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买车买房“按揭”耳熟能详，做广告也可按揭这样的新鲜事恐怕就不是很多企业知晓的了。近日，央视与民生银行和招商银行联合推出了广告投放定向贷款，企业可从两家银行按揭的资金规模均不会低于10亿元。
广告时段作为质押
所谓“广告按揭”，就是指有广告需求的企业，包括广告客户和广告代理商，在媒体上做广告时，以其所购买的时段或者版面等银行认可的担保方式为质押，作为偿还贷款的保证向银行申请的商业按揭贷款。这项业务最特殊的地方在于它的质押品，与其他按揭的实物抵押不同，“广告按揭”是以“广告时段”或者“广告版面”这一媒体的特殊资源作为贷款的质押。
银行与媒体签订一个框架协议，在协议中，媒体同意以广告需求者所购买的时段或者版面作为质押，然后银行向通过了信用审核的广告需求者发放贷款，把广告需求者的广告费用一次性支付给媒体。广告需求者可以对这笔广告费进行分期付款。一旦广告需求者无力偿还贷款，就由媒体把剩余的广告时段或者版面赎回，转售给别的广告客户。
按照央视与银行的合作协议，银行根据央视广告客户的信用情况，将为欲在央视投放广告又有资金需求的广告客户提供在央视投放广告的定向贷款。据介绍，央视广告部还将与这两家银行合作推出广告“授信”业务，即由银行向央视广告部开具与广告投放额相当额度的履约保函，为广告客户履行广告投放协议提供担保，广告客户在银行开设相应账户并能在一定额度内透支。
而央视还将联合银行为相关客户量身订做营销计划，该计划将重点扶持汽车、轮胎、金融保险甚至黄酒行业。
能否多赢尚待检验
北京大学国际经济与贸易系副教授薛旭称，目前国内有众多企业在企业发展和品牌提升过程中往往面临资金短缺问题。这项创新营销模式对那些具有发展潜力、但资金紧张的企业，尤其是一些民营企业解决资金周转问题，将提供有效的帮助。国家统计局总经济师姚景源表示，这项合作标志着大家已经开始把广告看作是生产经营的重要组成部分。
营销人士则认为，从贷款审查方面而言，既然这个业务是按揭，银行在进行贷款的时候，也会像其他贷款业务一样，对申请贷款的广告需求者进行严格的信用考核，只有对符合银行贷款要求的广告需求者才会放贷。此外，广告按揭的目标客户是媒体的长期客户，比如在媒体上投放广告长达半年或者一年以上的广告客户，银行提供的按揭期与他们的广告期一致，这有点类似于分期付款，广告客户必须在每个月的某一天向银行付清上个月的广告费。银行方面也会跟踪企业的经营状况，及时发现风险，把风险控制在发生之初。一旦银行发现企业无力支付按揭，就会及时与媒体联系，停掉企业的广告，收回预付给媒体的广告费，媒体再将广告转卖他人。
从这个角度上说，广告按揭相对于银行给公司提供的其他流动资金的贷款，风险还要小。而对于媒体本身，广告回款死结松动；对企业而言，广告按揭服务相当于把一次性支付大额广告费变成了分期付款，缓解了企业资金周转的压力。当然，能否达到三赢效果，还有待实际操作检验。
