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在铁热的时候，将其打造成自己想要的形状。比喻抓住时机，一举促成实现自己的目的，捕捉战机，乘隙争利。
中铝进入“大扩张”时期
■本报记者 徐正辉 北京报道
趁热：政府欲遏制电解铝违规建设项目、盲目投资的势头
打铁：中铝乘机收购电解铝企业
宏观调控应该是给2004年4月刚上任的肖亚庆最好的礼物，肖是中国铝业公司总经理。
中铝在其网站上介绍说，自去年以来，中铝公司明显加快了并购重组的步伐，包铝、西南铝、华北铝、陕西有色、兰铝、南山铝业、鲁能集团等均已成为中铝集团紧密层、半紧密层企业，或者成为战略合作伙伴。在海外资源开发方面，中铝也将在国家有关部门协调下，成为领军企业。
今年上半年中铝在对外合作和资源重组方面取得了一定突破。
2004年9月，中铝公司罗涛副总经理在中铝集团管委会上指出，中铝主要有三大突破：一是突破了所有制界限。今年3月份，中铝与民营企业南山集团签署了合作意向书；二是突破了铝企业界限。今年4月，中国铝业公司与陕西省人民政府签订经济合作协议，无偿获得陕西有色集团72％的国有股权，由此新增资产84亿元，使得中铝公司的产业开始向钼、钛等非铝产业延伸；三是突破了国界。今年5月，巴西总统访华期间，中国铝业公司与淡水河谷公司签署了在巴西合资建设氧化铝厂的协议，标志着该公司开发海外铝资源工作正式启动。
寥寥数语，罗涛却重构了一个崭新的中铝。
此前的1月，中铝股票在香港增发成功，融资30．68亿元。
这也为外界解读国家第五次宏观调控提供了不同于“建龙”、“铁本”的另一个版本。
利用氧化铝存量资源扩张
6月16日下午，中国铝业股份有限公司（2600．ＨＫ，以下简称“中铝”）与甘肃省国资委、兰州铝厂、兰州铝业股份有限公司（600296．ＳＨ，以下简称“兰铝”）签订合作意向书。具本内容是，中铝拟以现金方式出资收购兰州铝厂持有的公司部分国有法人股，约15727．4708万股，收购完成后中铝持有股份占公司总股本的29％，成为公司的第一大股东，兰州铝厂持有股份占公司总股本的13．4％，成为公司的第二大股东。这是甘肃省国资委成立以后甘肃国有企业第一宗国有股权依法转让。
兰州铝业主要产品为电解铝及铝加工材，2003年产量约为20．9万吨，目前在中国电解铝行业排第三。
与之不相配的是，作为行业龙头老大的中铝，以总资产356亿人民币居世界同行第三位。2002年，中铝生产氧化铝541万吨、电解铝74．2万吨，2003年氧化铝产能605万吨，而电解铝产能却只有76万吨，与其氧化铝生产能力相比，电解铝生产在国内并无绝对优势。
而收购兰铝后，充分利用其产能，完全可以使中国铝业今年电解铝产能增加1倍，达到150万吨左右。
据了解，在中铝收购兰铝之前，兰铝还找过多家“婆家”，包括国内几家铝业生产厂商焦作万方（000612． ＳＺ）和中孚实业003595． ＳＺ等。“兰铝原本就是中国铝业的下属公司，现在是一种回归。”肖亚庆当天对此作解释。
实际上，2003年以来电解铝价格直线上升，氧化铝也跟着飞涨，这给电解铝生产企业带来巨大的成本压力。中国铝业的入主，兰州铝业有望优先获得充足和相对低价的氧化铝供应。
氧化铝是生产电解铝的主要原料。目前，中国铝业是我国惟一氧化铝生产商，从事氧化铝生产的上市公司山东铝业600205．ＳＨ也是中国铝业的控股子公司。
