高端白酒行业过去十年的黄金时期已经结束,在白酒业“双雄”茅台和五粮液的年度经销商大会上,价格保护战成为两大厂商明年不约而同的主要任务,五粮液集团更是豪掷7000多万元重奖经销商。
前天,国内白酒业“双雄”茅台和五粮液分别在贵阳和宜宾举行年度经销商大会。
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五粮液“躬身”重奖经销商
每年年底的“白酒双雄”经销商大会历来是影响第二年市场走向的风向标。在今年白酒业持续低迷的境况下,茅台和五粮液的经销商大会的参会经销商较之往年有明显减少。
在前天的大会上,以往在与经销商关系中处于绝对强势地位的五粮液集团总经理刘中国在致辞过程中,专门停下来离开讲台就公司未能实现预期目标而向台下的经销商代表鞠躬。更为引人关注的是,五粮液在会上豪掷7000多万元重奖经销商。据悉,共有599家商家获得五粮液的表彰。
“虽然历年都有给经销商发奖的传统,但今年的奖励金额特别多。”一名经销商认为,“厂家和经销商的不平等关系正在扭转,以往经销商要找关系批条子争取更多进货配额,而现在感觉厂家开始放下身段,强调和经销商共赢的关系”。
该人士认为,在厂家和经销商关系逆转的背后,是高端白酒在市场上由卖方市场彻底向买方市场的转变,过去十年高端白酒行业闭着眼睛挣钱的黄金时期已经结束。
价格保护战成白酒“双雄”明年重任
在经销商大会上,茅台和五粮液两大厂商不约而同地强调稳住市场价格的决心,保住不断下移的市场价格。多名业内人士认为,价格保护战仍将是两大厂商明年的主要任务。
对于市场关注的52度五粮液价格倒挂严重的问题,一些经销商希望能降低目前729元的出厂价以贴近市场。目前,该产品的市场价格已经低于出厂价、电商等渠道的价钱,甚至已跌破五粮液要求经销商力保的最低价659元。但刘中国透露,公司仍在研究要不要恢复到去年的每瓶659元的出厂价,或者是保持729元的价格,正在商量中。
而曾经价格高高在上的茅台酒也在市场上逐步回落。两年前曾经破2000元高价的53度飞天茅台目前的价格已经回落过半。在一些团购市场和窜货渠道,价格甚至低至850元左右,离819元的出厂价也只是一步之遥。
“受产能过剩和政务、商务消费萎缩的两头挤压,白酒价格下移是大势所趋。”业内专家司圣国认为,高端白酒的高价格必然会向高价值转变。
文/本报记者 孙昌銮
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