李书福：梦想一定要多样化

2011年03月15日12:14

　　搜狐财经讯 2011年中国大学生创业环境如何？如何帮助他们走出创业误区？ 2011年3月13日，由全国工商联、教育部、共青团联合举办，优秀国营民营企业家走进高校的“创业大讲堂”公益行动在清华大学拉开帷幕。以下是搜狐财经专访全国工商联常委、吉利集团董事长李书福:

全国工商联常委、吉利集团董事长李书福

李书福：尊敬的黄主席，尊敬的各位领导和同学们，这不是讲稿，这是刚才一个同学给我的简历，但是我是准备了讲稿的。刚才王总跟我说了叫我不要照这个念，因为这个是我准备了很长时间，我先自己写，写完以后，公司里管公关的拿去看了以后，说这不行，重新改，改了以后让我念，叫我不要念，我就不念了。

　　说什么我也不知道了，因为这个不念以后，故事你们都讲完了，一个讲了四个，一个讲了五个，我没有故事了。所以，大家只要按照王总和陈总讲的故事做，一定成功了。你们必须要具备这种信心，我听了以后非常受感动，尤其是王总，四个方面的内容就构成了一个完整的万达，陈总跟我的理念也差不多，不花钱，能办事，为了卖东西做广告还让人家出了差旅费，这个事情绝对聪明的人才能干成的，一般人确实很难。最起码我想不出来，又要去做广告，又要让人家买你的东西，还把银行帐号印好了，飞机票让人家报销。创业有时候，毕竟没有钱，才五百块钱，怎么弄？我觉得我们创业，我这个创业是很土很笨的创业故事，没有非常巧妙的方法，就一点一点的。

　　我一开始买一个照相机，给人家拍照，那个时候上海也没有去过。师傅去上海买照片纸，我说你给我买个照相机，我向我父亲借了120多块钱买照相机，结果买完以后，上海的电车挤来挤去，后面的小偷把照相机偷走了，剩下一个壳。这下把我搞惨了，本来春节到了，给人家拍照片，希望把投资收回。结果师傅告诉我，不好意思，只剩下一个壳。这个是非常艰难的事情。

后来我又向我父亲借了九十块钱还是多少，买了一个差一点的，苏州生产的，叫虎丘照相机，是83还是73，还剩下几块钱，买了照相纸，买一两个胶卷给人家拍照，人家也不让我拍，你是谁，给钱跑了，怎么找你？所以，我就想了一个很简单的方法，我先给你拍，拍完拿了给你看了，你觉得漂亮喜欢就付钱，你觉得不漂亮不满意我就白拍了。这样有些人为了多拍两张，歪着拍一张，竖着拍一张，一个人拍好多张，拿去以后，他觉得每一张都很好。因为农村拍照片的人不多，骑着个自行车，我赚了不到一千块钱，这个钱不得了，然后我开始开照相馆，也没有房子，也没有照相机，什么也没有，一千块钱也不够，那我去租人家的房子，也不大，很多道具都是我自己造的，包括照相机那个大座机我自己造，灯光也自己做，沙发也自己做，布景，风景什么的自己画，什么都自己搞。这样房租推迟一个月付，沙发我在家里拿一个砍柴的刀，把家里的木头弄起来，到街上买布搞起来的。中间一个木头的茶几，上面一个布，照相机我就买一个镜头，大座机主要镜头比较难做，其他都可以自己做。这样就解决了这些问题，照相馆就开起来了，开起来以后，我记得经营了一年多，大概不到一年，赚了一万块钱，觉得就很多了。中国的改革和开放，那时候开照相馆是不能开的，都是挂靠的，照相馆是公安局管的，你是不能开的，营业执照也没有。所以，挂靠文化站，它属于文化产业，拍一张照片给它多少钱，这样就可以合法的了。所以，搞了两年以后，有了这一万块钱以后，大家开始搞工业，这个过程我不讲了，因为就很艰难了，因为王总已经给我讲了，千万不能超过三十分钟，我争取二十分钟讲完。多讲不行，因为大家都要上飞机呢。

