田卓鹏：大众酒时代是大曲清香型白酒的春天

　　3月25日,新食品杂志社和山西汾阳王酒业联合举办的“致礼 推动 跨越——纪念中国驰名商标30周年暨2014中国酒业清香战略再发展高峰论坛”在成都银河王朝酒店北楼5楼宴会厅隆重举行。

　　北京正一堂战略咨询常务副总经理田卓鹏在大会表示指出，大众酒时代是大曲清香型

白酒的春天。他表示，在新一轮经济发展中，白酒随着经济的发展轨迹发展，大众白酒会随着崛起。中高端白酒市场衰退已经成定局，因此白酒企业应该抓住“3-8线”这一行业新机遇。其中，具有成本优势和先发优势的清香型白酒在大众化发展的动力下，具备长期消费升级和扩容的质变动力。“从消费的结构来看，大众酒的来临让原来的橄榄型向正金字塔型转变，大众酱香机会凸显，而清香处于消费升级时代，清香型品类处于大众酒时代的黄金价位。从消费趋势来看，清香品类更适合新兴群体与国际化。比如说勾兑，与伏特加口味很接近，最有可能代表了未来走出去的酒。”

　　抓住大众酒时代的两大机遇

　　田卓鹏指出，在新一轮的经济发展中，白酒会随着中国经济发展的轨迹而发展，大众白酒随之而崛起。

　　从1990年-1998年是民营经济大力发展阶段，1998年-2003年是政府调整宏观经济阶段，2003年-2012年是中国经济发展“国进民退”阶段，2012年以后是民营经济发展阶段。在这一时期，原先由“三公”消费要与消费升级共同推动的结构升级开始转向民间消费，垄断被打破，大众酒兴起，中高端白酒市场衰退已成定局，白酒进入大众酒发展的新时代。白酒企业要牢牢抓住“3-8线”这一行业新机遇。

　　品类消费结构下的清香机遇

　　面对当前呈现出的“国退民进”，田卓鹏认为，三大香型呈现出完全不同的竞争与发展态势。从上市公司报表来看，清香品类一直处于上升阶段；从消费结构来看，清香品类处于大众酒时代的黄金价位，呈现出倒金字塔的结构；从消费趋势来看，清香品类更适合新型群体与国际化；从品牌站位来看，清香品类更具“压品类细分”的机会。他进一步指出，由于浓香和酱香的中高端白酒很难在大众消费中得到体现，所以，今后浓香型白酒可能会萎缩，酱香型白酒会降温的，而清香型白酒极有可能扩容的。

　　大S清香版图已经初具规模

　　田卓鹏表示，在山西汾酒、山西汾阳王、青青稞、二锅头、老白干、黄鹤楼等共同努力下，全国已经呈现出大S清香版图，并分为了大曲清香（汾酒、汾阳王）、腹曲清香（红星二锅头、牛栏山二锅头）、小曲清香（桂林三花、玉冰烧）几大流派。他建议，清香型白酒要抓住大众酒时代机会，做好产品结构调整，做好渠道调整双向调整。而经销商也应该选择企业主推的超级品种，聚焦优势市场优势价格带，调整厂商关系，开发商务系统。

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