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京城啤酒大战已挥刀举戈，蓄势待发。为了这次战役，一向以“阳春白雪”高端路线示人的青啤不惜做“下里巴人”趟一回低端市场。从青岛啤酒传来的消息是，本周晚些时候，在北京就能买到1元多的青岛啤酒了。
青岛啤酒集团的官方说法是，青啤欲大举进军北京市场，其主打经典产品“青岛啤酒”也将从往日的中高端转为高、中、低端全面铺市。青啤有一个雄心勃勃的目标，到2008年，要把高端市场占有率由目前的10%提高到40%以上，低端市场则要由现在的不到5%窜升至30%以上。
对于任何想在北京市场有所作为的啤酒厂商来说，燕京是必须面对的强大对手。事实上，除了百威、青岛、科罗娜等品牌只是在高端市场占据一席之地，北京低端市场几乎是燕京的天下。数据显示，燕京啤酒占有京城近85％的市场份额。
“北京人很奇怪，什么东西都用得贵，可啤酒只喝便宜的。”青啤北方区一位高管笑着说。这句话看似玩笑，实则含着青啤这几年在北京市场摔打的体会。
青啤对北京市场可谓图谋已久。早在2001年，青啤先是收购了北京啤酒老品牌“五星”和“三环”两大知名啤酒厂，接着收购了紧邻北京的河北廊坊啤酒厂，攻下京城之心啤酒业人士皆知。但在并购之后，数年时间里，除传统的高端市场外，青啤在北京并无重大斩获。
对于这段“空白”，青啤一位高管的说法是，青啤在此期间针对三个工厂进行了技术重组和设备改造。但业内人士认为，青啤此段时间的沉寂源于两个误区：一是，高价格使得青啤“养在深闺人未识”。普通市民认为，青啤是高端啤酒，喝不起；二是，认为青啤远自青岛运来，路途遥远，啤酒新鲜度不够。
此段公案暂且不论。可以确定的是，通过技术改造，“五星”和“三环”取得“青岛啤酒”就地生产资格，跻身青啤各地收购厂中有资格生产经典“青岛啤酒”的8家工厂之列。青啤一位高管说，青岛啤酒已于去年在北京地区建成了年产40万吨青岛啤酒的生产基地，实现了北京地区青岛啤酒的产销一体。也就是说，青啤在京的生产能力足够发起一场啤酒战。
对于异地啤酒厂商来说，地方保护是头疼的问题。青啤北方区一位人士说：“我们青啤进军北京市场，已充分考虑到了各方因素，做足了必要的准备。”他强调说，将要在北京推出的青啤也在北京生产，“我们将会通过各种渠道告知广大消费者，我们也是一款北京人的啤酒”。
兵马未动，粮草先行。青啤已组建了一支3000人的零售终端销售队伍，这些销售人员将穿梭于京城的大街小巷，以最直接的方式把啤酒送达百姓身边，从而在保证铺货量的同时，也更保障啤酒的新鲜度。
记者发现，青啤此次逐鹿京城，各档产品的市场份额目标的时限都定在了2008年，也就是北京奥运会前，可以看出青啤此次也是为北京奥运会而来。不久前青岛啤酒提出未来十年冲击国际品牌前三名，而北京奥运会无疑是青啤走向世界的一个有利时机。青啤一位高管的话也证实了这一点。他说，青啤并不是很看重市场占有率，重要的是要加强在北京这个国际大都市里公众对青岛啤酒的认知度。
国内啤酒业品牌从800多家整合到不足400家，目前已形成以青啤、燕京、华润三大啤酒巨头主领国内市场格局的明朗局面，初步实现了啤酒市场的整合。燕京啤酒作为北京本土老大，把许多品牌都挡在了门外。就青啤来说，目前市场占有率较高的是华南和西北地区，在北京的市场占有率比较低。此次青啤与燕京、华润会猎京城，决心不小。
因此，青啤此次进京中低端投入会很大。青啤一位高管表示：“资金对青啤来说不会有什么问题。”
（ 责任编辑：谢剑 ）
