郎酒VS1919连锁 白酒市场进入洗牌期

　　昨天，1919董事长杨陵江召开新闻发布会，公开回应称郎酒集团的声明违背《产品质量法》，损伤了1919商誉。这场刚刚启幕的“战争”立即引起广泛关注。部分业内人士表示，这是“白酒寒冬”的一个标志性事件，可能预示着白酒市场进入了“洗牌期”。

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　　“根据《产品质量法》，生产者应该对其生产的产品质量负责，郎酒声明中对在我们公司销售的郎酒不提供质量保证的说法，是不符合法律的。”昨日下午4时，杨陵江正式公开回应郎酒集团声明，“我公司坚持低价策略，线上线下一体价，让利于消费者；郎酒作为川内的优秀酒类品牌之一，深受消费者喜爱；在不损害消费者利益的前提下，我们愿与郎酒沟通关于价格体系问题。”

　　杨陵江透露，他2002年就开始做郎酒经销。双方的“博弈”早就开始了，去年双方因为售价问题几度摩擦，郎酒对1919降价不满意，并采取了措施，去年4月，1919主动提出解除经销商合同，同年12月获得郎酒批复。成都晚报记者看到，郎酒集团在声明中表示，2012年12月11日与1919终止合作。

　　此后，1919不再直接从郎酒集团拿货，转而从其他经销商处进货。

　　“我们愿意与郎酒沟通，但不会基于厂家的指导价。”杨陵江表示，愿意沟通并不表示1919销售的郎酒要涨价，“除非货源被封，我们的采购成本提高了才可能涨价。”

　　对此，记者致电郎酒集团宣传口相关负责人，对方表示除了公开声明，暂不作其他信息披露和解释。

　　厂商与经销商定价权之争

　　杨陵江多次提到，定价权是郎酒集团与1919博弈的根源。

　　“传统经销商依附于厂家而生存，在商品的定价权上毫无发言权，所有流通环节及终端售价都被厂家垄断把控；1919是一种基于碎片化销售的零售连锁模式，它既不依附于上游的厂商，也不依赖于下游的传统社会关系化营销，将定价权掌握在自己手中。”杨陵江说，这个模式类似于电器市场的苏宁、国美和京东，“这种模式跨过各级经销商和终端的多级周转，砍掉中间环节的层层加价和费用。”这个定价权让1919拥有巨大的价格优势。记者在红星路附近一家1919门店看到，红花郎10年作为郎酒的主力产品，1919的售价为249元/瓶，而目前其标准出厂价为360元/瓶。

　　“很多厂商对定价权都把控很严。”一位白酒经销商告诉记者，郎酒、五粮液等白酒都有价格体系，“经销商销售价格不能低于指导价，不能随便降价。”

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　　生存的需要与发展的压力

　　受塑化剂风波、禁酒令等影响，自去年底开始高端白酒的价格一降再降，整个市场频繁遭受重创。今年5月，工信部发布公告称，四川省白酒生产企业今年第一季度利润为73.73亿元，同比下降2.31%，近十年来首次出现负增长，而高端白酒终端市场价格与去年同期相比下降30%至50%左右。

　　公开资料显示，今年以来郎酒集团总库存高达65.9亿元，成品库存超过57.7亿元。“厂商要生存，要保持业绩，经销商要扩大市场占有，延续发展势头，双方压力都很大。”一位白酒经销商表示，“厂商有库存压力，如果1919的白酒价格卖得太低，就会损害其他经销商的利益，经销商之间的利益分配，需要妥善协调和解决。”

　　有分析认为， 2006年，杨陵江开始在白酒行业试水直销模式，也因此近乎成为行业“公敌”。然而在白酒“寒冬期”，1919的业绩却不难看，“今年1-8月，1919销售额为4亿元左右，计划今年达到6亿元。”目前1919连锁公司正在搞股改，正在准备上市，“在这个节骨眼上，他们很难让步。”

　　“事实上郎酒已经有部分开始降价，这次‘博弈’，有可能是一个‘烟雾弹’。”一位白酒业内人士表示，郎酒集团选择此时宣布与1919“分手”，可能只是其市场调控的“幌子”。

　　成都市食品流通商会副会长江绍玉表示，白酒行业需要转型，上半年多个高端品牌出品的中低端酒类、部分高端酒出现降价，这些现象都将持续。“未来可能有一部分经销商被淘汰，薄利多销模式会有更大空间。”江绍玉表示，未来白酒市场可能会向电商等模式倾斜，“消费者会买更便宜的产品，行业转变，价格会更加便宜，更加透明。”

　　杨陵江则强硬地坚持认为，“白酒市场大环境已经改变，50%的经销商被淘汰不足为奇，厂家希望保住所有经销商并不现实。市场要重新分配，任何厂家都抵挡不住。”