大忽悠李途纯

　　6月12日晚，李途纯因涉嫌“非法集资”、“土地窝案”，被株洲市公安局带走。警方的一纸拘捕令，让湖南商人李途纯的商旅生涯，就此走到了尽头。

　　李途纯，前太子奶集团董事局主席，因引进国际著名投行摩根士丹利、花旗、高盛等巨额风险投资，并与对方签下令人看不懂“对赌协议”，最终丢掉了一手创办的企业。

　　对于李途纯来说，6月12日是一个灰色的日子。在李途纯被警方带走后，太子奶集团一人士用“李途纯很悲哀，他活在自己编织的谎言中”来形容李途纯的此番悲情。

　　一个曾经豪气云天，放言要做“千年企业”的人，何以会沦落到今天的境地？盘点李途纯到北京后的商业 “忽悠史”，大致可以看出一些端倪。

　　太子奶“迁都”北京

　　李途纯1996年在株洲创办企业，开始生产太子奶乳酸菌饮料，在企业进入快速成长期时，2003年底，他突然把太子奶总部搬到了北京。

　　原本在株洲做得好好的太子奶，为何一夜之间要“迁都”北京？笔者在与其当时公司高管的接触中了解到，因李途纯与当地某些官员之间产生了矛盾。太子奶在创办初期，得到了当地政府和地方金融机构的很多支持，然而其产权关系却一直没有很好理清。搬到北京后，太子奶集团要重新注册登记，立足北京的太子奶，就成了一个纯民营企业。其实，搬到北京后的太子奶，除了“总部”这个空壳，任何资产都没有。

　　李途纯当时面临的一个最大问题就是——缺钱！

　　钱从何来？李途纯想到了“招商”。当年，娃哈哈对品牌进行延伸，进入服装业，并在全国启动“娃哈哈童装”招商加盟计划，据说不到三个月就进账加盟费3个多亿。如此快捷的来钱方式，当然会让李途纯怦然动心。

　　太子奶童装大招商

　　“太子奶童装”全国招商计划，在没有做好准备的情况下，在北京新总部启动了。负责这个项目的，是一个没有任何商业经验、年仅二十多岁的女生，当年湖南卫视一档少儿节目略有名气的女主持人金某（后来成为李途纯的妻子、太子奶集团后期掌控实权的副总）。

　　笔者参加过一次当时的招商会，李途纯在会上说：“招商速度要加快，不能等三个月，要在一个月，最长两个月完成，招商金额要做到一个亿，就解决问题了。”

　　要解决什么问题？自然是钱！

　　当时，李途纯看中了北京密云区一处家电企业要转让的厂房，想买过来做太子奶的北京生产基地，但他手头没那么多钱（这处厂房后来他确实买了下来，钱从什么地方忽悠来的，不得而知）。

　　李途纯有不少针对人才的言论。现摘录一条，也许对李途纯的商业谋略，管中窥豹略见一斑：“寻一个支点可以撬动地球，找一批人才可以改变世界，拥有了人才就无往而不胜。”

　　李途纯找到这样的人才了吗？从北京太子奶的高管构成中，似乎很难看到。笔者认识的一个颇能忽悠的人，曾在李途纯刚搬到北京时，出任过他的总裁助理。

　　太子奶做到1000亿

　　2007年，太子奶的销售额据说做到了30亿元。此时，大摩、高盛、英联三大跨国投行给了太子奶7300万美元注资，以及花旗银团三年5亿元无担保无抵押低息贷款授信。

　　2008年，李途纯曾立下豪言：“十年之后，1000亿元的年销售额，是太子奶集团一定要实现的目标。”先不说这样的目标能否实现，李途纯想凭太子奶一个单一产品，去实现1000亿元的年销售目标，让一个稍微懂行的人听了，都会觉得可笑。

　　李途纯说：“我无论做什么事情都是全身心投入，不留后路。”不给自己留后路，就注定能成功吗？一旦不成功，“不留后路”无异于自寻死路。李途纯在与跨国大投行的“豪爽对赌”中，把自己送上了绝路。

　　在企业追求成长规模上，李途纯用如此简单的加法进行决策，应该说胆气足够，但他却没有给自己找到支持其胆气的支点。“对赌”失败后，李途纯不仅丢掉了企业，彻底从太子奶出局，还把几大投行拖进了投资收回无望的深渊。