家电欧盟中永通泰
在北京市海淀区永定路66号的长峰假日酒店写字楼6层，一间面积不到20平方米、办公桌几乎摆到门口的房间里，竟然挤着10多个人在一起办公。这便是曾经名噪一时的中永通泰电器营销有限公司的新总部。
2003年年底，因中永通泰成员单位高层轮值，其总部也随之从上海迁往北京大中电器有限公司的办公地点。“这点办公室也是从大中借来的。”中永通泰副总经理鲁伟在接受记者采访时笑着说。他称这样搬起家来方便：“我们公司的主要资产除了几台电脑和软件外，什么也没有。”
中永通泰看起来俨然一个“皮包公司”，但却让你不能忽视它的存在。鲁伟喜欢把中永通泰看作是现在17家成员单位的“上级”，每次他到各成员单位商谈采购事宜的时候，都会被当成贵宾来接待。“在各成员中，中永通泰是一个类似于欧盟的组织。”鲁伟对现在的生活很是满足。
以联盟的名义
一场家电流通业的变革－－至少是其推动者所期许的－－在2002年悄悄开始了。
2002年7月18日，北京大中、上海永乐、河南通利、青岛雅泰等5家企业倡议成立了一个松散的采购联盟企业，名称从以上企业名字中各取一字，是为“中永通泰”。中永通泰最初注册资金为100万元人民币，北京大中和上海永乐占大股。它的初衷是希望依靠成员企业各自的销售网络，拿到共同的采购优惠。
7月23日，中永通泰的规模继续加大，吸收了东泽电器、浙江五交化、成都百货、深圳铭可达、武汉工贸，总共有9家股东公司。
但最早提出组建中永通泰的，不是北京大中电器董事长张大中，也不是上海永乐电器董事长陈晓，而是山东雅泰公司老板刘周平。刘周平本人是博士出身，他掌控的雅泰公司最早在山东电器市场拥有二级批发权，但随着市场放开二级批发权开始形同虚设，加上国美电器和苏宁电器的进入，刘周平首先感到了危机。
刘认为，与这两家国内最大的家电渠道商抗衡的最好办法是降低采购成本。不久后，刘周平的想法得到北京大中电器董事长张大中的响应。家电扩张的常规模式一般是开自营店和连锁加盟，但资金和管理瓶颈让这些区域性的中小家电渠道商没有办法迅速铺开，于是他们开始探索一种新的合作模式，希望以区域优势去逐个击败国美们的进攻。
和国美相比，无论是永乐还是大中，虽然在上海、北京占有绝对优势，但要在全国范围内单独与国美作战，在资金、管理方面并没有优势。而且跨区域经营并不容易，包括国美、苏宁、永乐等外出征战遭遇当地同行强烈抵抗的报道，不时见诸报端。
“通过中永通泰这个信息平台，我们可以互相学习，改进自己。”北京大中副总经理史明说，“多个脑子总比一个强！”
据鲁伟介绍，中永通泰给各成员单位提供了一个信息平台，他们可以第一时间获得所有成员单位在各地销售的情况，并及时作出战略调整。“而国美、苏宁充其量只能快速了解到自己的信息，如果想得到我们这个数据，他们至少要比我们晚半个月左右。”鲁伟说。
联合采购平台
除了作为成员单位的信息沟通平台，鲁伟似乎更愿意把中永通泰当成他们的联合采购平台。中永通泰通过联合采购可以为各成员单位增加自己与供应商谈判的筹码。但这并不意味中永通泰会帮它们采购所有商品，它只是帮助各成员单位集中采购一线主流品牌，这种采购与各个成员单位互为补充。
为保证采购顺利进行，中永通泰还与各成员签订了《战略合作框架协议》。中永通泰组织各成员单位就某种型号、款式及特殊要求的机型与制造商达成专供、买断、订制等机型的排他性合同，即这些专供、买断、订制机型仅限于中永通泰各成员单位销售，以便保护市场秩序。
中永通泰将采购价格和采购量定好后，各成员单位通过自己的配送方式将商品运往各个店面。但中永通泰并不是中间商的概念。鲁伟说：“中永通泰主要是为各成员服务设置的一个机构，不以盈利为目的，我们的经费和工资来自各成员单位。”他透露，目前中永通泰所有员工总共才10多人，单采购人员便占到一半左右。
