五粮液被茅台和洋河追上后 再喊争夺第一口号

　　5月22日，五粮液召开了2014年度的股东大会。2014年，五粮液实现营业总收入210.11亿元，实现归属于上市公司股东的利润58.35亿元，双双下滑。不过，五粮液对未来充满信心，在股东大会上，五粮液董事长刘中国表示，不会丢掉永争第一的精神，会更加努力，实现赶超。他表示，公司的系列酒在今年将会有靓丽的表现。

　　2015年，刘中国提到了五个关键词：新常态、互联网+、健康理性饮酒、创新和改革，并将其作为2015年五粮液的工作方向。在国企改革的大背景下，五粮液的混改也成了市场的关注焦点。对此，刘中国表示，公司要在二级子公司继续尝试和推进。

　　未来：加强互联网基因

　　刘中国对于2015年白酒行业有信心。他说：“2015年，世界经济增长预计在3.5%左右，亚洲经济增长预计为5.5%，而我国定在7%左右，再加上一带一路和诸多经济自贸区国家战略的实施，一系列举措都将加快经济复苏，都有可能带动酒业的企稳向好。”

　　在2015年的工作上，刘中国提到最多的词是互联网。“互联网思维已经为酒类行业带来新的营销革命。酒类行业，必须要在互联网时代基于互联网的特征，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视。”刘中国说，“作为以传统酒类经营的五粮液，我们将抓好互联网发展的新机遇，推动企业健康、快速发展。”

　　五粮液副总经理朱中玉说，“互联网+上升为国家战略后，我们一直在认真思考这个问题，互联网+不是不要传统，互联网+模式下，对传统渠道的管理、配送，要求比现在更高。公司在不断探索，跟有关单位正在进行交流，我们一定会提出一个方案上报公司董事会，形成酒业行业互联网综合管理平台、销售平台，让互联网与传统企业在现金流、物流、消费者大数据方面进行融合。”

　　价格：量价平衡力争顺价

　　五粮液的价格体系也是现场股东最为关心的话题之一。在2014年的经销商大会上，五粮液提出力争在2016年前实现顺价销售。这一目标能否按照预期实现呢?

　　朱中玉说：“在春节前实现顺价的目标不会变，我们也会考虑到价格变动与竞争对手的变化。在量价上，五粮液坚持一定要兼顾平衡，一方面要实现较好的市场干预，另一方面又要考虑到五粮液市场品牌问题。价格高一点，不一定卖的慢。最主要是，企业对消费者的服务，要贴近终端，贴近消费者，做好与消费者互动的工作。”

　　对于高端市场，朱中玉也有自己的想法：“高端的量肯定是总体稳定，略有回升。企业在这个调整时候，就是靠自己的综合能力来抢占市场，在这个过程中，要构建自己综合市场竞争力。我们经销商要从坐商变行商，通过激励、考核，增强打拼市场的能力。”

　　当然，国企改革问题，股东们也十分关注。刘中国在股东大会上表示，“国企改革方面，上市公司正在消化，会有一个推进的过程。但二级和三级子公司会先走一步，包括混合所有制，员工持股等方面。上市公司正在积极跟多方面沟通，相关方案没有出来。”

　　从当年白酒行业的第一，到现在被茅台和洋河追上，一位从上世纪90年代持股至今的老股东建议五粮液：“不要丢掉创新、永争第一的精神，抓住行业调整，永争第一。另外，将五粮液1618打造成白酒行业第一品牌，即使丢掉短期的市场和业绩。”

　　刘中国表示：“拼搏竞争、永争第一是五粮液的口号，五粮液肯定会往上走，永争第一。”对于涨价，公司表示会认真考虑，但对于永争第一，显然五粮液充满信心。