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陈玉麟携款“蒸发” “消费储值”危险游戏崩塌

BUSINESS.SOHU.COM 2004年9月14日14:38 [ 邱伟 ] 来源:[ 21世纪经济报道 ]
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  济南、北京报道

  陈玉麟仿佛是一夜之间消失的。

  8月5日起,他的手机开始关机;8月11日,他的公司,山东众旺经济发展有限公司关门停止营业。

  他留下了一个EMAIL地址,说想找他的人可以给他发信,但有人给他发了很多封信,却没有任何回音。

  来自广东的一位林姓女商人,在济南历下区人民法院对众旺公司提起诉讼,法院对众旺公司的3个账户进行了冻结,发现里面仅有余额30余万元。

  而据粗略估计,陈玉麟在公司运营一年半的时间内,积聚起来的现金应该有几亿元,如今这些资金和他一样不知去向。

  坊间纷纷传言,陈玉麟已经携巨款潜逃。如果情况属实,这将是一起震惊全国的特大诈骗案。

  “消费储值”模式

  山东淄博的王女士在锦州做生意,今年6月份,她在报纸和电视广告上看到了陈玉麟及其“独创”的“消费储值”卡的商业模式。在那些介绍中,此模式被获诺贝尔经济学奖的“信息不对称理论”和概率论中的“大数法则定理”所解释。

  在宣传中,众旺被称为是“集合B2B、B2C、C2C等电子商务模式的优点并与国情相结合的一种新型电子商务模式,属最新、最前卫的电子商务模式”。陈玉麟则被描述成具有卓尔不群的眼光的商业模式创立者。

  根据描述,消费储值卡建立的初衷是实现消费者和商家的双赢。众旺以每张卡10元的价格向消费者出售其消费储值卡,约定商家给予一定的折扣率,一般在1%-15%不等,但给出的折扣不直接返还给消费者,而是给众旺公司,消费者获得的是点数,即消费金额×计点率(即折扣率)。

  对消费者致命的诱惑在于,只要消费者攒够200点,就可以在未来2年内获得1200元的回报。换句话说,商家只给予众旺的折扣200元,众旺却要掏出1200元给消费者,当然,是隔月发放,约2年发完。

  真正让王女士心动的,是她看到一些商人在成为众旺的代理商后,每月从商家收取的折扣费就高达几百万。

  根据陈玉麟制定的代理商法则,从商家收取的折扣费的20%归代理商所有。而王女士付出的代价只是交给众旺5万元的代理费——也就是说,只要能拿到超过25万的折扣费,就可以赚钱了。

  根据以往代理商的经验,开始的时候收的折扣费并不高,但一旦加盟商家和持卡者增多,一个月近百万的折扣费不在话下。也就是说代理商每月赚十几万以上,这看上去非常来钱。

  而且,这个生意不算难做:一方面,消费者只需付10元,就可能在未来获得奖励,这对消费者来说,没有什么投入即可获得高额收入。对商家来说,付出一定的折扣获得更多商机也是一个不错的选择。

  正是因为赚钱快,所以在短短一年多的时间内,陈玉麟未花一兵一卒,仅采取代理商的方式,就在全国铺开了网络。

  似乎谁都没有考虑其中的“信用”问题:凭什么众旺收入200元却能付出1200元?每一方都为了自己的利益在推动这一切。

  于是,王女士成为了众旺的一个服务中心的经理,她交给了陈玉麟5万现金。根据陈的要求,这些现金被汇往他的私人账户。当时王女士就有些疑问,为什么钱不汇往公司账户?陈玉麟解释说:“公司就是我的,汇给我就是汇给公司。”

  后来的事实证明,绝大多数服务中心的资金都汇往了陈玉麟的个人账户。

  截至2004年6月,众旺在全国26省开设有425个服务中心,这些中心的代理费共计2125万;另外,众旺发行了近百万张卡,每张6元卖给服务中心,再加上一些材料费用,陈玉麟在运营这一块的收入共计就超过三千多万元。

  另外,据说,一些好的服务中心收到的商家折扣费每月就有几百万,这些资金的20%留给服务中心后,剩下的也全部汇到了陈玉麟的私人账户。

  无人能给出陈玉麟的私人账户资金的确切数字,但据估计,应该不下几个亿。

  发家之程

  陈玉麟说公司是他个人的,实际情况并不全是这样。根据山东省工商局的注册资料,山东众旺的股东有两人,陈玉麟出资338万,占65%的股权,张秋艺出资180万,占35%的股权。据了解,张秋艺是众旺一个负责网站建设的韩姓副总的妻子。

