钱科铭的创业历程：为何能拉到周鸿祎来投资？

　　科铭的广州微窝网络科技有限公司的第一个投资人正是周鸿祎，于是我先是不怀好意地问了这样一个问题：你怎么看360特供机？

　　科铭如是作答：呵呵！战略布局，战略布局。

　　我喜欢他的狡黠，八零后孩子中不多见的狡黠。他不是计算机科班出身，十年黑客，名校的辍学生，似乎具备了美式IT企业成功CEO特别的履历。

　　难道这是周鸿祎投他的原因？中国互联网界是不是也在重复着类似彼岸“拳怕少壮”的定律，仰或是截然不同？

　　为什么过去数年来，中国IT产业圈绝少有初创成功者？

　　是不是这个领域已经进入了“棍怕老狼”的残酷竞争阶段？科铭的创业历程能诠释如上提问吗？让我们一一看来。

　　钱科铭的自述：

　　我是1986年广州生人。93年一年级开始接触电脑，97年申请了我第一个邮箱，直到有一天我在一个铺摊上读到一本叫做《黑客攻防在线》的杂志，从那时候开始我对两个事情比较感兴趣，一个是网页的设计，一个是黑客技术。

　　恰好当时是暑假，每天就12点钟起来，晚上12点钟睡觉，整个暑假都这样，装了很多木马程序，装了各种测试软件，上网找到我第一个师傅，带我进去黑客世界，学编程，写软件，慢慢的通过两三年时间，建立起了一个组织叫“黑客力量”。

　　恰好南斯拉夫大战，美国导弹袭击了中国大使馆，我加入了当时的“红客”组织，上美国的政府网站找美国人算帐，一逞年少痴狂。

　　2001、2002年的时候我有了自己的网站，一个非常简单的网站，但每天有很多很多访问量，基本上每天都会收到起码10封邮件，跟我说想拜师学艺，当然也有很多说你能不能帮我偷一个QQ号码。

　　然后，2004年年底吧，我当时在玩儿一个东西，这个东西大家现在都知道了，叫3G门户，当初我在上面也做一个版的版主，玩着玩着张向东就找我了，说你有没有兴趣跟我聊一聊？我说好啊，很有兴趣，我也不知道公司运作是什么样子我就去了。

　　当时其实3G门户在广州一个很小的民居里面，就两房一厅。他们刚刚开始创业，一共四五个人。后来，3G门户拿到了IDG的投资，跟IDG签约。

　　在广州二沙岛一个很漂亮的餐厅，18岁的我就坐在张向东旁边，对面就是高翔，后来离开3G门户去了一家SP公司，做产品策划。那时我还在读高中，也迷恋韩寒，写了很多文章批判中国的教育体制。05我考入广外国际贸易专业，从未毕业。一直心系互联网。

　　大学期间，我去了北京读雅思。

　　北京给我最大的刺激是，我发现我跟北京的高材生们差距很大。就是眼界的问题，当我真正深入到跟他们一起上课，一起交流的时候，我发现我落后了很多，我发现我已经无法在那种读书、留学之类的跑道上追赶上他们，我就想到通过另外一种途径，就是创业。

　　09年回到广州，我没想太多，找到以前的同事、朋友就开始干了。

　　我给自己定了三个目标：第一年是做外包，第二年是做产品，第三年看看有没有机会能做平台的东西。

　　因为不是明星团队创业，也没有什么特别好的资源，就从外包开始。第一年做外包，很幸运的有一个客户给了我20万， 20万里有很大一部分是利润，后来万豪酒店市场部一个人找到我能不能做他们集团公司的APP，我就说帮你研究一下。

　　我帮他用了一种技术去解决，近似于现在的HTML5。从那一刻开始我在想，为什么我们不能延续以前网络建站那种思路？去快速生成APP？当时做一个APP太贵了，而且找不到人做。

　　那一年是2010年吧。所以，我们其实是中国最早做快速生成APP的公司。当时的解决方案非常非常的好卖，我们就猛招人，猛招销售。但不久，随着同类的公司、团队剧增，我们的日子就变得非常苦了。快速扩张，带来的必然结果就是公司的成本急剧攀升，订单又接不上，总之那段时间我们很惨。不得已，我们就裁员，从20多人裁到10个人、8个人。

