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“扁豆大王”:专职营销户 带农民卖扁豆
BUSINESS.SOHU.COM 2004年8月2日16:07 来源:[ 东方网-解放日报 ]
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  昨天上午9点半,记者来到南汇区泥城镇彭镇社区,上万亩青扁豆在田里长得正欢。被当地农民称为“扁豆大王”的王红刚,刚从周围27个收购站里了解行情回来,脸上还透着兴奋:“今年扁豆产量高、销路好,才4个月就卖了近2000万吨。看这情形,我估计到11月下市时,平均亩产值能有6000元左右,比去年至少上涨30%。”

  在当地,与王红刚签约的青扁豆种植户有3000余户,分布在彭镇周边的6个镇里;被带动的农户还有1万多户,种植面积达1.7万多亩。王红刚自信地说:“今年公司销售的扁豆,产值肯定要超过1亿元了!”

  这个土生土长的农民,是怎样成为“扁豆大王”的?11年前,29岁的王红刚到浦东某建材公司里做泥水匠。他惊讶地发现在彭镇一斤只要5分到1角的青菜茄子,在浦东就能卖到2元左右。于是,他从青浦引进一斤扁豆新品种在自家院里试种,并借钱买了辆客货两用车,开始了最初的生意。

  他把青扁豆带进了真如批发市场。开始城里人看不懂这扁豆怎么是紫红色的,因此销路不是很好。王红刚想了个办法,他带上热水瓶、杯子,现场表演:当扁豆浸过开水后,就“神奇”地变成了绿色。这下人们觉得挺新鲜,纷纷购买。两天之后,市场里的销量便开始直线上蹿。

  起先,镇上有20多人搭乘王红刚的车子,一起去卖扁豆;后来大家渐渐发现,与其天天跑不如托王红刚代销。于是,1996年王红刚索性变成了专职的营销户,而他身后也有了一批稳定的生产者。这使他的货源比别人更持续、更稳定,生意也就越做越大。

  由于有了王红刚的营销队伍,农民生产的青扁豆不愁销路,种植面积开始成倍地翻。到1999年前后,当地种植扁豆的面积已经从1996年的1000亩发展到6500亩。生产多了,市场价往往会掉下来,怎么办?王红刚决定走出上海,到周边省份去!那时,他带领的营销队伍已有80多人。他们凭着青扁豆的优秀品质和自身的努力营销,一年后占领了江苏市场。到2002年,王红刚已经将青扁豆打入苏、浙、皖等地,市场占有率达到70%。同年,他成立了红刚农副产品有限公司,进行产业升级,建起100亩的标准化青扁豆生产基地,通过“公司+基地+农户+市场”的方式,帮助农民进一步提高产品质量。

  去年,王红刚又把青扁豆销到了山东。但随着路途时间的延长,怕水易烂的青扁豆无法走到更远的市场。于是,王红刚开始考虑建设冷藏和加工设施。他说:“如果明年我们有了冷藏和加工的能力,我们这里扁豆的种植面积起码可以再增加50%,老百姓的收入还能再涨40%。”

  本报记者刘颖



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