  见过陈玉麟的人说,今年近40岁的陈看上去有点小聪明,但“决不是大智慧之人”。

  陈玉麟在宣传资料中说,消费储值模式是他的独创,但实际情况也不一定如此。

  关于陈玉麟的起家,至今仍有众多谜团,但有一点是可以肯定的,当年的陈玉麟曾经贫困过。在公司登记资料上,陈玉麟留下了一个位于济南天桥区运输新村的居住地址,记者专程赶往,发现是一栋非常陈旧的居民楼。

  据众旺公司内部传言,陈玉麟早年是粮食系统的一名科员,在粮食系统改制后,陈玉麟下岗。为谋生计,他北上打工,去了一家名为天津聚合商贸的公司,这家公司即是做“消费储值”的。

  天津聚合的老板系山东淄博人,在想出“消费储值”的点子之后,先在北京成立了一家名为北京龙腾的公司。由于北京的市场环境以及奖励金不足够多等各种因素,北京龙腾失败了,他转而移师天津。事实上,天津聚合也不是那么成功,但此时,他招收了陈玉麟——正是他,在回乡后将“消费储值”的理念大加推广,并成功覆盖全国。

  众旺公司在2003年3月注册成立,在经过开始缓慢的发展后,在2004年初期迎来了高峰。

  陈玉麟非常巧妙地宣传自己,他在很多媒体发了各种“软文”;参加“中国企业发展和营销论坛”,并被组委会评为“中国优秀企业家”。之后,将这些内容在公司资料上大肆宣传。

  虽然,在2004年3月份,消费储值卡的奖励条件由每120点为一个奖励权(即攒够120点,就能获得1200元的现金),变成了每200点为一个奖励权,优惠少了,但这丝毫没有改变一些消费者的热衷。

  很多消费者的心态是:反正只花10块钱,又不会亏什么。持卡者的数量迅速攀升,向百万数量级进发。

  然而,市场出现不消费光买点数的行为。即消费者到加盟商家那里,不购买任何东西,直接把200元钱交给加盟商家,加盟商家即在没有任何消费发生的情况下,把这200元钱交给众旺的服务中心,该持卡人被记上200点,在未来2年得到1200元。即相当于投资一笔资金,在2年内得到6倍的回报。

  这种“虚拟消费”的迅速膨胀,使得各服务中心的收入大幅增加,各地来寻觅商机的代理商更多了,众旺在全国铺开的网络以更快的速度扩大。

  金蝉脱壳

  广东商人林女士是在今年4月份成为众旺的代理商的。她在广西南宁包下了5个区的代理权,付出25万的现金打入了陈玉麟的个人账户,然而,后来她发现南宁已经有一家做“消费储值”的公司,业务模式和众旺如出一辙,而且已经做得不错,她决定退出。

  在6月底、7月初,她在找陈玉麟要回25万的时候,陈玉麟正忙得不可开交。众旺的总部,挤满了来自各地要求成为众旺代理商的人。陈玉麟忙于接见各地代表、收钱和给予《授权书》。

  这些代理商们发现,众旺公司根本没有正式的合同可签订,他们得到只是一份《授权书》,而且,很多《授权书》没有加盖公章,整个众旺公司一片忙乱,很多代理商等不及在《授权书》上盖公章,便交了5万块钱赶回家以最快的速度“发财”去了。

  然而大厦将倾。

  7月19日,一道利剑从天而降打破陈玉麟的计划。

  当天,中国消费者协会与山东省消费者协会联合发布一条警示,提醒广大消费者“加入消费储值要谨慎”,并特别强调:“消费储值的奖励系‘赠予性奖励’,不是一定会返还的。”

  正是这条消息的发布,让陈玉麟决定“金蝉脱壳”。

  7月下旬,陈玉麟忽然通知各地服务中心,所有折扣费二八分成,由众旺总部支付奖金的制度全部废止;新的制度是,所有的折扣费各地服务中心八成自己留下,二成上交众旺,但是,消费者的奖励金必须由各地服务中心自行支付。

