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中国的手机市场在争议中终于走过了2004年，除了联想等极少数企业外，国产手机巨头的业绩几乎都是整体大滑坡，“严冬”的言论充斥着行业内外。但在岁末年初，却不断传来创维、乐华、长虹等家电巨头开始进军手机业的消息，再加上一直在努力并已经初步在手机行业拼争的奥克斯、华为等新锐，以及联想、TCL、波导等行业巨头不约而同地加大市场推广力度，手机市场一派热闹景象。这一切似乎又证明手机行业仍是一个诱人的大蛋糕。
新军旧将纷纷亮相
新年伊始，万明坚即将入主长虹手机的传言给有心做手机的长虹一次不小的宣传机会。长虹谋做手机已经不止一次，倪润峰曾计划过，赵勇也在考虑。早在1998年，长虹就曾计划与厦华、电子七所合作生产手机，但由于具体细节上双方分歧太大，最终未能谈成。2001年，从幕后重新走上前台的倪润峰重拾长虹手机梦，长虹计划与鼎天科技(600139)联盟做手机。最终，此项合作计划因倪润峰认为“风险太大”而放弃。2004年7月，重新执掌长虹之后，赵勇认为，长虹的机会在于即将出现的一些新的信息终端。“长虹与微软正合作的3G手机及多媒体娱乐终端就是赵勇认定的新的信息终端。”长虹内部人士表示。
2004年12月20日，新成立的创维移动通信技术（深圳）有限公司总裁乐业生声称，据他得到的确切消息，创维2005年拿到手机牌照已“不成问题”。对于创维觊觎三年之久的手机产业，其新任CEO王殿甫日前向记者证实，创维手机产品已经送检，今年自有品牌的创维手机将在国内上市。
此外，沉寂了多年的乐华日前也高调宣布进军手机市场，一直想在手机行业大干一番并因为牌照问题起诉信息产业部的奥克斯更是一直在积极准备。而华为在手机方面的高调也不可小瞧。
不仅是新军纷纷杀入，几家行业巨头也加大了在手机市场的推广力度。“明年的中国手机市场仍将维持持续高速发展的态势，国内厂商还将有上佳表现，市场份额会有增长，国产手机将再次迎来春天。”在业界一向低调的联想集团副总裁、联想移动总经理刘志军日前接受记者采访时表示，手机行业的竞争是场长跑，但国产手机终将最后胜出。
2004年12月28日，TCL移动一场名为“同心经营，共享未来”的核心经销商恳谈会在其惠州总部召开。新任TCL移动总经理袁信成和杜小鹏、黄万全、郭爱平等7名TCL移动新高管集体亮相，TCL集团总裁李东生参加了会议并亲自给经销商们“打气”。第一次亮相的袁信成表示，为了使企业保持永续经营的系统管理能力和核心竞争力，TCL计划通过加速新品开发、提高供应链管理、加强内部结构治理和拓展市场渠道这四个方面联合驱动，尽快改善公司目前状况。
宁波波导股份公司副总经理戴茂余说：“今年国内手机市场，中外厂商跟今年会有差不多的表现，市场将呈现出拉锯战的状态，而这种拉锯战主要取决于产品的更新换代。市场的竞争也主要表现在两个方面：一个是成熟产品比成本，也就是价格战；第二个方面是领先产品比技术。2005年，波导的海外出口目标是比去年翻一番”。
巨大市场仍然有利可图
“手机行业的门槛并不高，如果仅做贴牌，1000万元就够了。”一家贴牌手机厂商的负责人向记者揭开了的手机贴牌的秘密。而随着手机牌照逐步放开，今年至少会有10到20家厂商加入战团。有关人士认为，各家企业仍然看好手机产业的原因，是因为这个产业仍然有利可图。
记者在采访过程发现，关于手机成本的问题众多厂家都避而不谈，但有关人士从以往的迹象分析，目前手机产业的利润可能仍然不小。2003年，夏新李晓忠刚在厦门对外宣称——除去所有税费，夏新每台手机还赚500元，这让人们对手机行业的利润惊叹不已。2003年年底，手机技术开始向TFT彩屏显示过渡。“那时候我们一台TFT彩屏手机的成本是1600元左右，但市场售价至少也到了2700元，一台手机的利润甚至可以达到1000元。”某国产手机负责人至今仍对那段时间念念不忘。