　　所以，这样就开始搞工业。我开照相馆的时候，就懂得一个道理，现在的照相机都是数码的，以前是胶卷，都有溴化银，然后回收那个银，改革开放初期，有很多的废旧电器，表面镀了很多银，包括导线，变压器，为了提高导电性能，银、铜，表面镀金镀银很多，但是这些人不知道怎么把银、铜、金分开，他没有这个技术。我有一点这样的技术解决了这个问题，结果大量的废旧的东西我拿来以后把它分离出来，金、银、铜，这下效益比较高。后来很多人都学了，认为我这么做，大家学了。学了以后我就不干了。本来废料很便宜，结果大家学了买了以后就很贵了。然后中国的发展不断的加速，电冰箱进家庭，我就开始研究电冰箱的零部件，那个时候冷凝器、过滤器，很多零件都是进口的，我把这个技术难题解决了。那个时候电冰箱属于医疗器械，家里不用的，都是医院放药品用的。我把这个技术解决以后，结果所有中国电冰箱厂用的都是我们生产的，杭州第一个电冰箱用的就是我们的零件。全国几乎所有的电冰箱厂用的零部件是我们的，后来我们自己生产电冰箱。你们在座的小年轻不知道，稍微年长一点的知道叫北极花电冰箱，那就是我们生产的，山东有一个叫做琴岛阿里斯登，红星电器澳柯玛冷柜，原来是我们生产的，但是牌子是它贴的。这个故事我也不讲了，我们一点一点这么发展。

　　后来中国经济进一步发展，老百姓家里搞装修，原来也不知道什么叫装璜，有钱了大家要装璜，我们就生产装璜材料，因为以前东莞基本上都是进口，我把装璜材料也研究成国产，由于我们这么一点点走，大家都跟着学，我生产电冰箱零件，人家也生产，我生产冷柜人家也生产，我生产装璜材料，人家也生产装璜材料，整个地方就这么发展起来了，市场也发展起来了。原来我们那里那么宽的道路，我骑自行车的水平很高的，一个手这么小的路骑得很快，后来搞工业，慢慢把道路搞成这么宽的，可以拉手拉车，还来可以开拖拉机，后来可以开汽车。农村也没有电，也没有自来水，路就这么宽。我们把电拉进来，工业用电，以前没有，水也没有，把自来水接过来。所以，整个农村的面貌就是因为我们这么一点点弄。我在台州的路桥，其实没路也没桥。所以，很艰难的。

　　当然，我们要生产摩托车也没有那么简单，那时候国家是管制的，只有国有企业可以生产摩托车，私人企业是不能生产的，吉利是全国第一个私人生产摩托车的，办法跟刚才王总讲的完全一样，挂靠，什么杭州西湖摩托车，它什么也没有了，就剩下一个牌照，我挂靠你，生产一辆车给你多少钱，他觉得很好。后来慢慢慢慢的我们不断的去机械工业部找领导，说可以并购，我们台州有一个国营的摩托车厂，我们把它并购了，才有吉利摩托车。当然这个并购很难的，国有企业到现在为止这些人你还拿他没办法，他要求高得很。成建制的并购，欠政府几千万多少万我们一点点还了，欠银行的钱都要给它还掉。这样一点点的发展得不错，当然人家都学了，很多摩托车出来了，后来我们也就停了，因为这个竞争太激烈了，有些竞争也不过分，民营企业跟民营企业，个体户跟个体户，你没有办法跟他弄。所以，我们要进入一个相对比较规范的竞争领域。说实在话，吉利造汽车就是出于这么一个原因，考虑这个竞争跟他们不平等，我们搞电冰箱，人家也搞，你卖一千，他说八百。进入汽车行业其实就是这个原因，怎么找到一个相对比较规范的竞争领域，真正的拼质量，拼技术，拼管理，然后造品牌，当初我们就是这么来条件的，就是这么来想的。当然，志向也越来越大了，理想也越来越大了，怎么样把中国的汽车工业在世界上形成竞争力，因为我们搞摩托车厂的时候，在搞摩托车厂之前其实就有这个想法，要搞汽车。但是国家肯定不同意。觉得非常难。我记得我去部委说我们要搞摩托车，不同意。我们要搞汽车，骂我，你那么大的胆量搞汽车。国家搞的东西你怎么可以搞，这个意思。并不是你搞不起来或者技术不行。所以，我们就先搞了摩托车。