  以前每月的每个权数的奖励金额全国都是固定的,那么实行新制度后,每个月的奖励数将由各省自己决定。这也就意味着,支付6倍于收到的钱的这一“亏损活”被转移到了各地服务中心的代理商身上,而众旺,什么活都不用干,只等着每月20%的折扣费汇入账上。

  此举立刻招致了代理商们的反对,一些刚刚交了5万块钱的代理商有一种被欺骗的感觉,他们纷纷去要求退款。

  但是,他们被告知:“退款可以,但必须付税。”必须付的税率是38.5%,没人知道这个税是怎么计算出来的,但是,从众旺漏出来的消息是,由于一些关系没打点好,陈玉麟刚刚被查处偷漏税,交纳了几千万的罚款。

  大厦之倾

  更可怕的事情发生了。

  在奖励金由各省单独发放后,各地发放金额明显减少,7月份,山东一个奖励权只发放了22.03元,广东省发放45元,远远低于先前的100元之上的水准。

  很多花巨资买了点数的消费者,不满奖励资金过少,开始去各服务中心闹事。本来各服务中心代理众旺,想的是赚钱,如今却变成要往里赔钱,面对一群不断闹事的消费者,“携款潜逃”成了这些商人的救命稻草。

  从7月底到8月,先后有郑州、蒙阴、济宁、烟台等地代理商卷款而走,被卷走的资金一般都在200万-400万之间。

  一些花巨资买点,却拿不到回报的消费者以及一些要求退款的代理商开始蜂拥众旺在济南的总部。

  开始时,众旺还有人接待。但是,闹事的人显得冲动和不可理喻,据说有一个年青的众旺工作人员被打伤住了院。紧接着,开始有人抢东西,众旺总部从一楼到六楼,大部分办公室都被砸开。

  一位自称是众旺员工的人在网上发贴说,“几乎所有值点钱的东西都被洗劫一空,包括电脑的主机”,“当时总部的办公楼里垃圾遍地,大小便都有”。

  陈玉麟发现这个势头不可阻挡后,众旺总部在8月11日正式关门,里面所有的办公用品被清理一空。

  愤怒的人群在找不到众旺有关人员的情况下,开始破坏众旺办公的6层小楼,而这处位于济南泉城广场旁边的建筑,是众旺从绿苑置业公司租来的。这栋小楼墙面上写满了愤怒的脏话,坚硬的铜门都被砸出斑痕点点。

  绿苑置业的员工告诉记者,8月以来每天都有很多人来到这里,到8月底人员慢慢变少了,但是,更多的人去了市政府。

  截至8月底,众旺在济南所有的服务中心,业务都已经停止,但由于各自为政的代理体制,很多外地的服务中心还在照常运作。

  比如,刚成立没多久的北京服务中心,该服务中心的一位工作人员还信誓旦旦地向记者表示“众旺没有垮,一切都还在”,“我们是众旺的分公司,如果总公司都没有,分公司能正常运行吗”。但是,这位工作人员却无法给出众旺在山东的办公地点。

  有一种传言称,众旺搬到了济南的东郊饭店,但记者赶去,东郊饭店的工作人员不知道有一家叫众旺的公司在此办公。

  林女士告诉记者,尽管众旺总部垮了,但现在各地的众旺服务中心却选择继续开展业务,其目的是想继续获取巨额的折扣费,等到时机一到,“携款潜逃”也是他们最终的归宿。

  记者致电山东省公安厅,其经济侦查部门的人士告诉记者,关于陈玉麟一案,目前尚未立案,仍以山东省工商局为主导;人行济南分行的人士同样表示,众旺一案,正由山东省工商局为主进行处理。

  但是,目前山东省工商局除了在内部拿出一个调查报告,认为众旺公司“涉嫌以变相非法融资形式诈骗”、“诱发投资性消费和虚构消费,严重扰乱市场经济秩序”和“社会危害巨大”,并先后发出了一个“消费警世”,一个“告诫书”外,尚未进行其他查封行为。

  9月8日,来自济南的消息称,一家模仿众旺的消费储值公司济南绿盟经济信息咨询服务中心,其高层携款亿元逃之夭夭。绿盟的奖励更优惠,10个月即返还其折扣数的7倍,众多消费者斥巨资买点,如今换来一场空。

  而在9月6日,众旺公司的网站,在停止更新一个月后,忽然重新更新,这似乎预示着众旺这家公司还依旧活着。

  但不变的是,依然没人能找到陈玉麟。



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