市场低迷 基金营销着力点转向定投(图)

　　证券时报记者 方丽

　　市场低迷，基金公司无奈，只好将力使在定投营销上。证券时报记者发现，近期基金定投营销加强了对投资者体验的宣传力度。

　　深圳一家大型基金公司人士表示，近期该公司就准备将下周的工作重点放在基金定投营销上，而且此次营销力度将比之 前要大一些。无独有偶，另一家基金公司市场人士也表示，因为近期市场环境非常不好，新基金发行困难，他们推迟了发行新基金的时间，而转向基金定投营销。

　　证券时报记者浏览多家基金公司网站发现，不少基金公司将营销重点放在了基金定投上，营销立足点都放在“定投开户且扣款成功”上。汇添富基金之前推出“定投汇添富 生活喜洋洋”活动，在介绍定投优势和推广智能定投的同时，投资者定投成功并填写定投体验报告还可以获得喜洋洋好礼一份。上投摩根也进行了“投你所好，基情好礼”，填写定投体验报告，为支持的基金投票选出“定投人气王”，还可以参与抽奖，而且这项活动是和建设银行合作项目。

　　深圳一位基金业内人士表示，相比之前简单的基金定投营销，目前不少基金公司和银行合作实现“1+1”双赢。不少银行客户经理在向客户介绍基金定投的同时，还会推介个人网上银行服务系统，让客户体验基金账户开通、购买、赎回、分红方式和金额的修改等操作，一举两得。

　　“打造精细化定投营销也是目前一个亮点。”上述业内人士还表示，目前基金公司营销偏于务实，营销主要是激励投资者去体验基金定投，而基金公司和银行客户经理也会为客户“量身定投”。目前，不少银行将基金定投分为：亲子教育型定投、购房买车型定投、养老安乐型定投、环球旅行型定投等，满足客户多种需要，努力让客户去亲身体验。此外，不少基金公司也将智能定投作为营销重点，如南方、嘉实等基金都推出了这一全新定投方案。

　　市场是最好的风向标，从多家公司网上定投销售排行榜来看，投资者对指数型等产品更为偏爱。不少基金公司提出组合定投方案。深圳一家基金公司市场总监就表示，目前基金定投的主力军是30岁至40岁人群，基金公司在设计定投营销手法时主要是从这些人群的需求出发，亲子、养老、情侣等定投主题正是细分市场的营销理念。

　　据深圳一家基金公司市场人士介绍，该公司网上直销定投协议数同比增长140%，市场需求促使公司对基金定投业务非常重视。因各家公司推动的程度不同，基金定投业务吸收的份额在公募基金总份额中的占比差异较大，“多的占到11%，少的只有1%到2%”。因此，在目前新基金发行难度较大的情况下，基金公司进行定投等持续营销力度在不断增大。

　　不过，也有人士表示，因为市场低迷，定投营销的效果并不太明显，更需要在宣传手法上进行创新。

　　作者：方 丽