　　但我没放弃的原因是，我觉得每个互联网公司都有能去到成功终点的机会，但是中间一定会有很多节点，每个节点过程中都会可能很多人说你这个东西没用，譬如说雨豪你的名片碰碰（编者按：作者正在创办的企业），我相信如果没有名片碰碰你就不会想到人人猎头—移动招聘的创意，我相信你如果不经历这个节点就永远去不到下一个节点。

　　后来我觉得，APP开发这件事情，我已经看的很懂了，我知道下一步怎么做了，我也知道天花板在哪里。我就想，我能不能做一件好玩、创新的事情？那就是人人都可以有自己的app。

　　2012年的年初，360投资的张凯峰微博私信我，说要跟我见一面，见面后，凯峰说，有没有兴趣见老周？老周问我在搞什么东西，当时我一直觉得，没想过跟360会有这种交集，他们貌似只投工具类的应用，我当初还没有定义成我们是工具类的东西，也没聊太多，老周就说：好！我投你。老周的确是一个非常非常好的产品经理。

　　老周后来给我最大的帮助就是不管，从来都不管。

　　既然我拿到了钱，我产品就要有绝对的优势，我要通过一段时间把产品做的非常好。现在我们能做到的这种技术，在业内肯定是没有的。包括，在国际上我也暂时没看到谁能做，就是所见即所得。

　　我的想法，就是微窝，一个窝就有点像以前的个人空间，所有的人可以，我的卖点是任何人都能创建你的APP。当然，这个可以扩展到很多地方，我们现在只是针对明星，往后我们可能会针对企业用户、商家、社会团体。就是说任意APP都能标准化以后放到里面去，我们降低了所有企业做APP的门槛。

　　APP已经被大家定义成一个东西，有APP的人就觉得自己很潮。我最终商业的逻辑就是，APP对于企业来说，一个是制作的问题。第二是推广、运营，推广上我想建立个生态系统。

　　最后，针对移动互联网创业艰难的问题，如果我能代表创业者的话，我想跟大家说不要放弃，其实还是很有希望的。

　　现在媒体不断的在说腾讯在，你们已经没机会了，生死腾讯，但我不怎么这么觉得。

　　我觉得，在任何一个行业，你去创业，难度都不低。假如你去做汽车，你对着宝马、奥迪、大众这样的品牌不是更难？

　　只要移动互联网这个饼够大，就算腾讯两千亿、一万亿市值，我一样会去做，每一次大的行业飞跃，都会洗一遍牌，或者诞生新的公司，3G门户也是这样诞生出来的，当时有新浪、有腾讯，但3G门户也出来了，不管他现在做的怎么样，他总归影响了很多人，我希望事实是这样的。

　　评述：

　　仅仅两年之前我们还在讨论乔布斯和盖茨谁更伟大、扎克伯格的Facebook 和多西的Twitter 谁将最终称霸社交网络，两年之后人们已经开始猜测Larry Page 和Elon Musk谁能把人类带向更科幻的未来了（埃隆·马斯克，英文名Elon Musk。出生于南非，18岁时移民美国。他集工程师，企业家和慈善家各种身份于一身，并且是贝宝，空间探索技术公司以及特斯拉汽车三家公司的创始人。目前他是空间探索技术公司的首席执行官兼首席技术官，特斯拉汽车的产品设计师。）。

　　美国的创新机制沧海横流，令人敬畏。

　　反观今日中国，由于缺乏有效的创新机制，太多行业在演绎着零和游戏，创造的价值和损害的价值加在一起，结果不过是个平手，从这个角度出发，我无比希望和支持科铭一样的少年能在创新的路上行进愈长愈久，真正打开一个“拳怕少壮”美好局面，钱科铭的“人人皆有APP”的畅想是其中一个大胆尝试。

　　同时，也不无担忧，担忧在复杂的商业环境对他的影响和左右，担忧复杂的商业模式是不是会干扰前进的步伐。

　　话题回到商业模式上，还得拿周鸿祎说事，老周曾在私下吐槽其团队管理层的执行力度不足，其实这事怪不得旁人，自凡奇虎创立以来，老周设计的商业模式无不精巧奇妙匪夷所思，实不是一般人物所能企及，但这也正是问题所在。奇妙的商业模式一定是需要超一流的执行团队，论及百度、腾讯的巨大成功，盖因其商业模式的简单有效，简单的商业模式，普通的人才也能全力而为，脱颖而出。

　　如此说来，简单致命的商业模式反到是世上最佳的商业模式。

　　科铭此事的商业逻辑足够简单吗？能够给他留下足够的生长期吗？需要多大的成本去教育用户和客户？这些都是问题，我没有答案，你有吗？