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因应收账款、预付账款和其他应收款增加等引起市场关注的敦煌种业(600354)(相关,行情,个股论坛)（600354），日前发布公告称，增加主要原因是“公司为进一步扩大和巩固原有种子、棉花品牌的市场知名度，提高市场占有率而制定的赊销策略和品种推广及稳定基地政策的实施所形成的‘赊销、垫付’”。
也就是说，敦煌种业提供了较多的商业信用政策配合公司业务的开展和扩张。如果公司相应的管理跟得上，能有效控制降低商业信用带来的风险，那么向销售商提供信用政策对企业的成长是有好处和必要的。
甘肃另一家上市公司兰州黄河(000929)(相关,行情,个股论坛)（000929）的商业信用政策则经历了由“宽松”向“紧缩”的转变。前几年，这家啤酒生产商为了追求市场占有率，对销售商大量提供商业信用，结果大量的货款难以收回。大额坏账准备的计提导致公司2001年发生巨亏。从去年下半年开始，公司在啤酒销售上采取了“现款现货”的政策。由于公司产品畅销市场，此举不仅没有影响产品的销售，而且应收账款大幅度下降，加速了资金周转，降低了财务费用，今年前三季度主营收入同比大幅度增长。
由此看来，企业提供商业信用额度的大小不能简单地以“好”或“不好”而论之。商业信用的实质是企业间的一种融资活动。企业扩大商业信用，有利于产品的销售和市场占有率的提高，对于业务高速发展的企业是必要的。但过度地放宽，则会增加企业的应收账款，减少经营性现金流量净额，甚至会形成大量呆坏账，侵蚀企业利润；减少商业信用额度，固然能有效地防范财务风险，但或许会影响到产品的销售以及与代理商的合作，影响企业的市场竞争力。
因此，企业的商业信用策略一定要量身定做，做到松紧有度，要根据企业的特点，灵活加以运用。如兰州黄河根据企业产品畅销和经营商分散众多的特点，采取的钱货两清的政策，适合了现阶段企业自身的特点，结果证明是正确的。敦煌种业在业务拓展阶段提供较多的商业信用，对企业的快速成长也是必要的。关键是提供商业信用后，企业在其他方面的管理都要及时跟上，这样才能降低可能出现的风险，确保企业的稳定发展。
