年份酒已然成为龙头酒企重要的业绩增长加速器。
以贵州茅台(600519.SH)年份酒为例,《第一财经日报》查阅该公司历年财报发现,茅台酒厂自1997年在国内白酒市场率先推出15年、30年、50年和80年共四种陈年茅台酒,市场地位逐步提升。2009年,年份酒占销售收入比
重预计达到18.5%。而值得关注的是,年份酒系列产量在茅台酒产量中占比并不大。五粮液(000858.SZ)年份酒独家代理商华泽集团董事长吴向东也告诉记者,去年华致酒行代理的五粮液年份酒全年销售额在10亿元左右,其中绝大部分来自于十年陈酿和十五年陈酿的销售所得。
因为稀缺,涨价成了年份酒当仁不让的惯例。2010年1月,茅台再次启动涨价策略,普通高度茅台酒和15年、30年、50年的茅台年份酒均在提价范围内。其中,50年的茅台酒提价幅度最高达到69.5%,出厂价从5899元提至9999元,零售价更是达到19800~20000多元。
紧随其后,其他品牌也采取跟随政策,纷纷提高出厂价。
奇怪的是,提价非但没有影响市场销量,反而出现“越涨越好卖”的怪象,部分品牌甚至脱销。五粮液的一级经销商大呼“52°五粮液缺货严重”,茅台代理商也声称“15年、30年茅台供不应求”。
十多年来,水井坊、泸州老窖、沱牌、衡水老白干等大批酒企前赴后继扑向高端白酒、年份酒市场“淘金”。据了解,酒鬼酒(000799.SZ)去年投入1亿元资金扩展销售网络,今年也将主推高端的封坛年份酒,冲击被茅台、五粮液长期占据的年份酒市场。
年份酒该如何定价?据记者了解,无论在国内还是在国外,白酒(烈性酒)是价格放开的产品,定价权完全掌握在企业手里,不是政府部门说不让涨就不涨的,这超越了行政许可的范畴。
营销专家张华平认为,造成消费者的认识和消费误区,主要原因在于行业不规范,“目前白酒行业的年份酒,都是企业自己标注的,缺乏第三方监管机构,特别是没有国家认可的统一的检测鉴定方法”。因此,除了企业自律之外,消费者树立正确的年份酒消费观也至关重要。
张华平表示,10年、30年已变成一种营销符号,以年份为卖点,构成消费者埋单的理由。