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你方唱罢我登场———
“老百姓”迎客的红绸还在门楣上飘舞，“益丰”开张的锣鼓声犹在耳边，上周末，市民大药房又在杨浦区正式开业。几乎以半月新增一家速度出现的经济药房，将沪上药品零售市场掀动得好不热闹。
如果说去年5月开张的“开心人”大药房，因挟“首家”之利在沪上药市独领风骚，如今多达30家的经济药房已是群雄竞起、山头林立，在“败者成寇胜为王”的市场铁律面前，它们各自使出浑身解数，抢地盘、抢人气、抢市场，堪称进入“诸侯时代”。
跑马圈地
细究经济药房落沪的轨迹，不难发现一个有趣现象：最早进驻某区域的药房往往在此区占有不可动摇的领军地位。比如杨浦区，尽管后来周边相继开出了国大药房、市民大药房，“开心人”日进25万元的全区最高零售额至今雷打不动。为了抢占先机，后来的经济药房选址从最初的“跟随先驱”变成另觅空白，分布从集中于杨浦、普陀等区扩展到全市所有区县。由于上海开药店有“300米之内不能两家”的规定，每家经济药房的选址都煞费苦心，谁没有拿着皮尺一米一米量距离的经历？谁不希望自己成为这个区域的第一和唯一？
一旦“占山”，“布点”就随之跟进———以开分店的形式铺设营销网络。“开心人”开出了南汇、浦东分店，“老百姓”派遣出专业小分队全市选址，“市民”办分店的申请已送到市药监局……尽管多数经济药房入不敷出，但上海每年200亿元药品的市场容量，使它们深信有地盘就有赢利。采访中，几乎每家经济药房老总都信誓旦旦：“至少在上海再开10家分店！”
战火纷起
有诸侯，必有争战。
药价首当其冲。“开心人”推出“比国家核准零售价低45%”的招牌式宣传口号。市民大药房挂出了“万余种药品比国家核定零售价平均降幅50%”的巨幅标语；“宝丰”声称自己的药价比“开心人”还低10%；“老百姓”誓言将上海药价再拉下20%。
战火很快蔓延到服务。“开心人”挂钩40多家居委会，深入社区每周订药送药上门；“宝丰”在二楼辟出100平方米的休息区，供顾客免费读报看电视；布衣大药房拆整为零，设立了常年的“一元专柜”……
相比之下，错位竞争多了几分冷静。地处黄浦的益丰大药房与第一医药商店“捉对”竞争；选址在杨浦、宝山、虹口三区交界处的市民大药房则独辟蹊径，叫卖起虫草、藏红花、雪莲等青藏特产。
合纵连横
分久必合，历来如此。
纷飞战火之中，传来了数家经济药房欲结“绿色联盟”捍卫低价、保护自身的消息。记者昨天从传言中的“盟主”、芝林大药房总经理刘丰盛处得到证实。尽管上海经济药房开到了30家，但对整体药价拉动不大，低价政策经常受到来自传统药厂、药商的威胁，为改变现状，上海8家经济药房发起成立“绿色联盟”，设想通过药品的统订分销、管理资源与信息资源的共享等手段，实现区域内药品进价和零售价的“两个最低”。据悉，“绿色联盟”的申请报告已送至上海社团管理部门，本月将召开新闻发布会宣告成立。
联合外延还在扩大。根据中国入世承诺，从本月11日起，我国药品分销市场将全面对外开放。记者了解到，已有多家海外药品分销商与沪上经济药房达成合作意向，上海首家合资经济药房有望于明年初问世。
无论争战结果如何，有一点可以肯定，历经“诸侯时代”的上海药市，将让老百姓更多得益。
本报记者陈江
责任编辑：王璐
