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小商小贩重操旧业
1997年9月，孙兆妹用卖皮鞋剩下的钱买了一台刨冰机，自己花400多元做了个推车，推到学校门口卖起了刨冰。等天气凉下来，她又开始卖起油炸香酥鸡，一次在上海展览馆举办的展会上，她看到了珍珠奶茶，于是又买了一大堆原料开始卖起珍珠奶茶来，总之市场上可能流行什么，她就卖什么，总是走在流行的前面。她的儿子笑着跟记者说：“每次做什么，我总是第一个试验品，但我总会爱上吃妈妈做的东西，因为真的很好吃。”
由于卖的东西很干净，口味也很好，孙兆妹的摊位前总是排满了人，不仅学生爱吃，一些馋嘴的家长也会来排队呢！就这样，小吃摊一摆就是半年。
这是孙兆妹最为艰苦的一段时间，每天要把很重的推车从家推到一些人比较多的学校附近，周末推到杨浦公园，没有一天休息，平均每天可以赚上30几元，而一家人的开销（包括孩子上学）就靠这30几元。晚上做完生意，她会以最快的速度冲到菜市场，去买落市的剩菜，那时候卖菜的乡下人赶着回家，菜总是最便宜的。一天如果买上10元钱的菜就可以吃得很好了。
“真的，想想都很难受，”孙兆妹的眼里似乎有了星星点点的泪光，“我们的生活完全倚仗这点小生意，我几乎没有面子再去和我以前的那些朋友来往，基本上成天关着门，别人都不知道我到哪里去了。”
“是生活得比较低调吧？”记者笑着问。
“不，我配不上‘低调’这个词的，低调是别人过得好但不宣扬，我只能称得上是穷困潦倒。这时候，我现在的夫君姚先生真正走入了我的生活，他跟我一起吃了很多的苦，当时真是有一种‘你耕田来我织布’的感觉了。”孙兆妹说到这里，表情愈发复杂起来。
“龙门照跳，狗洞照钻”是孙兆妹对自己的评价。由于摆小摊的不确定影响因素太多，同时周边的同业竞争者越来越多，也影响了收入，第二年，她便把自己的私房出租了每月可以获得300元的资金，又在弄堂里每月花450元租了一个既能做生意又能住人的房子，重操旧业开始卖起小菜。
“卖菜能够吃得很好，保证了孩子的营养，而且一天可以赚80元钱，一般的生活开销也够了，虽然赚不了大钱，但生活总不会太拘谨。就算再苦，也总不会饿肚子的。”孙兆妹爽朗地笑了起来。
1999年正是儿子上初三，需要花钱的时候，但孙兆妹在儿子的教育投资上从不吝啬，每个月家教费、昂立多邦、学校里的杂费加起来总共有800多元。再加上另外150元的房租差价，孩子的车费等，压力还是不小的。
但此时卖菜又开始收到竞争者的干扰，孙兆妹也感觉到夫妻二人一同卖菜太浪费劳动力，于是她开始帮“新亚大包”包粽子。包一个粽子4分钱，一天可包600多个，赚上20几元，一个月可以有6、7百元，这样一家人便可以稍微有一些积蓄。也正是包粽子的经历，让孙兆妹能够静下心来思考，规划以后的人生。
记者点评： “穷妈妈”会在朋友圈中突然蒸发，可以看出她是一个自尊心非常强的人，是一个能吃苦耐劳的人，也是一个极好面子的人。这虽然是一个无奈之举，但好处是让她能够有时间自我反省，同时也减少了她不必要的交际开支。
这是“穷妈妈”人生的转折点，她也正是从这时候开始意识到“钱”的重要性。她脑子活络，能够紧跟形势及时变换经营品种，这是她一个很大的进步；同时她把自己的住宅出租，以便折钱来租一个简易的商铺；她还知道要开始积蓄一些钱，以备未来的不时之需，这些都体现了她理财意识的提升。
富爸爸说：“只有那些财务上适应能力强、聪明而有所准备的人才能够生存下来，就像诺亚建造方舟是为将来做好准备一样，每个人都应该打造自己适应自己的财务方舟。”
“穷妈妈”从这时开始，为以后重整旗鼓作准备，开始慢慢走向健康的财务之路。
从骑车卖香皂到开设“理财工作室”
“天无绝人之路，1999年底，我先生有了一份正式的工作——在一家家电公司做售后服务，一个月可以有1000元的工资。而这年的11月，朋友开了一家香皂厂，让我帮他跑销售。我考虑了一下，不久也就答应了他，因为我相信自己有这个能力。于是我骑着自行车，从1块香皂开始，跑起了销售。”
2000年，孙兆妹的月薪是600多元，2001年为800多元。而她必须为了这几百元，每天骑车上门推销香皂，最远甚至从杨树浦路骑到浦东的川北公路，将两条腿内侧磨得全是血泡。肉体上的痛苦她还并不在乎，最让她难受的还是在推销产品时所受的白眼。这时，她深刻体会到了赚钱的不易，但她同时也下定决心，要一步一个脚印地走出自己人生的新篇章。
