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面对第38家啤酒厂，华润选择了后者。
今年11月，华润投资6．8亿元人民币、国际化标准的新啤酒厂，即将在广东省东莞市动工。新厂将主要生产雪花啤酒（包括高端啤酒和纯生啤酒）。2006年新厂投产后，产能将达到30万千升。
一个月前，华润啤酒（中国）有限公司改名为华润雪花啤酒（中国）有限公司，简称“华润雪花”。公司董事总经理王群称：“此举是为了统一标识，更好地推广全国性品牌——雪花啤酒。”
伴随着华润雪花的进入，华南啤酒市场不再平静。
东莞探路？
前37场运动，华润雪花的惯常手法是收购。
从买下第一家沈阳雪花啤酒公司开始，华润雪花一路南下，天津、湖北、安徽、四川等啤酒公司被尽揽怀中。
在华润雪花的内部版图上，有着“红、白区域”的划分。红区指已经设立了生产厂的区域，白区则是没有生产厂的区域。华润雪花在总部设立了专门的白区销售部，负责管辖广东、福建、上海、北京等地的白区分公司。
而华润雪花的全国布局，也从最初的东北根据地，“有节奏地”向华北、华中、华东、西南扩张，白区华南市场一直是其最大的缺憾。
作为国内啤酒最富活力和潜力的市场，广东省以及珠三角地区的啤酒销量占到全国总量的近8％。其啤酒容量，从1992年的65万千升也增加到了2003年的175万千升。其中东莞、广州、深圳，是广东最大的啤酒消费城市。
在年初并购完浙江钱啤后，华润雪花终于按捺不住，放出了“下一步将进入华南市场”的风声。
东莞首先进入视线。
王群称：“选择东莞建厂，华润雪花进行了长时间细致的考察和论证。”华润雪花看中的首先是其地理位置，“东莞位于珠三角繁荣区域的核心地带，交通发达”。
在东莞附近100多公里的区域里，涵盖了广州、深圳、佛山、珠海、中山、惠州等城市。而在这个几百万人口的城市，啤酒容量几乎相当于很多内地一级城市的销量。
从2002年起，华润雪花开始零星进入华南市场。
2003年5月，华润雪花在深圳成立了广东分公司，负责华南市场的业务。在这个不到100人的公司里，包括销售、财务、配送在内，有一套完整的销售体系。华润雪花对其评价是“麻雀虽小，五脏俱全”。
此前，广东分公司在东莞曾设立了销售办事处。一年多的时间里，通过对东莞附近100多公里以内的市场销售实践和分析研究，在市场容量、价格、口味、包装、销售渠道等方面搜集了不少一手资料。另外还有专门的小组对周围投资环境、用水、土地、厂房等问题都进行了论证。
同时，雪花啤酒在东莞、深圳、中山一带还进行了小规模销售，实现了初步的铺货准备和网络搭建。王群说：“雪花啤酒的品牌力足以支持进入华南市场。”
并购无望
尽管华润雪花高层宣称，新建厂的成本要远远低于并购，但熟悉内情的人都知道这背后其实透着无奈。
华润雪花去年就在广东省推出了雪花啤酒，但，是花费两三天时间从沈阳千里迢迢运至广东的。
华润雪花的合资方ＳＡＢＭｉｌｌｅｒ亚洲地区董事总经理安德烈·帕克Ａｎｄｒｅ Ｐａｒｋｅｒ说：“要想推广全国品牌，我们必须在其他地区寻找并购机会。”他表示，广东省和东南沿海地区将成为他们的潜在投资地点。
但华润雪花在华南区域的发展，因为没有觅到合适的合作伙伴，最后都无疾而终。
最初，华润雪花曾与蓝带啤酒密谈，欲收购其位于肇庆的厂房，后来因地理位置太偏僻而作罢。
2000年，华润雪花与深圳金威啤酒的“合作”，也因种种原因未果。2004年，金威啤酒牵手荷兰喜力，彻底断了华润雪花的“念头”。
同样是2000年，华润雪花汕头建厂的计划，也因规模问题产生内部争议被搁浅。结果3年后深圳金威啤酒抢得先机，以4亿元的价格在汕头建成一座年产20万吨的啤酒厂。
而世界最大的啤酒生产商比利时英特布鲁入主珠江啤酒，也让华润雪花望而兴叹。
在并购无望的情况下，只有选择建厂。华润集团总经理、华润创业主席宁高宁表示，华润雪花啤酒进入华南地区的时机已经成熟，而与收购相比，新建啤酒厂是进入该市场的方式，这也是雪花全国品牌战略的一部分。
抢食华南
此时的华南市场，早已狼烟四起。
除了1992年就进入惠州的丹麦品牌“嘉士伯”，更有深圳金威啤酒、珠江啤酒、青岛啤酒形成胶着态势。华润雪花的加入，让市场变得更富戏剧性。
此前，金威啤酒斥资8亿元，在东莞松山湖建设了一个年产能为40万吨、前期为20万吨的生产基地。2005年上半年，金威啤酒在汕头的啤酒基地也将正式投入运营。
至此，金威啤酒在汕头、东莞、深圳的三个生产基地，形成三足鼎立之势。
金威集团内部人士透露，金威对广东版图的谋划是：“在未来五年内，使金威啤酒的年销量超过100万吨，成为‘广东省第一品牌’。”
而植根于广州的珠江啤酒，重点领地还包括深圳、东莞以及周边地区。珠啤的发展规划是到2010年达到年产量400万至500万吨啤酒产量，成为亚洲最大的啤酒酿造中心。
华润雪花称，虽然已进入了华南市场，但实力还达不到能和对手正面交锋。华润雪花销售部总经理侯孝海告诉记者：“我们在东莞建厂不是为了和当地竞争，而是将高档酒销售辐射到周边的广东、福建、广西、海南。”
此前，华润雪花在华南区域的啤酒，主要在江西、湖南区域进行销售。江西市场的啤酒主要借助安徽工厂供应，湖南市场的啤酒则借助于湖北工厂运送。但对于广东、福建、广西、海南等区域，由于长途运输距离远，成本高，无法达到。东莞建成的新厂则可满足这些市场的啤酒需求。
尽管三大巨头之一的燕京啤酒，在华南市场似乎没有明显动作。但今年8月上旬，燕京啤酒对外宣布，原深圳市青岛啤酒销售有限公司副总经理熊国湘为北京燕京啤酒股份有限公司副总经理，同时出任燕京华南事业部总经理。与熊国湘集体跳槽过来的原青啤旧将，也均被委以重任奔赴华南市场，这似乎是燕京加大华南市场争夺的一个信号。
业内人士分析，华南市场的地理位置，决定了其竞争将愈演愈烈。并将形成深圳、东莞、广州以及佛山、珠海的梯度竞争态势。
投身诸侯割据的华南啤业，华润雪花将有何种命运？
