搜狐公司品牌活动“搜狐企业家论坛”2010年会于11月25日在北京隆重召开，论坛由搜狐财经发起，秉承“公益性、公平性、开放性”的原则，为中国企业家提供一个论道、交流、成长、互助的新媒体传播平台。在下午第一场论坛当中，业界专家学者、企业家围绕“品牌创造：突进与跃迁”这一话题展开探讨，以下是搜狐财经从现场发回的报道：
| |
| 英利绿色能源执行董事李宗炜 （刘丹摄） |
英利集团CFO李宗炜：我觉得品牌它是一个精气神，是一个企业、一个产品的精气神。知名度它其实是一件外衣，你可以是同样的人穿同样的外衣，然后有同样的效果。但最终客户做出了选择，他如果选了你才有品牌，不选你没有品牌。就用刚才新东方的例子去讲，新东方知名度很高，也有非常强的品牌。如果设想其他和新东方类似的，也有一百万，或者两百万学生的知名度，但最终学生知道你，但是我不选择你，我选择的是其他一个品牌，那么你就没有品牌，你只有一个知名度。我觉得品牌是一个最终的结果，知名度是一个过程，通过知名度把精气神加进去以后，演变成一个品牌。
经济是由市场来决定的，市场是由供和需来决定的。在全球化经济模式下，顾客他面临的选择是全球化的选择，这样就会导致一个现象，如果没有品牌从经济学上来讲，这个需求是一个迫切需要，但是如果有了品牌，就可以把客户从需求那里拉过来。第二个就是谁了算，企业一定说了不算，但是客户一定说了算，企业在中间扮演引导角色，引导你消费。经济学上有一个词“客户教育”，要教育你的客户，在互联网中间用得很多，让你先用，先尝试，等你喜欢这个平台再一点点推出收费项目。
对于英利集团来讲，英利2010年之前在行业非常有名，全球最大的具备完整产业链光伏企业，但是在普罗大众里面英利集团不是很大的品牌。随着光伏行业向全世界范围内铺开，而且有一大批居民屋顶项目正在各个国家不同市场在做，导致终端市场会越来越离散，变成一个B2C的模式。我们觉得我们品牌一定在在市场大规模铺开之前，想打出去，不能等市场来了以后再做准备。
去年年底我们和国际足联达成一个协议，决定赞助2010年今年在南非举行的世界杯，这个也成为了国际足联106年，世界杯80年历史上第一次由中国人和新能源企业参加的世界杯，通过一个绿色理念和运动的结合，很好的借助世界杯平台，把英利品牌推出去。再从二月份我们开始推广世界杯赞助活动，到7月11号世界杯落下帷幕，英利知名度在短短五个月中间上升了八倍多。我们收到2011年的订单超过明年预定产能4到5倍，同时产品价格也有了5%到7%的上升，这一切都证明了去年跟今年的对比都证明了品牌的价值，有了这么一个品牌，有了这么多终端客户，你拉动了这么多客户来买你的东西，然后你的价格、话语权就提升了，同时品牌可以向更加纵深客户群传播，这是企业走向国际化，走向国际化舞台和国际化企业在竞争的时候你必须要做到的一点。
而谈到中国企业做国际品牌最大的障碍问题，我觉得最大的障碍还是在内涵，精气神的内涵。品牌的定位，你是告诉客户，告诉这个世界怎么样的故事，我们看到那些大的品牌，每个品牌如果去拿他们那种杂志，或者是网站上面，都会有一个章节是讲这个品牌的故事，他有一个故事，我们要传递的理念是什么。这个就是一个定位，不是说我的市场占有率做大就可以了，而是持续可持续发展，未来要传递的理念是什么？你要做好这个，你会遇到两个障碍。我们现在讲国际化品牌。两个障碍一个是文化上，一个是认知上面，文化和认知，往往是中国企业在国外铺品牌遇到的问题，每个国家都有每个国家的思维，有社会责任，有人权，对于大家敏感的问题会有自己不同的定位。中国企业在当地进行营销的时候，传递的理念是不是和当地的文化所相符合，第二个是不是和你品牌的故事，持续一致的传递，在各个地方传递这个理念，这个就非常关键。
搜狐财经独家稿件，版权所有，请勿转载，违者必究。如确需使用稿件或者更多资料，请与我们联系获得授权，注明版权信息方可转载。联系我们可致电010－62726892。
上网从搜狗开始
