来源:理财周报
今年1-10月，工行代理基金销售额超2856亿,在4大行的占比接近50%
“今年1-10月，工商银行代理基金销售额超过2856亿元。在四大行的占比接近50%，各项业务指标均位居前列。”
12月1日中午，在讲完这段话不到半小时后，工行个金部副总经理郭超匆匆离开诺安基
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在那里等待他的，是数十位来自工行各大分行负责基金销售的副行长和行长，以及各大基金公司的老总或者渠道负责人。
业界传言，工行将在杭州会议上，宣布明年的基金托管和销售计划和政策。而此前，工行曾在福建开会。
“没有开会，没有新的政策，只是一个培训班。”12月3日，一位当时在杭州的大型基金公司渠道负责人向理财周报记者表示，工行广邀各大基金公司派出专业人员，给自己的分行领导们，讲解基金来年对宏观形势判断、投资策略、产品等情况。
尽管多家基金公司向理财周报记者表示，迄今为止，没有听说工行对于明年的基金销售和托管有新的计划。但是据记者了解，杭州会议，已经不是工行下半年来第一次广邀基金公司交流。
而赶赴杭州的，甚至包括一些和工行合作较多的基金公司老总，足见基金公司对此重视。
在基金公司看来，2010年基金发行数量的井喷，最大的获益者不是基金公司，而是工行。这一年，工行以全行业最高的尾随佣金率，几乎获得了新发基金一半左右的托管量。
而基金公司的怨声载道显然引起了工行的关注，“明年基金销售最大的一个可能变数，就是一些今年对销售不满意的基金公司，会换自己的托管行。”一家基金公司零售部门负责人向理财周报记者表示。
四季度发力两月卖10只
经过9月和10月的股市连续上涨之后，四季度被基金公司视为发行的必争之地。更加充裕的流动性、对于二级市场信心回升、基金新开户数量持续上升对于基金公司来说，都预示着一个旺季的来临。而基金公司最重视的规模排名大战，则以10月和11月最为关键。进入12月后，由于银行拉存的压力，基金发行往往难以冲高。
据Wind统计显示，从10月8日至12月2日，共成立了21只新基金，总规模达到723.7亿元，平均单只发行规模超过34.4亿元，几乎成为今年以来发行最好的一段时间。
而其中工行一家银行托管的基金达到9只，占到基金托管数量的43%；总规模294.3亿元，平均规模32.7亿元，略低于行业平均水平。
但是据理财周报记者了解，12月即将成立的新基金中，托管在工行的基金仍有大动作。将在12月3日结束发行的嘉实主题新动力，首发规模很有可能在60亿元上下，有可能成为年底前成立的最后一只大型股基。
即便如此，四季度发行的冠军，仍应该属于民生银行托管的华商策略精选，首发规模超过118亿元。
“如果华商那只基金托管在工行，很有可能到现在都还没排上发行日程呢。”一位别家基金公司的市场总监不无讽刺地表示。他的公司今年和工行有过合作，“他们托管的基金太多了，排期就很困难，尾随佣金又高，最后发行规模还没法保证。”
从工行四季度以来的发行数据看，如果考虑到托管在工行的其他银行系基金，工行主销的基金首发规模可能会进一步下降。
工行四季度以来托管的两只最大的基金分别是60.33亿元的农银货币基金、和53.9亿元的建信内生动力基金。
农行、中小银行抢地盘
“对于工行渠道的批评有的时候是不公平的。”一位大基金公司副总向理财周报记者表示，该公司和工行有比较好的合作历史，从销售情况来看，工行渠道的销售能力，仍然居于所有渠道翘楚，经常在卖其他渠道托管基金时，卖得比托管行还多。
“比如华商策略精选，虽然托管在民生，但是主要是靠业绩拉动和明星基金经理效应，工行、建行、招行都帮他们卖了很多，所以那一只基金卖的好，并不说明民生银行的销售能力有进步。”他说。
多家大型基金公司渠道部门负责人表示，在为新的基金确定发行渠道时，仍然会综合考虑各家渠道报价和销售能力，不会仅仅因为今年的销售情况而改变，由于考虑到公司需要，四大行仍是首选。
但是他们也表示，四大行中，对保证每一个月只主推一只基金的农行最感兴趣。一家今年和农行有良好合作的基金公司表示，没有听说农行的基金托管政策明年会有任何变动。
而对于今年首发普遍吃亏的中小基金公司来说，尾随费率较低、托管销售政策更为优惠的中小银行，可能成为新的选择。
四季度以来，在工行发力同时，一批中小银行也出现在销售榜上。其中除了民生因为华商策略精选一鸣惊人外，广发银行也在获得基金托管资格后，发出了第一只托管基金——中欧增强回报，首发23.7亿，在同期发行的债基中表现及格。
光大银行则为博时发出了其上市之后第一只托管的基金——首发36.35亿的博时转债。光大银行上一次托管基金，还要追溯到2008年——这家银行已经有3年在基金托管上颗粒无收。
工行的数据称，目前工行托管基金数量已经接近180只，总托管资产超过7000亿，占据了中国基金托管市场30%的份额。
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