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刘家兴
中兴通讯股份有限公司靠着科技创新，企业的核心竞争力不断增强，在激烈的国际电信市场上，为中国企业赢得了一席之地。如今，她的产品已经遍及全球60多个国家和地区，国际市场收益占到公司收益的40％，成为国际同行不敢小觑的对手。
牵手国际巨头，谋求高端市场
2005年2月14日，在法国，中兴通讯与全球第一大电信基础设施供应商阿尔卡特“跨国联姻”，成为电信业界关注的焦点。1月14日，在葡萄牙总统桑帕约的注视下，中兴通讯与葡萄牙电信集团签署了《关于在研发领域展开深入战略合作备忘录》。同样在1月，中兴通讯与英特尔宣布，将共同推进全球基于WiMAX技术的宽带无线解决方案采用。
业内人士认为，这3个合作关系的建立，表明中兴通讯的国际化战略正在进一步深化：找到了与国际通信巨头深度合作的新思路和模式，为企业进入欧洲等中高端市场创造了条件。
产品走向世界，订单接连不断
2005年1月14日，中兴通讯发布董事会公告称，2004年公司整体实现合同销售额340亿元，其中海外实现合同销售额136亿元（折合16．44亿美元），同比增长169．5％，占据公司收益40％。手机全年销售突破1000万部，同比增长超过100％。中兴通讯无论是在国际市场还是在国内市场均增幅巨大，成为中国近几年发展最快和最健康的通信制造企业。
在欧洲，中兴通讯产品进入俄罗斯、罗马尼亚、挪威、希腊等多个国家，特别是在举世瞩目的2004年雅典奥运会上，中兴通讯承建16个场馆的ADSL宽带接入工程，这是国产设备首次担纲奥运会通信网建设，被誉为中国通信企业在奥运会上摘得的“首金”。
在亚洲，中兴CDMA承建印尼全国网，合同金额高达4760万美元，此外，还获得印度、沙特阿拉伯、越南、尼泊尔、蒙古、乌兹别克斯坦等多个国家的CDMA项目；中兴光网络产品为香港九仓电讯建设的新骨干光网络，成为亚太地区为数极少的开通运营的城域OADM和MSTP工程。
在非洲，中兴GSM系统承建赞比亚第一大GSM全国网络。在南美，中兴通讯获巴西电信运营商VIVO公司总金额约为1亿美元的手机订单，这是中国手机厂商目前为止在海外获得的最大的单笔合同。
截至目前，中兴通讯的产品已进入全球60多个国家和地区，成为中国高科技产业进军海外的标杆企业。
进入资本运作，调动全球资源
2004年12月4日，中兴通讯公告H股发行价格为22港元，为招股价上限。自H股上市之初，中兴通讯便一直获大批资金追捧，公开招股部分已超额253倍，国际配售部分超额23倍，冻结资金高达775亿元，成为下半年香港股市冻结资金之冠，被媒体称为“中兴通讯发行H股重新确立A股定价新标尺”。
12月9日，中兴通讯H股在香港联合交易所主板正式上市，首日总成交量超过8670万股，成交金额超过21亿港元，每股最高报25．00港元，收市报24．40港元，较招股价每股22．00港元上涨约11％。侯为贵董事长表示：“股价表现充分反映出中兴通讯的实力和投资者对中兴通讯的信心。”
在通信设备企业中，中兴通讯是最早进军国际市场的。在与国外知名企业的正面较量中，中兴清楚地认识到，要想与竞争对手站在同一起跑线上，甚至超越他们，必须具备高屋建瓴的胆识和气魄，来调用全球资源。于是，中兴通讯确立了市场国际化、人才国际化、资本国际化三驾马车齐头并进的国际化战略。H股上市是实现资本国际化的一个起点。
坚持经营理念，成绩令人信服
回顾中兴通讯的国际化轨迹，一是早做准备，1995年首次参加国际电信展会，1996年提出国际化的总体方向；二是循序渐进，先发展中国家，再中等发达国家，最后再考虑发达国家；三是全面推进，借力国际资本市场。
这种国际化模式看起来平淡，但从取得的效果看，却远比一些企业靠兼并、收购得来的成绩让人觉得踏实。也比一些多年前就喊着进入世界500强，实际海外业务仅占全部业务一两个百分点的企业让人信服。
更值得称道的是他们一直坚持的战略理念：要做一个长寿企业，首先要做一个健康企业，在面临诱惑时，能够坚持基本的战略不动摇。用董事长侯为贵的话说，“中兴通讯只是坚持了一些企业应当坚持的原则”。比如在财务上坚持的“现金第一，利润第二，规模第三”原则，这在全球范围都是企业永续经营的一个基本要求，但对不少企业来说，规模似乎仍然是其渴求的第一目标，对利润则闭口不谈。
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