自从格力的“董姐”，与小米掌门人雷军打了“10亿赌局”，媒体便盯上了，刨根问底，穷追猛打。
董明珠和雷军到底谁会输？
——这让全国人民“很揪心”！
近期，“铁娘子”董明珠又大放厥词，称“小米是技术小偷，如果格力做手机，分分钟灭了小米”，而
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“董姐”引火烧身，空调业六大品牌联合实施“破格行动”，渠道商的老冤家“国美”首当其冲，第一个响应！
“董姐”悍然迎战！
两个大佬的逻辑思维
董明珠当上董事长，成为了格力品牌形象代言人后，对外擎出的一杆大旗是——“技术研发和专利发明是格力的核心竞争力，格力是最好的空调”。
这与董明珠的“业务员出身”有些不符。
一般来说，技术出身的企业家与销售出身的企业家，对外传播的侧重点会有所不同。
在空调行业，董明珠明明是“业务大单”和“渠道掌控力”更胜人一筹，却祭出“科技研发是核心竞争力”的大旗。是策略，是事实，还是思维方式？
在互联网行业，雷军明明是利用“电子商贸流通平台，召开手机等组装加工研讨会”，却说是在做基于“体验消费”和“参与感”的“世界500强”的伟大事业！是忽悠，是颠覆，还是思维方式？
董明珠志在必得的逻辑是“科技研发是核心竞争力，没有技术实力支撑的企业终会昙花一现”。“董明珠思维”是技术、专业、实力、品牌。
雷军志在必得的逻辑是“顾客就是上帝”，“参与感”，“消费者好，才是真的好”。“雷军思维”是平台、参与、公平、体验、互联网。
董明珠主要是“产品思维”，雷军主要是“顾客思维”。
董明珠：我是最先进最权威的专家，我给你设计好了你所需要的一切，我是最棒的，听我的，没有错！技术权威为大，精英主义，自我为中心主义。
雷军：我设置平台，发布观点，你来投票，你来参与，你来选择，你来设计，我不是最权威的，但是，我尽量满足大多数人的愿望。消费者为大，“共产主义”，平台运作，多中心或无中心主义。
董明珠类似“东方思维”，权威、责任、担当，使命，修身、齐家、治国、平天下。
雷军类似“西方思维”，民主、自由、尊重、公开、参与、平等。
“董明珠思维”还是“雷军思维”好？正如“东方思维”好，还是“西方思维”好一样，是“东风压倒西风”，还是“西风压倒东方”，这其实是个复杂深奥的话题，没有答案。
“白酒思维”谁为大？
“董雷对赌”及“董式论点”的“病毒性扩散”，对各行各业的冲击远远没有结束，深层的探讨依然具有深刻的启示意义。
科研技术真的是企业的核心竞争力吗？
“小米模式”真的是未来企业的思维和发展方向吗？
显然，他们都在“王婆卖瓜，自卖自夸”！
他们都过于自信，都认为自己是“趋势之主”！
在任何一个行业，我们即没有找到基于“董式”的“产品思维”而基业长青的大企业，也没有找到基于“雷式”的“顾客思维”而基业长青的大企业，我们只找到了二者完美结合而“暂时成功”的大企业（注：他们绝大多数都还没有成为“百年老店”，无法验证成功的真正原因）。
以白酒行业为例，“茅台”在建国后的计划经济时期，成为“中央首长”和“地方大员”的最爱，产品供不应求，批条+调拨，一瓶难求；而到了改革开放的1990年代末，突然“门庭零落车马稀”，工人工资都发不上；到了2007年后，又一跃成为“政商贵族”的首选，价格飞涨，每瓶炒到2680元，再次供不应求；但到了2013年后，市场再次遭遇寒流，价格飞流直下，拦腰斩断。
汾酒、泸州老窖、洋河、古井、全兴、西凤等大企业，也都遭遇了几起几落的局面。最明显的是，川酒和鲁酒、苏酒的板块对决，更是沉浮变幻，跌宕起伏。
现在，我们来分析一下“董式思维”和“雷式思维”的两种“逻辑思维”的优劣。哪一种更具有前瞻性呢？
如果说，“茅台”具有了“董姐”的“产品思维”，因为酿造了“最好产品”，赢得中央领导的青睐，所以导致市场供不应求。那么，到1990年代末怎么又无人问津了呢？如果说，进入新世纪后，茅台具有了雷军的“顾客思维”，导致2003年后产品飞涨，再次供不应求；那么，2013年后，怎么又价格腰斩，市场冷遇了呢？
可见，“董姐”坚持的“科技研发是核心竞争力”和“好产品致胜”的想法，并不好使，有些过于天真和自恋。
董明珠依仗“研发最尖端，质量最优秀”，实施“清场行动”，“分分钟灭了小米”的口气和架势，要不得。“董姐可能太高估自己了”，你就是拥有世界上最牛逼的技术和产品，也不一定赢天下，相反，衰落却是分分钟的事，更不可能灭了谁。据说，董明珠的一个手下从格力出走后，另起炉灶，造了台“志高空调”，如今做得风生水起，搞的“董姐”很生气，很头痛！
近年来，白酒业的泸州老窖，与董明珠有些风格相似：我有雄厚科研实力、有最牛逼的浓香鼻祖产品“国窖1573”和“泸州老窖”，我怕谁？于是，强势实施“逆涨回购”，导致业绩惨败，退出前三甲。
真可谓“成也强势，败也强势”，“弱者不得好生，强者不得好死”。
同样， 雷军如果抱着小米所谓的“民主、平等、尊重、参与”的超前思维，而洋洋自得，自以为是，也会惨败无疑。“小米”毕竟太年轻，仅仅才几年的发展历程，没有品牌企业的丰富阅历。因为“年轻”，挣了点钱，出了点名，便显出了狂妄。只能说，小米，你要悠着点儿！
再回到白酒行业，当你说自己最牛逼的时候，你离被人击败已经不远了。当川酒认为自己技术最好，实力最强，份额最大时，川酒已经开始衰落了。
有人分析认为，在中国白酒企业，最有大智慧的还是茅台，拥有最强势的品牌，做法一点也不强势，很平和，总是“不敢为天下先”，总是“做最坏的打算”。在历次的涨价中，总是谨小慎微。改革开放以来，当五粮液、国窖1573、甚至水井坊、酒鬼酒，都强势祭出价格战，“做中国最贵”的酒时，茅台审时度势，不去与任何品牌刻意叫板，总是“谋定而后动”。
每次变革的到来，茅台似乎总是“如履薄冰、观察舆论、以静制动”，这是做大事者的风采。
当人们说茅台是“奢侈品”、“腐败酒”时，茅台立马叫停“奢侈品申请”，当“53度飞天茅台”被炒到2680元时，茅台认为不正常，全国建直营店，遏制上涨势头。当“八项规定”来袭时，茅台首个拦腰降价，放量增商，实施“下乡工程”。
茅台的“顾客思维”俨然修炼到了一定的高度。
不可否认，“技术霸权”和“高贵身份”，能引领和征服精英阶层，唤起他们的共鸣。
但广大的屌丝们，毕竟排山倒海的来了，他们渴望被人重视和尊重的愿望越发强烈。
“董姐”的科技情怀、产业精神和精英意识，固然令人钦佩！
但雷军的所谓“群众路线、屌丝情怀、参与感”何尝不是一种现代文明的普及和传教！
如果白酒行业需要“高尚”和“平凡”兼顾。
那么，我爱董明珠，但我更爱雷军！
来源：《国家名酒评论》总第38期
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