那时，儿子快上大学了，钱对她来说相当地宝贵，她必须为了5元钱而精打细算。然而“屋漏偏逢连夜雨”，她赖以生存的交通工具——自行车却被一连偷掉3部，那时，她的心里前所未有地涌上了对偷窃者的憎恨。
由于出色的交际能力和特有的人格魅力，孙兆妹渐渐打开了局面，生意愈发红火了。2002年，孙兆妹的薪水涨到了1500元，这使她的积蓄渐渐多了起来，于是她为自己添置了一辆助动车。
“我这时才开始意识到以前的理财意识有多差，已经快50岁的人了，积蓄还不到10万元，像样的房子也没有，孩子又即将步入大学，这使我心里万分焦急。面对自己如此糟糕的财务状况，我有些手足无措，这时一个师兄向我推荐了《理财周刊》，这份实用性杂志确实帮了我很大的忙。”
孙兆妹告诉记者，虽然这时候花钱花得很小心，但她还是订阅了2003年全年的《理财周刊》，每周六的早上7点钟就开始检查信箱，拿到杂志后就开始细细翻阅，不会错过任何一个小的角落。
“从杂志上我知道了健康投资的重要性，于是为自己和家人购买了不少保险，其中包括养老保险、重大疾病险、医疗保险、分红险、财产险、意外险等，每年要交的保费有20000多块呢。我也曾专门去咨询过基金，可惜的是没有发现合适的产品，但以后一定会买。去年确实想过要买房，但考虑到首付以及还款的压力，还是没有敢动。最近我又开始重新关注起自己的股票账户来，发现自己其实真的需要理财。”她指着一沓厚厚的《理财周刊》告诉记者。
现在，孙兆妹已经又有了一个属于自己的公司，专营洗浴用品，生意也越做越红火，自己一个月的净收入可以超过3000元，再加上先生逾3000元的工资，生活已经较为宽裕，甚至已经过得非常惬意了。
“我已经开始记账了，发现理财真的能提前避免生活中的很多问题，了解自己的开支后，花钱也更有计划性。不过虽然现在还没有很多钱，但我还是要保证自己和家人的生活质量，该花得一定会花，在保护身体健康上从不吝啬。现在我每个月雷打不动要存2000元，以保证能够如期支付保费。虽然我近几年还不打算退休，但也有了一个退休金计划。不过除了已经购买的养老保险以外，我不打算再买保险了，因为年纪大了，买保险不合算，所以现在即使买保险也是给儿子买。我目前的打算是买一些保本的基金，现在正在打听有什么好的投资品种。”
现在，孙兆妹还建立了一个“购物理财工作室”，专门为客户制定产品定购计划，比如告诉客户，夏天到了，什么产品可能消耗量比较小，应该少买，秋冬交替的时候，什么货品可能会非常畅销，应该多备一些货等等，甚至小到刮胡刀、牙刷、浴帽，她都会给客户精心计划，让客户用最经济的方式获得最实惠的产品。
“这也是从《理财周刊》上学来的，”，孙兆妹显得有些羞涩，“经营的过程不仅是卖产品的过程，还是卖服务的过程，这样才能吸引越来越多的客户，让他们真正觉得贴心。我现在明白了接受财商教育的重要性，正在更加努力地学习，并且把这些间接经验用到实际中去。我对自己的未来来更有信心了，这是我加入洗浴行业的第4个年头，对我来说，新一轮的挑战又即将开始，目前我正在备货、筹资，利用淡季进行产品更新。儿子很有出息，考上了同济大学，这让我感到非常宽慰，而现在我也有精力进行人生新的理财规划。现在我的公司属于市政府“4050”工程，有了政策的支持我可以贷款创业。在《理财周刊》上的一系列文章中我了解了贷款的杠杆作用，因此我有信心通过自己的努力获得真正的成功，同时计划在2年内住上一套宽敞明亮的大房子——但愿能够很快甩掉‘穷妈妈’的帽子哦！” 孙兆妹看着儿子，眼里洋溢出对未来美好生活的希望……
记者点评：富爸爸说：“庆幸的是，打造一只财富方舟的途径有很多种，通往财富天堂的路有很多条，关键在于寻找一条最适合自己的路子。但如果想打造一条富人的方舟，储蓄绝对没有任何意义，储蓄者绝对是输家。”
富爸爸为富人、中产阶层、低收入者做了一个特点的归类：
可以明显地看出来，现在虽然“穷妈妈”的积蓄还不满10万元，但她已经不属于穷人的行业。穷人最大的投资是自己的孩子，这是穷人的特点。虽然“穷妈妈”曾经有过这样的经历，但目前，“穷妈妈”正在摘掉自己的帽子，开始向中产阶层接近。
她努力接受财商教育，努力创业，并且已经是业内较为专业的人士。她有了自己的退休金计划，有了一定的储蓄且不以储蓄为唯一理财方式，她有了保险，并且打算置办房产，投资基金，似乎她离中产阶层已经不远了。她有着成为富人的目标，并且有这样的条件——她拥有自己的企业。
但愿“穷妈妈”能够成功打造自己的财务方舟，早日成为一名“富妈妈”。
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