当然，更深层次的背景是国家政策。2003年5月，中央政府要求地方政府停止审批电解铝项目。12月23日，国务院再次提出了迅速遏制电解铝违规建设、盲目投资势头的要求。2004年4月27日，国务院发出通知，将电解铝固定资产投资项目资本金比例由20％及以上提高到35％及以上。
目前，已经进入国家宏观调控名单的电解铝行业，有130多个国内厂家，超过全球其他国家电解铝厂数量总和，但平均规模只有世界电解铝厂平均规模的1／5。
这正是个大好时机。中铝是掌控氧化铝存量资源的上游大集团，可以名正言顺地在电解铝业务上扩张。
2004年9月，肖亚庆表示：今年中铝的氧化铝产量为650万到670万吨，2005年将达到710万到730万吨。他预计中国的电解铝市场将在两到三年时间内完成整合。到2006年底，中铝的氧化铝产能将达到1000万吨。这意味着，中铝未来还将有收购电解铝企业的行动。
从公开资料显示，国内从事电解铝行业的相关上市公司除兰州铝业、焦作万方、中孚实业之外，还有南山实业600219、云铝股份（000807）、关铝股份000831、新疆众和600888等等。
超越铝业
今年4月26日，中铝与陕西省人民政府举行了经济合作签字仪式。根据协议，中铝将控股陕西有色金属控股集团有限责任公司，并承诺投资100亿元用于陕西有色金属工业发展和陕西能源化工基地建设。
陕西有色金属公司成立于今年2月，经营着陕西省16家公司，其中包括中国最大的金属生产商金对成钼业公司。
外界把此次收购看成是中铝在大规模收编电解铝业务之后，开始把经营范围扩大到其他金属品种。
这种观点还得到进一步证实。8月26日，中铝再次取得湖北政府的支持，湖北政府将其持有的大冶有色金属公司绝大部分股份转让给中铝。
湖北省政府已与中铝公司达成口头协议，进行大冶公司87％股份的转让。
目前，大冶有色金属公司是中国第五大铜生产商。
大冶公司在湖北经营着一家矿山及两家铜冶炼厂，总产能达15万吨。公司今年铜目标产量为13万吨，去年为11．9万吨。
而消息人士指出，中铝同时正与广西地方政府就收购全国第二大锡生产商中国锡业集团公司意向进行谈判。
在8月份召开的中央企业负责人会议上，国资委指出，中央企业将在现有企业的基础上组建30～50家具有国际竞争力的大型企业集团。与此同时，中铝与美铝亚洲分公司在广西平果厂的合资项目也正式获得国家发改委的批准。平果厂合资企业的注册资本将为36．4亿元，双方各占50％股份。
另外，中铝还将在越南、澳大利亚、印度等地分别建立自己的氧化铝生产基地，逐渐将上游生产向国外延伸。
巧用政策内外联动
铝业的产业链并不长，只是产业关联度非常高。氧化铝厂在铝土矿的基础上冶炼生产出氧化铝，然后通过电解铝厂电解出原铝，最后经过铝材厂加工成铝材。铝业的利润就在这三个铝厂之间来回滚动，而越靠近上游资源越控制行业的命脉和行业的利润。
中铝正是这样，通过控制上游资源——氧化铝来扩充电解铝，并且这种扩张的触角已延伸到国外和其他领域。
目前我国铝业处于上游原材料高度集中和下游激烈竞争这种十分不合理的状态中。东方高圣投资顾问公司冀书鹏指出，这种状态导致在国家宏观政策的打压下，一些下游电解铝生产商生存困难，为了得到氧化铝稳定供应，除了向中铝妥协，他们其实已经很难有其他选择。
北京一位宏观经济研究分析人士认为，这是一个特殊的时期，中铝扩张只是个个案。
远大：停电时的市长公关
■本报记者 肖可 北京报道
趁热：国家电力能源紧张，投资电力系统 需巨额成本
打铁：推销其燃气空调项目
今年，天津市长戴相龙的案头摆上了远大的燃气空调项目建议书。除天津之外，远大已经给大量有条件的地区政府部门提交了建议书，阐述能源紧张情况下的解决办法。
