　　绿城丽江公寓2009年的销售总额为20.7亿元，根据统计，营销部个人销售额最多的是位售楼先生，为4亿多元，薪酬按千分之二提成，但具体分到售楼人员头上多少就不太清楚了。

　　保利东湾年销售总额为25亿元，其中个人最高销售额为2亿多。

　　炒号倒房成部分售楼小姐的灰色收入

　　销售提成是售楼人员收入的重要组成部分，不过还有业内人士报料，一些不规范的楼盘，售楼人员通过炒号、倒房的灰色收入也很高。一位不愿意透露姓名的人士说，一个有选房和更名权的销售经理，在去年这么好的“稀缺”行情下，只要倒上几套房的号子，进账就有一二十万元。这类收入加上卖楼的提成，总的收入就只有天知道了。

　　记者曾在暗访炒房号时，就发现有售楼小姐和炒房者形成利益链，私下里加塞房号，从中抽取部分利润。炒房的黄牛更是明白地告诉记者，他们一般得到相关售楼人员的电话后，会一个个打过去，总会有售楼人员愿意跟他们配合，分成不少。当然，黄牛也坦承，单凭售楼小姐个人能力是达不到的，一般都要有经理级人物出面才能达到炒号目的。在这个利益链中，能拿到房号或拿到房源的人，收获的利益也最大。

　　除了炒房号，还有倒房，既在拿到员工内部房源后，转手卖给别人，从中收取一定的利润。有些规范的开发商严厉制止这种行为，但也有开发商乐得让员工挣点小钱，也就睁一只眼闭一只眼了。（责任编辑：关婧）