本报讯 7月13日，宁波奥克斯空调有限公司销售总经理吴方亮一大早就打电话兴奋地告诉记者一个好消息：“奥克斯空调又创造了一大辉煌，6月20日奥克斯空调完成了380万台目标，才过了23天，空调销量累计的突破1000万台，是继海尔、格力、美的之后第四个销量累计突破千万台的国内空调企业。”
为了证实这一消息的真实性，吴方亮还特地拿出一堆奥克斯十多年来的销售统计报表：2004年380万台，2003年250万台，2000年以前共计59.5万台。6月20日完成2004年度的销售目标后，从6月20日到7月13日23天时间里又销售了28.27万台，达到了累计1000万台空调销量的飞跃。“要不是6月份供货紧张，第1000万台的销售大关还会提前突破”吴这样对记者解释说。
380万是因1000万是果
吴方亮说：“正是380万台空调目标提前70天完成，才保证了1000万台空调总销量在2004年度的突破，奥克斯创造了这两大辉煌和公司策略与市场机遇分不开”。
在销售策略上，奥克斯收编了近10000家店，大大扩大了产品销售网络，把销售终端延伸到各个小区，极大地缩短了产品售点与消费者的距离，为消费者带来了便利和省钱的同时，也为奥克斯赢得了更可观的利润。
在产品策略上，奥克斯先后推出了暖房系列、净呼吸健康系列、双静音、高效克菌、三重抗菌、高效节能等30余款空调。今年是奥克斯历年推出新产品最多的一年，这从不同的款式、技术、性能上充分满足了不同的市场需求。
在市场机遇上，抓住了空调外贸大幅增长的机遇，迅速提升了销量，到目前奥克斯空调出口量达到了80万台，与去年同期相比增长了近850%，并出现了奥克斯空调内销供货紧张的局面。另外，奥克斯推出“一元利空调”击中了空调涨价的软肋，抓住了国内空调市场快速增长的机遇。
战略战术共铸辉煌
在空调价格上涨，压缩机严重短缺等压力下，以价格战闻名于行业的奥克斯还能提前70天完成目标，市场专家认为，这是“优质平价”战略的成功。
一直以来，奥克斯都在努力塑造消费者心目中的“优质平价”的“名牌”空调的诚信形象。通过不断引进包括日本专家在内的各类国内外技术专家，不断引进各类国际领先的生产、检测设备，注重“冷、静、强、省”这一空调核心功能的打造。通过不断提高空调零配件自制率来降低空调的成本，不断提高管理水平降低管理成本，从而实现“优质平价”的战略。
营销专家认为这是“事件营销”战术的成功，通过事件的渲染、提升和知识的融入，炒热新闻点，激活消费者对奥克斯空调的关注点，融入奥克斯空调事件策划着眼点，扩展奥克斯空调销售创收点。从实践的效果看：奥克斯通过不断的“事件营销”，年销售量不断提高，2001年90.23万台，2002年157万台，2003年250万台，2004年380万台。
据了解，10月份，奥克斯南昌工业园和占地3000亩的宁波科技园正式投产，届时奥克斯空调的总产能将达到1000万台。吴方亮满怀自信地对记者说：“若今后市场按照现在这样的行情发展下去，奥克斯2006年总销量将突破2000万台”。(明文)
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