经销商吐槽五粮液：喊口号没用 价格倒挂也难卖

　　“在上周举行的五粮液经销商大会上，董事长刘中国针对目前五粮液价格混乱的情况提出了限量保价的政策，然而在旺季不旺的情况下，经销商为了甩货，频频碰触五粮液的政策底线。”日前，一位参加了五粮液经销商大会的商家向记者爆料说，五粮液现在不好卖，“光喊口号是没

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• 五粮液

　　1919酒类连锁价格最低

　　2013年白酒行业从牛走熊，经销商也从抢货变成甩货，相比2012年最高时，高端白酒价格已经腰斩。在这波调整中，五粮液也未能幸免，经销商各自为营，纷纷降价，造成了市场价格体系一片混乱。对此，2013年全国经销商大会上，刘中国直接表示，价格体系是厂商双方的生命线，是厂商双方相互选择、合作共赢的结果。对扰乱市场价格的经销商，刘中国表示会将其请出五粮液的销售队伍。

　　然而形势比人强，两害相权取其轻，经销商还是选择触碰五粮液政策底线降价。记者近日走访了成都多家酒类专卖店发现，52度水晶瓶装五粮液的价格从629元-800元不等，价格十分混乱。

　　记者走进了成都建设路的一家白酒专卖店，去年同一时期，店内过道上都堆满了箱子，全是为春节准备的库存，而今年这些箱子都不见了踪影。老板说：“今年白酒不好卖，我们全部是卖完了再去拿货。”货架上52度水晶瓶五粮液的标价为868元，不过老板表示，买得多的话，可以给一定的优惠。当记者表示要5件时，老板马上表示，可以680元/瓶的价格给货。

　　离这家专卖店仅一条街的红星路上一家白酒专卖店， 价格又不同。这家专卖店铺面外还贴着转租的字样，老板告诉记者：“现在白酒生意不好做，我打算将货清完，就不做了。”当记者表示要买52度水晶瓶装五粮液时，他表示一瓶的零售价是750元/瓶，如果是团购，量比较大的话，可以低到650元一瓶。

　　在所有白酒专卖店中，记者发现1919酒类连锁的价格最低，仅629元/瓶，不仅是零售，团购价也是如此。“我们原价是卖800多，但是现在搞活动，所以只卖629元/瓶，活动已经做了十多天了，元旦就截止。”1919的一位销售人员说，“降价以来，销售很好，很多企业都是几件几件的抱回去。”

　　网上价格也是五花八门，淘宝上价格从598元/瓶到729元/瓶不等，京东商城价格也是590元/瓶到748元/瓶都有。

　　旺季来了涨价20-30元

　　虽然目前五粮液价格体系仍是十分混乱，但与1周前相比，确实有了小幅的上涨，提价幅度在20元-30元不等。

　　上述建设路白酒专卖店的老板告诉记者：“我这两天去弱，价格涨了20-30元不等，所以终端才会提价。如果是一周前来买的话，即使是一件，我也可以给你650元/瓶的价格。但是现在最低也只能做到680元/瓶。”

　　猛追湾一家白酒专卖店的老板也表示，现在52度瓶装五粮液的最低价格就只能做到680元/瓶：“价格是每天都在变动的，我们是五粮液的专卖店，每天都会打电话去询问最新价格。虽然相比前期，是出现了一点上涨，但与往年动辄上千相比，还是划算了。”老板告诉我们，这个价格基本上就是春节的价格了，再往上涨的可能性不大。

　　确实，从目前记者走访的几家白酒专卖店来看，虽然旺季以来，需求出现了一定的上涨，但是与往年的热闹相比，还是十分冷清。在五粮液的经销商大会上，一位经销商就曾表示现在经销商的库存估计在春节前才能清完，春节前以甩货为主，春节后价格才有可能企稳。

　　而针对五粮液限量保价的政策，经销商都不怎么看好，其中一位来自河南的经销商就表示：“大家选择做五粮液品牌，一个重要原因就是终端价格可以灵活操作，如果公司真的限死了价格，那大家也就没得做了，大批库存在手中，卖不出去，只能亏死。”

　　五粮液与经销商的价格PK，在经销商大会上就拉开了序幕，最后鹿死谁手，尚未可知，本报也将继续关注五粮液产品价格的最新变化。