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见习记者 孙轲 大连报道
夜色中，从北京飞往大连的班机缓缓降落在大连机场，两个风尘仆仆的身影匆匆地向市区赶去，他们是日本财产保险公司（下称“日本财险”）大连分公司总经理冈本忠士和副总经理田嘉铭。这一天，他们再次向保监会递交了将日本财险大连分公司改建为子公司的补充材料。
在这个入世后保险业首批开放的城市里，日本财险大连分公司是唯一的一家外资财险公司，另一家具有外资股份的保险公司，就是早于日本财险在大连落户的首创安泰人寿保险有限公司（下称“首创安泰”）。
大连保监局筑巢引凤
两家外资保险公司都与大连市政府有着长久深厚的关系，但吸引他们落户大连最重要的原因是大连快速发展的经济环境。大连市统计局资料显示，2003年，大连市国内生产总值1632亿元，是1995年的1．55倍，年均递增12．4％，人均ＧＤＰ突破3500美元，与北京市非常接近。
对日本财险来说，日资企业众多也是他们落户大连的决定性因素。截止到2003年底，大连共有日资企业2482家，占日本在华投资企业总数的1／10。
同时，大连市保险业发展态势良好，据大连保监局局长何勇生介绍，“大连市保险市场的成熟度比较高，2003年全市保险深度为3．4％，高出全国平均水平0．07个百分点；保险密度达到1012元／人，是全国平均水平的3．5倍，是东部地区的近两倍。”
虽然经济环境具备这样的优势，但迄今为止，大连市仅有两家外资保险企业。对此，何勇生说：“我们希望有更多的外资和合资保险公司落户大连，但这个问题很大程度上取决于保险公司股东的战略选择，多数保险公司在国内第一阶段扩张都会优先选择进入经济更发达、市场更大的城市。”
“虽然大连的经济发展速度比较快，但和北京、上海、广州相比，市场还是非常有限的，去年大连市总人口为560万，其中非农业人口不到300万。”何勇生称。
同时，大连市居民收入水平并不算高，大连市统计局数据显示，2004年上半年，大连市城市居民人均可支配收入为5190元，远低于广州的8839元、上海的8513元和北京的7836元。
大连市保险行业协会秘书长孔伟说，“今年夏天，美国美亚保险和德国安联集团先后到大连进行了非常细致的考察，之后便没有了下文，是由于时间的问题还是其他原因，我们也不得而知。”
“无论保监会还是大连市政府，都对大连的保险业发展给予了高度的重视。”何勇生称，“今年7月，保监会批准大连为全国首个保险创新发展试点城市，10月，大连市政府出台了《大连保险业创新发展实施意见》。”
在《实施意见》中，大连市政府表态，“要加快保险业招商引资的深度和广度，吸引国内外保险公司总部落户大连，支持美国美亚保险公司、友邦保险公司、法国安盛保险公司、德国安联保险公司等外资保险公司在我市设立分支机构”。另外，大连市政府的目标是，“力争在5年内，使大连成为服务和辐射东北腹地的北方保险中心城市”。
12月9日，大连保监局下发了《大连保险业“十一五”发展规划征求意见稿》，其中明确“到2005年，将吸引2－3家外资、合资公司，1－2家内资公司，新增2家以上总部机构”。
“第一和第二是大不一样的”
大连市世界贸易中心42层，首创安泰总部所在地，这是大连市最高的建筑。在首创安泰总经理蔡康的办公室，可以俯瞰到不远处毗邻而立的中国人寿大厦和中国平安大厦。
由大连保险行业协会提供的业务报表显示，截止到2004年11月，首创安泰的个人寿险新契约保费仅次于中国人寿和平安人寿，位居第三位。
刚刚完成北京分公司验收工作的蔡康一脸欣喜之色，“到今年11月止，我们的保费收入为1．06亿元，预计到年底将达到1．2亿元。毕竟，从2003年2月开业到现在，还不足两年时间。”
作为大连市第一家中外合资保险公司，首创安泰在争取客户和从业人员方面占尽了这个“第一”的先机。大连保监局一人士说，“做第一和第二是大不一样的。”
首创安泰公关广宣处一人士说，“2002年筹备期间，需要招聘200名代理人，当时在本市报纸上仅刊登了两期广告，就有5000多人来报名，引起了不小的轰动，可以看出市民对外资寿险的期待。”
在今年1．06亿元保费中，将近70％为个人寿险保费收入。首创安泰的代理人已从最初的200人增加到现在的1400人，持证率超过90％，高于大连80％的整体持证率。
与之形成鲜明对比的是，某些内资寿险公司正在为增员绞尽脑汁。太平洋人寿大连分公司一人士称，已经在大连经营多年的太平洋人寿保险目前正在为招不到新的代理人苦恼，为了留住有限的人员，公司对于那些有误导投保人行为的代理人也不敢从重处理。
“将总部设在大连给我们带来的最大好处，就是市场竞争不像北京、上海那么激烈，并且成本比较低。”蔡康说。
据保监会数据显示，截止到10月，首创安泰与其他基本同期开业的合资寿险公司相比，保费收入要略胜一筹。（数据见表）
随着团险市场的开放，首创安泰也将在大连和北京经营团险业务。对于拓展团险业务的计划，蔡康说，“团险未来的市场很大，但目前政府的配套措施还不完备，我们初期在北京将主要以中方股东首创集团的下属企业为拓展对象。”
蔡康介绍，首创集团旗下有六大产业，拥有全资、控股和参股企业142家，2003年底净资产达到111亿元，净利润超过5亿元。
“稳健经营是外资和合资保险企业的共同特点，首创安泰和日本财险在运作上都比较规范，他们注重成本控制和风险管理，且市场定位非常明确。”何勇生说。
这一点在日本财险大连分公司得到了很好的印证，他们的客户都是日资企业。“因为大连分公司开业至今才一年半，需要时间来积累经验，目前暂时不考虑拓展中资企业。因为我们了解日资企业的风险状况和管理水平，我们现在只为他们提供保障，并做好防灾防损服务。”冈本忠士操着一口流利的中文说。
车险作为国内财险公司的业务重点，在日本财险市场也占据着同样的地位。日本财产保险公司的车险保费收入占其总保费收入的50％，市场份额曾经一度超过日本最大的财产保险公司东京海上火灾保险株式会社。但是，他们在中国根本不开展此项业务。对此，冈本忠士解释说，目前中国的车险市场不太规范，而开展车险业务需要很多配套措施，包括与公安交通部门的合作、修理网点的建设，大连分公司并不具备这方面的优势。
“我们在中国主要经营企财险和货运险，总部的工程师会经常到大连来检查承保企业的风险管理状况，指导本地的工程师做好防灾防损。”冈本忠士说，截止11月底，日本财险大连分公司的保费收入为3600万元，而赔款支出却非常低。由于是商业机密，冈本忠士不愿向记者透露具体的赔款数字。
（ 责任编辑：单秀巧 ）
