北一机床的“相对论”

　　素来倚重重型产品的北一机床，为什么可以在当重型产品需求相对降速，而中小型产品火爆之时，还依旧能够大有作为？

　　文 | 本刊记者 卢飞强

　　修巍可能是2011年北京国际机床展上最忙碌的人之一，连续三四天，接待客户，沟通媒体，为前来参观的政府领导人讲解新产品的特性和优势，由于经常同时和几个人交谈，他甚至只有在每天展会结束后才能稍微喘口气。

　　“现在中型产品销售太好了！”修巍讲道，“虽然北一的传统优势是重型机床，但当现在中型产品销量大好时，我们可一点都没能闲着”。

　　作为国内老牌机床企业北一机床厂主管经营的副总，虽然现在他忙得不可开交，但很多人可能很难相信，还仅仅只是在五六年前，“以重为主”的北一在中型中高端产品方面，优势还并不明显，而合资品牌北一大畏也还处于市场攻坚阶段。“但这是事实”，修巍告诉《中国机电工业》。

　　如此一来，不禁让人有几分诧异：素来倚重重型产品的北一，为什么可以在如今重型产品需求相对降速，而中小型产品火爆之时，依旧还能大有作为？

　　熟悉的人都知道，与新中国同岁的北一机床厂，素来稳健、踏实，一直到2005年前后，其核心主打产品依旧是重型高端机床设备。而彼时，中国的重型机床市场正在迎来一个新的黄金时期的最高峰。实际情况是，由于重型机床行业自2002年以来，工业销售收入连续7年均以40%速度增长，尤其是2006年，中国的重型机床市场到达了一个历史的高峰，而这，自然吸引了各方的目光。随后，到了金融危机期间，该行业仍高速发展，更是加速了外界介入的脚步。据重型机床分会粗略统计，仅仅是2009年，介入重型机床制造领域的企业已不下20多家，而原有的一些企业则都抓紧时间，扩大产能。

　　外界尚且如此，对于在中高端重型机床方面拥有传统优势的北一而言，把握住这次机会，无疑将给自身带来一次快速的腾飞。

　　但让所有人都吃惊和不解的是，在全力备战重型市场的同时，北一竟然会主动花心思去“布局中高档中型产品”。（参考本刊2010年4期《携“重”就“轻” 北一机床闯入中规格市场？》一文）

　　图谋新领域的突破？抑或不务正业、好刚不用在刀刃上？……等等，不论外界对于北一的举动如何评说，但北一似乎早都考虑好一切，并且坚定的进入了自己之前并不擅长的中型产品领域，并且保持其一贯的作风，直接切入中高端产品，而并非先从低端做起。

　　结果如何？

　　结果就是，现在，北一又一次让很多人吃惊和不解，因为正如开始所说，当如今中型产品大卖之时，从前“以重为主”的北一，竟然又一次成为中型中高端市场的赢家，从而实现“轻重”并举。不得不说，北一的转型和布局，不仅先知先觉，更是未雨绸缪，恰好将好钢用在了潜在的新的“刀刃上”。

　　实际上，对于很多机床企业而言，某类产品其市场的波动和需求周期是可以“先知先觉”的，但即便这样，当自身主打产品热卖，甚至完全是卖方市场时，敢于向其他某类型可能还并不热的产品市场投资布局，并且花相当力气踏踏实实去做，恐怕需要的，就不仅仅是勇气和胆略了。

　　那么，缘何北一却能够成功做到呢？

　　这就不得不提到北一对于“健康、优秀”企业的定义和标准。“一家健康的企业，应当充分具备成为行业领袖的能力，并对行业发展的健康状况负责。”北一的一位前领导如是描述自己对于优秀企业的“价值观”。而这个标准放在北一身上，似乎再恰当不过。

　　事实上，对于很多企业而言，速度和规模往往是第一位的，但相比较短期的增长速度与经济规模，北一似乎更亲睐于在“市场形势好的时候比别人增长快，而到了形势下滑的时候比其他人滑得慢”这一更加稳健的增长逻辑。由此来看，北一之所以选择在主打重型产品大卖之时，却积极主动调整产业布局，进军中型产品市场，看似退守，实为谋变，看似主动缓冲，实为开启下一步加速——而这，似乎正是北一对于企业发展速度快慢的“相对论”。

　　由此来看这家迄今没有一分潜亏，一分贷款，一分隐患，赚钱能力尤其值得一提的老国企，其之所以会被认为是中国机床行业里最好的企业，恐怕和这种“慢中有快”的战略选择，至少大有关联。而这，或许正是北一所谓“稳健”发展的核心内涵。