来源：搜狐财经
作者：王小丹
2011年5月26日，搜狐财经第二期城商行圆桌访谈活动，本次访谈的主题是：在竞争中胜出的城市商业银行。徽商银行副行长张友麒出席本次访谈，并向搜狐网友介绍了徽商银行近年来的发展状况等，徽商银行（HUISHANG BANK）是全国首家由城市商业银行和城市信用社联合重组设立
——定位：为中小企业服务
主持人：感谢张行长出席本次访谈活动，请您为大家介绍一下目前徽商银行的近况。
张友麒：徽商银行是2005年成立的，当时在全国是第一家由城市城商行和城市信用社联合重组的，经过五年多的发展，目前我们的总资产是2200亿，在安徽七个市设立分支机构。同时像南京，跨区发展的第一步成立在南京分行，在2009年。因为这几年徽商银行发展还是比较稳健的，在做大做强自身的同时，有力的支持地方经济的发展。徽商银行目前的总的资本是81.75亿，整体监管指标我们跟上市的16家银行做了比较，还是处于中上等的水平。这几年股东的投资回报也是比较稳定。
主持人：我想问一下张行长，从十几家城市商业银行到重组成为一家区域性股份制的商业银行，它在定位和战略，包括客户方面有没有一些变化？
张友麒：实事求是说城市商业银行，包括它的前身城市信用社，是改革开放以后诞生的一个新型的金融机构。最初确实就是拾遗补缺的作用。应该来说服务城市的中小企业，服务城市居民生活，是当时最基本的市场定位。从这几年，特别从2005年以后，银监会相应国家的号召，国家促进中小企业法，银监会推出扶持小企业发展，建立立项机制。这一块国有的控股的大型银行，包括股份制银行在扶植中小企业这一块，也呈现一种加快的势头。但是从城市信用社和城市商业银行最初来讲，中小企业是它最基本的客户群体。
徽商银行同样也是这个情况，徽商银行它把安徽省当时的几个具有独立法人的城市商业银行分在各个城市的商业银行，和城市信用社，通过联合重组的方式，这个在全国当时是第一家。成立前，很多的客户就是中小企业的客户，包括单户贷款比例，资本金的限制，做大的客户也是不现实的。徽商银行成立以后这个基本的市场定位还没有变，我们现在70%以上还是中小客户，当然这个也跟我们在联合重组资本金的增加，因为过去每个城市信用社，城市商业银行就几个亿的资本金，小的可能就一个亿这样做一做。现在股本金刚才介绍81.75亿，整个资本金加在一起有150多亿，如果加上次级债发行将近200多个亿。我们借由一些优质的大型的企业项目，比如一些市镇类的项目可能也是提供了一个前提。总体的格局没变，这几年也做了一些优质的大型企业，基本是这么一个定位。
主持人：能否举这样一个例子，优质的大型企业项目有哪些？
张友麒：优质的大型企业，安徽过去一些传统的大型的国有企业，包括民营企业我们都有一些介入。最近我们在做我们信贷整个的指引的时候，我们立足于分析研究安徽的十二五产业的规划，更多的在这一块扶植一下国家战略性的产业。
——可持续发展是终极目标
主持人：从业务创新方面，徽商银行原来是十几家的地方制银行，重组以后成为省内银行，后来看到省内广告也换了，有一家分行在南京，但是分行好象比较慢一点。当地银行和浦发银行，包括五大银行老的来，徽商银行在安徽省这一块，最大的影响力和品牌力在哪呢？
张友麒：在安徽这个市场上来讲，我们自己觉得在安徽是做一个主导的银行，服务地方经济，服务中小企业，服务市民的这么一个要求。无论是从我们的规模，从我们的发展速度，从品牌，从整个的影响力，可能最后就是在安徽应该是个主导性的银行。
城市商业银行经过过去城市信用社，到城市合作银行，到城市商业银行，现在有的已经联合重组，有的已经是跨区发展，有的实现了成功上市。确确实实城商行发展的差异性就比较大，现在服务地下差异化，其实我们城商行本身就有差异。