　　搞了摩托车以后，进入汽车领域，确实是一种非常远大的志向，认为国家的改革开放和现代化建设一定会继续的朝前走的。这个我们是看得很清楚的。为什么呢？因为在1989年的时候出了一些事情，我们是把所有的资产统统的都送给政府了，1991年开始又继续鼓励乡镇企业发展。所以，我们觉得国家在朝一个正确的方向调整。因此，进入汽车领域，我们觉得从大政策来讲，国家改革开放这个大政策是不会改变的，这一条很重要，因为只有这个大政策不会改变，想创业的人才有这种长远的创业安排。如果总是觉得这个大政策不断改变的话，创业的人我相信也就创个一年两年就不创了，有钱就行了。所以，只有相信国家的大政策是不变的，我们的创业才是长久的按照长期发展的目标。所以，进入汽车行业吉利决定要把中国汽车走遍全世界，而不是让全世界中国走遍全中国的理想变成现实。这就是当初看到全国汽车的局面以后，我们认为这个行业是完全不正确的。那时候夏利九万，桑塔纳20万，还要发票，还要计划，有钱还买不到，还要分配一个地方几辆。我认为这根本是开玩笑一样的。所以，只要进入这个领域，我们很快的就得到了发展。当然，说起来很轻松，但是整个过程确实是非常艰难的，因为刚才两位老总都已经讲的很多了，讲实在话，我的感受跟这个是完全一样的，因此我不想重复了。包括这次我们并购沃尔沃的事情，那么轻松？难的不得了。

　　我们报到国家有关部门，我不点名哪个部门，也不点名哪个人了，报到有关部门说我们要并购沃尔沃，他说你要并购沃尔沃？然后就说没有可能，这个讲很多，就是不同意，把你这个文件放在那里，他要备案的。根据我们的了解，他跟所有的国有企业联系一遍，全国一汽二汽上汽，全部联系一遍，你们要不要？李书福都要了，你们还不要怎么行？全部联系一遍，结果呢？没有一个国有企业敢要，都在那边摇头，说不行。没办法了，当然也有领导的关照，黄主席的支持。一点一点的最后说同意吧，你去谈吧。我们要跟人家去谈都那么难，同意你去，为了得到他同意我去谈都磨了七八个月都不止，就是同意我去谈。后来同意我去谈。过程我就不讲了。意思就是说民营企业要想取得公平的发展和参与市场的公平竞争是非常艰难的。因此，我相信我们在座的各位同学你这个创业是不容易的，陈志列说很容易，我认为是不容易的，非常艰难。所以，为什么那么多人要去当公务员呢？讲实在话，我也后悔了，如果同意我去当公务员我肯定去当公务员。创业那么简单？创业成就梦想，我想每一个人都有梦想，看你是什么样的梦想。现在我们讲的创业，好像都是说要赚钱，要搞什么公司，好像都在想这个事情。但我认为，梦想不完全一样，不同的人是不同的梦想。有些人要当总统，有些人要当总理，有些人想当部长，有些人要当科学家，有些人想当慈善家，有些人要当志愿者，我认为肯定是不一样的。因此，我想劝大家，你们这个梦想最好不要单一的考虑搞企业，好像一定要赚好多钱，当你有好多钱的时候，你可能比现在更加痛苦。

　　所以，我认为这个梦想一定要多样化。而且创业的成功与失败和天时、地利、人和三个方面都有关系。我跟大家讲的这些故事，当然不是故事，我刚才说了不讲故事了，这不是故事。我们讲的这个经历，这个历史已经过去了，现在再按照这种历史去拷贝没有了，历史不一样了。所以，现在的天时到底是什么天时？我劝大家去算算命，看看相。你如果再简单的学这个人，学那个人肯定是不成的，可以这样讲，但是现在一定存在机会，这是肯定的，至于说存在什么样的机会，我肯定不知道，但我相信同学们一定非常清楚。你如果这个不清楚的话，你去创业，那就是撞墙了。撞一次可以，撞两次就晕了，第三次你起不来了。所以，天时很重要，地利，看见哪个地方干什么活这也不一样。人和，中国讲关系，你要有一定关系，你没有关系没有人和，你们同学之间联合起来也可以，也是人和。总而言之，要联合起来，各种力量要联合起来，而且现在联合的力量要大，太小了不行。比如王总，他搞了那么多电影院了，如果你去搞电影院，他一千块幕，你两块幕有什么用？所以，你最起码要搞两千块电影幕才行，你把小电影院联合起来跟王总竞争也可以。所以，总得有个方法，要联合，搞小打小闹我认为不会有太大的竞争力。所以，绝对不一样了。

　如果大家觉得听得还不够，我下次专门来给大家说一遍，如果差不多了，就算了。谢谢。

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