这是远大今年推广燃气空调所做的首要大事——市长公关。远大认为，首先要让政府认识到燃气空调与电力空调相比的经济性、环保性。抓住电力紧缺时机，是一个传输观念的好机会。
市长公关
远大有理由理直气壮地认为自己找市长并不是为了融资——因为“远大做到了快速成规模发展却没有贷款，而且也没有上市的意思”。销售总监兼董事车孟刚介绍，从1996年开始，远大连续8年无银行贷款，完全凭借自身资金运转。完美的现金流反映到2004年宏观调控的大背景下就是，“2004年1－3季度，远大空调销售额同比增长50％，到年底保守估计增长70％以上。”
“上海、杭州是缺电城市，反应也最积极。在上海，一半的耗电量来自空调用电。如果把空调用电节约下来用于其他工业生产，创造的价值足以弥补燃气空调初期投入略高的缺陷。而且上海已经出台政策，把推广燃气空调作为重点，包括企业大楼使用或者改造使用燃气空调的政府给予投入的8％作为补贴；一年之后根据节约电量给予10万－30万的奖励。”
“现在没有哪个部门想到通过平衡天然气和电力的方式缓解电力缺口。缺电了，大家一股脑儿投资电力，过热了，又赶紧缩减。日本是个能源缺乏的国家，从80年代起，已经有80％使用燃气空调。而我国还没有树立对于燃气空调的广泛认知。”
目前燃气空调市场中远大占了70％，但是燃气空调在空调使用中只占20％，在成本上涨的现实下，开拓市场尤其重要。幸运的是，杭州、上海已经率先响应了远大的计划，仅上海未来3年燃气空调的市场就将给远大带来40亿的销售额。
不过，任务仍然很艰巨，“大多数地区包括北京反应相对比较慢，调研、消化这个过程比较长。”车孟刚不能掩饰自己的遗憾。
缺电的契机
“宏观调控一开始，我们就估算过，影响虽然有，但是并不大。相反缺电给了我们很多机会。钢材价格上涨了多少，我们的原材料成本也增加了多少，水、电等原料涨价导致成本增加属于硬增加，是没有办法逃避的，但是我们可以通过扩大市场规模增收弥补这方面带来的损失。”
远大产品不以电为能源，能削减夏季电力高峰负荷，几年来相当于减少了20余座30万千瓦大型电站的建造，为社会节省了超过600亿元的低效率投资。
1992年到1996年是远大成长最快的年头，当时的缺电给了远大一次成长的契机。2003年开始的拉闸限电，工厂停产，又一次给了远大发展的契机。
根据国家电网2004年统计数据，一季度全国用电达4800多亿千瓦时，比去年同期增长16．4％。一季度除吉林、辽宁、黑龙江、新疆、海南电网外，其他省级电网一律拉闸限电，形势比去年严峻得多。今年缺电最严重的将依然是上海、浙江、江苏、安徽组成的华东电网，估计全年缺电将达到1700万千瓦。今年全国预计缺电将高达3000万千瓦左右。
其中，空调是耗电大户，仅以上海为例，50％的电力缺口来自空调使用。
“为满足夏季用电需求，国家决定在现有的两个多亿千瓦电力容量的基础上增加电力投资，期望增加1．3亿千瓦的电力容量。但如果大量使用不用电的空调而非投资电力系统，国家可很大程度地节省巨额投资成本。”
远大认为，投资电力并不是一件经济的事情。电力投资产生效益要3年时间，而且高峰期用电集中在一年的3个月时间，如果为了弥补高峰期的用电量大兴电力投资，在非高峰期又会造成闲置，平均1千瓦电量投资要6000元，如果投资不能充分利用，对社会资源是一种浪费。
“宏观调控对基建规模的控制看上去让产品销路范围缩小，但事实上，即便在现有的条件下使用燃气空调的基建项目中，燃气空调所占的份额也只是20％。哪怕没有新的项目，但还有80％在等着我们去开拓。”