而如今，虽然手机价格不断下降，但利润空间仍然不小。一位不肯透露身份的国产手机厂商负责人向记者介绍：“手机的利润空间如今还有10%以上。”乐业生表示，尽管手机业暴利时期已经过去，但并非全行业遭遇“寒冬”，整个市场依然将保持着20%以上的增长速度，因此创维“仍有得做”。
除了利润的原因，中国手机市场的规模巨大也是企业纷纷争做手机业务的原因。据信产部预测，2005年中国手机用户将从去年的3.3亿增长到4.02亿，再加上为数可观的换机用户，今年国产手机大施拳脚的“舞台”仍不可小视。中国移动通信联合会副会长谢麟振教授指出的，国产手机产业只要由过去的粗放扩张期迈向更高阶段的精品竞争期，正确地认识和科学地应对中国手机产业的转型和升级，就能在残酷的市场洗牌中获得重生。
业内人士认为，过去手机市场行业利润率高、发展空间大，几乎造出手机就能够赚钱，这对于追求短期利益和没有资金进行技术研发实力的企业而言，是个极大的诱惑。而在接受了2004年失利失败的惨痛教训后，大多国产手机企业似乎看清了手机产业发展的趋势，在加大研发的基础上开始大力反击。
国产手机细说“出路”
“手机狂人”万明坚挂职而去，似乎再次印证国产手机将度过一段漫长的“严冬”。但与此相反的是，更多国产手机巨头却坚决反对这一说法，并认为在经过2004年的调整之后，国产手机在2005年将有一个较大的恢复性增长，将迎来第二个春天。
刘志军告诉记者，事实上，2004年国产手机的困境早在2003年就已埋下伏笔。2003年国产手机的全面辉煌是国内厂商灵活策略的胜果，但是当“拦截营销＋产品局部创新”这种武器被国外厂商研究消化后，必然遭遇洋品牌的全面阻击。另一方面，国内有些厂商两三个山头就想称王的心浮气躁，也是2004年滑坡的重要原因。2003年的争霸战不仅消耗了国内厂商的内力，也让国外品牌有机可乘、趁虚而入。
其实2004年遇到麻烦的并不只是国产厂商，甚至个别国际厂商的市场份额下滑幅度比国内厂商有过之而无不及。此前，因缺乏对中国消费者的理解，西门子时尚系列手机败走麦城，诺基亚忽视翻盖手机而导致市场份额大幅下降。另一方面，联想等国产手机中的后起之秀的综合实力正悄悄逼近国际巨头，无论是去年初的“从智能手机走向3G”或是去年终在百万像素拍照手机市场上应用价格双管齐下，在截杀洋品牌的过程中国产厂商都有上佳表现。”
刘志军认为，国产手机要在2005年迎来真正的春天，需要的是耐心加上战略。在他看来，决战2005国产手机至少拥有三大胜算。首先，随着通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不复存在，国内厂商与国际品牌的技术差距日益拉近，这是手机行业发展的必然规律。另一方面，随着3C融合，手机融合了MP3、拍照甚至具备像电脑一样的数据处理功能。因此一些有着IT背景的厂商或者是家电厂商，将在新的产品趋势下创造亮点；其次，国内厂商“穿草鞋”的勤奋是国际厂商难以企及的。经过几年的磨炼，国内一些厂商在产品运作、管理能力等方面与国外品牌相比，可以说已经不相上下。同时，对国内市场更高的重视程度，将促使国内企业在未来获得更好发展。2004年第二、第三季度欧美及日韩国际厂商在北美市场上大打出手，分散了兵力，在一定程度上也给了国内厂商重新整备的机会；第三，本土优势不可小视。随着手机娱乐化的提升，体现了越来越多的文化特质。中国市场是公认的世界最大的手机市场，本土品牌对于国内用户需求有天生的敏感，把握也更加准确。专攻中国市场的国内企业无论是在精力还是投入上，将比分兵世界市场的洋品牌握有更多胜券。
（ 责任编辑：胡立善 ）
