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楼市转旺 发展商“吊”起来卖
央行拧紧信贷“水龙头”，银根聚然收紧，众多实力不强的楼盘发展商于是乎纷纷加紧“出货”以缓解资金压力；然而，也有不少楼盘发展商尤其是一些实力雄厚的大型品牌房企却“惜”心泛滥：不仅没有借广州楼市今年来旺盛的销售势头大举“出货”，反而有意放缓销售进度甚至“封盘待沽”。不过，虽然同为“惜售”，但各家楼盘发展商却是各怀心事心态各异。
大小楼盘“惜”心泛滥
今年“十一”黄金周期间，广州番禺华南板块某楼盘营销人员积极主动群策群力，搞活动促销售，终于赢得了一个“满堂红”。然而节后却被老板责怪“卖得太快”了，不仅卖不了“好价钱”，更导致后期“无货可售”。
据悉，位于天河公园与天河区政府近旁的东方新世界一期目前还有几十套“存货”，但这却不是卖剩的“尾货”，而是发展商将其刻意留下不卖。新世界中国地产广州项目公司营销助理总监梁国强更表示，事实上，珠江新城地标性物业——凯旋新世界一直以来都是采取“惜售”战略……
光大花园房地产开发有限公司董事副总经理陈洪志也表示，今年来光大花园楼盘销售极其红火，不仅在售物业被一抢而光，连下一阶段等售产品也大多“名花有主”。然而按照开发销售计划，光大花园需待到明年中才会有新一期产品推出，现有产品卖完后，明年1——4月便可能“无货可售”！因此，近期开始光大花园已有意地“放缓”推盘进度，不再做大规模推广。
市场好转，不仅住宅产品旺销，不少楼盘小区内的商铺交投也极为旺盛，个别楼盘商铺甚至不时出现“脱销”现象，正因此，也有部分楼盘小区商铺出现“惜售”心态。
据悉，近期番禺钟村新火车站商圈内的商铺行情极其火爆，成交大增价格猛涨。仅以锦绣趣园的临街商铺为例，该楼盘二期临街商铺的279个商铺，在“十一”黄金周期间以每平方米12800元的均价推出后，市场反响非常热烈，据称首推时在15分钟内，首批商铺就被抢购一空，售价也创下每平方米19800元之新高。据透露，目前锦绣趣园新推的临街商铺均已全面“封盘”，留待新火车站动工奠基典礼后有关市政利好逐步兑现时0再重新开盘，并已定下售价将提升10％以上……
“惜售”折射不同心态
大小楼盘、住宅商铺均出现大面积的“惜售”现象，但各楼盘发展商却是心态各异。
据悉，相当部分楼盘“惜售”是为了能卖出更高的价钱。众所周知，广州楼价自从1996年起至2003年七年多时间内一直在走“下坡路”，平均楼价从早期的每平方米6000多元大幅下跌至4000多元。然而今年广州楼市迎来了“好时光”：不仅楼盘销售成交大增，楼盘销售均价更是持续涨升，据有关权威部门发布的统计数据显示，仅今年上半年广州楼盘销售均价便大幅涨升超过10％！而更重要的是，目前各大楼盘发展商甚至不少业界人士均对明年广州楼价走势表示出极大的乐观，更有报道声称：明年广州楼市还将“升价”5％—10％！对未来广州楼价上升的美好预期，是广州各家楼盘发展商普遍出现“惜售”心态的最大因素。诚然，还有一点不容忽略的是，今年来广州楼市确实出现了局部或者某类产品“脱销”现象，正因此，广州楼市“惜”心泛滥便也不足为怪了。
还有部分楼盘“惜售”是为了可以将产品做得更好。新世界中国地产梁国强便表示，凯旋新世界随着楼盘的不断“纵深”开发，产品也越做越好，环境配套更是日趋完善，虽然从开盘至今凯旋新世界销售均价业已上涨了超过20％，但梁国强认定，其还将有超过30％的上涨空间！由此不难理解缘何凯旋新世界会采取“惜售”策略。
此外，也有楼盘“惜售”是为了配合企业长期稳健发展。光大花园陈洪志便表示，光大花园的开发销售有一个全盘计划，需要按步骤有计划进行，自然地也需要调控销售进度。光大花园新项目须到明年中才推出，倘若现有存货全部卖完了，明年1——4月便“无货可售”。然而楼盘营销需要保持一个持续“恒温”，假如停顿几个月后再重新推盘，营销成本无疑地会大幅增加。因此，调控销售进度，保证楼盘销售持续“恒温”，事实上是在为明年大规模的推盘做准备！从这一角度上说，光大花园“惜售”确实是颇具长远目光之举。
“惜售”举措少用为妙
各家楼盘发展商“惜售”心态各异，从中可以看出，一些楼盘发展商“惜售”确实是在谋划长远之举，但这并不意味着所有楼盘“待价而沽”都有意义，事实上，“待价而沽”可能会遭遇巨大的市场风险。
众所周知，从去年下半年，准确地可以说是从去年6月13日“112号文”出台为标志，中央政府加强了对房地产市场“调控”，金融财政政策收紧，令不少房地产商茫然不知所向，自然地也收缩或放慢了开发进度，从而导致今年来广州楼市供应量不能“与时俱进”，市场出现“供不应求”的情况。
然而，今年市况好转，各大地产商纷纷加大了开发力度，明年广州楼市供求关系会趋向平衡，“供不应求”的市况将难以重现。事实上，近期广州楼市供应量已明显加大，新盘上市层出不穷。例如，位于黄埔大道员村山顶的恒业大厦——阳光心域，本月初开始进行内部登记，并在近日正式对外公开发售；天河区东圃中山大道天河广场西侧的南国花园发展商瑞华集团精心打造的南国嘉园·苹果城，11月20日至12月15日接受内部认购登记，也在近日正式公开发售；位于越秀区应元路旁的新盘——方凯华庭本月19日封顶并开始接受内部认购，据悉将在明年3月份正式发售。同时还有位于广州开发区康南路和水南大道交会处的中天花园以及位于东晓南路的爱都新天地也都在近期开盘。另据悉，位于广州大道南、占地3万平方米左右的森语星园已计划在明年元旦推出，目前该盘正在密锣紧鼓建设中，海珠区东晓南路另一新盘——占地6万平方米的星城格调将于明年元旦正式开盘。而不少大型品牌房企例如合生创展富力地产集团、珠江地产、美林基业、保利地产等则抓紧时机大胆开拓，今年来营销力度不断加强，未来推盘力度将有增无减。
保利地产李冬青表示，今年来保利地产销售旺盛出乎意料，以保利香槟花园为例，原计划销售一亿元，但如今销售额已达6亿元！不过，保利方面并不“惜售”，虽然并不作大力促销，但一直在稳步推售，李冬青表示，事实上楼盘发展商并不需要“惜售”，倘若预计楼价会涨，那也可以一边推盘一边提价，例如保利香槟花园，从开盘至今均价已提了6次，从原先每平方米7800元到了目前的8500多元，涨升了近10％。
花港花园董事总经理马豪也表示，虽然华港花园销售势头旺盛，目前存货也不多，但也不会刻意“惜售”保留。马豪表示，各家楼盘发展商各自情况不同，采用不同策略很正常，但刻意“惜售”并无必要。事实上，广州天河北某楼盘便曾因为期待楼价大幅涨升而采取“封盘”惜售举措，但令人遗憾的是，该盘重新开盘后反而“滞销”，虽然加大了营销推广成本，却再也卖不到原来的好价钱了。可见，“惜售”冷举措还是少用为妙。
（ 责任编辑：魏喆 ）