在这个时候，首先对每家银行来讲，它应该明确我追求的是什么，终极目标是什么？我认为现在对每家城市商业银行要按照一个好的银行，能够可持续发展的这么一个好的银行作为一个终极目标。来选择一个适合自己的基本的一种市场定位和发展模式，这一点可能是非常重要的。在这一地方要体现不同银行之间的一种差异出来。
主持人：您认为对于城商行来讲，怎样才能从竞争中胜出？
张友麒：差异化经营是前提，此外，我认为一个好的银行的标准，还是应该可持续银行价值的能力的提升，这应该是好的。对股东来讲，我们的银行价值，对我们员工的在银行工资、福利，你的职业成就感，幸福感，这些都是员工对价值的判断。当然还有我们的同业，银行同业，我们的监管部门，认为这家银行价值怎么样？我们这些地方政府，我们的社会，我们的居民所有对银行的评价，不管怎么说银行的价值应该摆在第一位。
对于徽商银行来讲，我们还是在安徽省这一块来说，特别是中小企业的伙伴银行这一块，可能是我们一个重要的平台。不仅仅是小企业，还有中型这样的企业，就是刚才孙总讲的这个情况。
成立五年以来徽商银行在这一块做了很多的探索，也积累了一些经验，基本上连续五年都是被安徽省政府评为扶植中小企业的先进单位。去年在银监会全国系统安徽只有两家金融机构获得两家扶持小企业的先进单位称号，我们徽商银行也在其中。这一点上我们可能未来十二五期间仍然会继续按照这条路往下走。
城商行跨区域发展不能一刀切
主持人：您对目前城商行跨区域发展怎么看？
张友麒：对于城商行下一步的发展，我个人的看法也是要允许城商行更多的结合自己的实际情况。现在这段时间都是大家追求规模，追求速度，追求大型企业去了，现在中小企业相对来讲信贷资金需求量更大一些，更迫切一些。有些东西是会的去，有些是回不去的。
比如徽商银行原来是全省的其他小的城市商业银行合并重组，重组之后等于是在全省范围内构成这么一个重组，包括北京银行，上海银行。在这种情况下，跟合并前的城商行它有了一种确实本质的区别。过去包括组织架构，过去城商行的两级架构，一个总行直接到支行，现在是总、分、支，本身三级架构。马上提到下一个跨区发展问题也是不能搞一刀切，得根据每家银行自身的公司治理，风险控制的能力，资本金的大小，业务发展的规模，包括跨区发展过去你的核心竞争力，跨区分行的表现，要很审慎的去审批。比如徽商银行如果是不能在安徽，在深根安徽市场的同时，如果不能在往外地去走的话，意味着银行下一步发展空间就受很大的影响，因为它毕竟是把省内的市场基本上做得差不多了。
主持人：有的城商行追求跨区域发展，对于省外的分支机构设立，网点铺设比较快，目前徽商银行主要集中在安徽省内，省外只在南京设立了分行，这是出于什么考虑？
张友麒：徽商银行这几年在跨区发展这一块相对走得慢一些，因为我们看了一下现在城商行跨区域发展第一家是2001年，过去的宁夏银行，设立了从银川到吴中这个城市设立了支行，在自治区内是第一个跨区域发展。第二个跨区域发展就是06年，上海银行到宁波，那就是跨区了，跨省了，这是第二个。作为示范效应，这一切都是一个探索的过程，特别08、09年、2010年这三年呈现一个快速爆炸式的增长。看了一下全国三分之一以上的城商行在省内跨区和全国跨区设立分支机构已经有130多家。
徽商银行目前除了在省内，我们也是独立法人，真正跨区就是南京分行这一家。我们感觉到是不是要跨区，怎么跨区，怎么把握这个节奏？这个也还要根据各家银行实际情况来。不能像追求速度，追求规模一样，当然大家都有一个追逐政策的经历，政策允许的时候我赶快往前走。但是真正要正常的一个发展，这个还是应该要循序渐进往前走。其实跨区，我个人认为对于城市商业银行也还面临着很多的挑战，也还面临着很多困难。
独家声明：搜狐财经独家稿件，版权所有，请勿转载，违者必究。确需使用稿件或更多资料，请与我们联系获得授权，注明版权信息方可转载。联系我们可致电010-62727310。
上网从搜狗开始