中永通泰的商品采购，最典型的对象便是海尔产品，各成员公司对海尔产品的采购全交由中永通泰来处理。2003年，对海尔品牌的采购为13亿元，占其80亿元联合采购总额的16％。据称，今年中永通泰的采购目标是100亿元。“我们现在已经拿到海尔30亿的单子了。”鲁伟说，他对今年100亿的采购充满了信心。
实际上，这种联合采购并不是中永通泰自己从市场上获得“增加的那部分”，而是各成员单位“让”出的。去年中永通泰的采购量只占所有采购总额的20％，其实采购这个环节各个成员单位依然需要自己完成。所以，业内人士对各成员公司是否有必要花钱“养着”这帮人感到怀疑。
但中永通泰总经理、北京大中电器董事长张大中却认为，中永通泰模式的优势在于，比全国布点更能在当地市场占有优势，而且相对在每个城市的经营成本、物流成本、管理成本明显要低得多，经营风险也相对小一些。
变相并购联盟
借助中永通泰的机制，各成员单位的高层经常能凑在一起开会，相互之间也渐渐熟稔起来，特别是中永通泰平台上流动的信息，让他们对企业相互之间的运作模式开始有所了解。而成立之初的契约式联盟，不久也改为入股共建公司的形式。再后来，资本关系不仅体现在中永通泰本身，各成员单位之间也开始出现收购或者参股现象，不过主角则是中永通泰中实力较强的上海永乐和北京大中。
在中永通泰成立不到1年的时间内，上海永乐便开始了自己的收购之旅。
2003年5月底，上海永乐注资4000万元获得河南通利50％的股权，进入了中原市场。北京大中在8月27日也出资1000万元，取得雅泰电器25％的股权，使双方的关系从松散联盟走向真正紧密合作，一直在北京开店的大中“曲线”进入青岛市场。几个月之后，上海永乐再次挥动资本大棒，控股广州东泽，并将其改名为广州永乐电器。广州东泽作为广州排名第一的家电连锁企业，2003年的营业额为11亿元。经此一役，上海永乐的实力再次大增。
关于其控股比例，业内目前还流传着两个版本，一种认为永乐控股51％，合作之后东泽改名为“永乐东泽”；另一说法声称，永乐将控股东泽90％。目前原中永通泰总经理杨大康为永乐电器华南总经理。
假如通过自己开店的方式，上海永乐和北京大中可能还只能在原来的地盘上打转。通过收购活动，上海永乐和北京大中借力中永通泰在全国扩展平台，成为最大的赢家。而一些被收购的小型家电渠道商也借此套现，获得真金白银，随着竞争的加剧，能卖一个好价钱全身而退也是一个不错的选择。
华夏证券分析师袁建军认为：“中永通泰的设立，实际上加速了国内家电渠道商的整合。”在永乐控股东泽之时，中永通泰前总经理杨大康曾表示，中永通泰的最终目标是要以资本为纽带，逐步将成员企业变成一个实体。
点燃战火
一直被视为“欧盟”的中永通泰也是在培育一对未来的竞争对手。
永乐家电在上海乃至华东都是首屈一指的大型家电连锁零售企业，在上海的市场份额已近50％，居于绝对领先地位。2003年，永乐在上海地区的销售额达70亿元，已成为中国省级区域销售额最大的家电连锁零售企业，也是区域市场中做得最强、最好的企业。永乐家电在华东地区现有40家门店，2003年华东区域销售额达100亿元。
北京大中的网络主要集中在北京、天津、石家庄、唐山一带的华北市场。从当初中永通泰首先在上海设立来看，上海永乐显然在中永通泰拥有了更大的话语权。虽然目前上海永乐和北京大中各自之间没有大的利益冲突，但随着成员间的互相参股，上海永乐和北京大中最终会在同一个城市刀兵相见，就像国美和苏宁之间不断打响的价格战一样。随着它们快速的收购兼并，时间已不会太远了。
而大中和永乐的全面提速，也预示着区域渠道商家向国美、苏宁挑战的升温。在这场战争中，受最大影响的却是众多不上规模的中小卖场。仅广州、深圳两地市区内关门停业的中小电器零售商就已超过300多家，一些中小电器零售商正被逐渐挤出消费市场的中心。
中永通泰这个公司什么时候会消亡呢？这是业界一直比较关系的问题。鲁伟对此也讳莫如深，他反问道：“事物的存在有其必然规律，你说它什么时候会解体呢？”
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