李东田的生意经

　　又见李东田。无论是对于他进入造型行业的21年，还是东田造型成立11年的历史来讲，这一年都显得太过短暂了。但在这短短一年间，他为自己一手打造的东田造型进行了两轮融资，分别来自信中利和红杉资本，但投资金额一直讳莫如深。

　　他站起来的时候，看上去比去年瘦了

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　　在红杉资本注资东田造型的当天，东田造型的另一间旗舰店在三里屯Vil－lage北区开幕。“三里屯从来都是北京城最国际化的地域”，这是一街之隔的三里屯SOHO开发商潘石屹的说法。李东田也看好三里屯这个地方，这里的东田造型会成为建外SOHO总店的“升级版”。

　　没有人会怀疑他在造型领域标新立异的能力，这些故事人们都太熟悉了，当年吕燕和陈曼的崭露头角都是经他之手推动。但无论是投资方还是他本人，倾注更多精力的无疑是另一雄心勃勃的计划——二线店D.T东田空间（下简称D.T）的推广和扩张。

　　他从来不缺乏时尚圈的认可，“杂志上出现东田造型四个字已经很说明问题”。但他懂得，如果要将生意真的做大，就不能仅仅停留在明星和白领阶层。这个下沉的品牌D.T只有东田造型三分之一的价格，它试图猎取普通大众的注意力和消费力，甚至包括刚刚参加工作的学生。

　　D.T的意思显然是东田，李东田进一步解释说，未来是数字和字母的年代，人们记不住那些繁琐的称呼，字母最容易传播。在他的设想中，从装修风格到营销策划，D.T和东田造型都会有显著区别，“本牌几乎采用不打折、少做活动，你看过LV打折吗？

　　在北京“天鹅湾”，D.T的一个“样板间”已经出现，预约的人排到了今年的12月。上海的徐汇区、五角场大学区也都已经签了相关合约。李东田自己还体验了一次，从地铁口走到“天鹅湾”的D.T，不过一分多钟，“我希望不仅开车族可以去，公车族也能去这个店”。他还同步在与北京的一些发廊商谈收购的事情，如果合作能够达成，将会更快推进D.T的进程。

　　在红杉资本中国创始人沈南鹏看来，D.T会成为东田时尚集团增速的重要翅膀，“在中国的消费品行业，如果有个品牌瞄准的是大众人群，未来一定会有很大前景”。在此之前，沈南鹏还曾经投资过保利博纳公司和李静的东方风行传媒，如果说逻辑接近的话，它们都试图将一个行业拓展为一种生活方式的平台，“如果有可能的话，红杉在消费品行业既有的投资经历或许对东田的未来发展会有帮助”。

　　事实上，对李东田来讲，D.T的想法两年前就已初具雏形，但从目前开设第一间店到未来的遍地开花，无论是他本人还是沈南鹏，都没有给出一个确切的时间表。曾经投了多间消费品行业公司的沈南鹏深谙这个行业的游戏规则，“你必须迅速地占领市场，但又要同时把握好成长的节奏。”李东田对此也有体会，“很多人都说，东田做了十年，为什么不是上百间店？但我觉得十年真的是个打基础的年头。从生意和品牌来讲，东田可能才刚刚开始”。

　　尽管讲不出什么大的生意经，但李东田却能将自己的团队掌控得很好。在十年的创业和成长中，这间公司拥有极低的流失率，“可能不超过10％”。这让同行极为艳羡。但他也敏感觉察到其间的变化，早年跟着他创业的那些人如今也年近而立，在东田一干就是十几年，“总不能让他们剪一辈子头发吧，有的人可能乐意，但很多人不一定”。D.T的出现恰恰为这些人提供了一个出口，“他们熟悉品牌，手艺又好，如果能加入到D.T的队伍中，对公司对个人都是件好事”。