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国美大举招兵买马 永乐定下开店位置
本报记者 张艳 王雪瑾
3月6日，全国家电第一连锁企业国美在南京大张声势地招兵买马，为即将开业的南京新店招聘管理层。与此同时，国内家电连锁排位第三的永乐宣布签下了南京的门店。从2001年就筹备进军南京的这两条“大鳄鱼”，此番不仅终于展开了“短嘴相接”，而且直接引爆了一场四路诸侯的“贴身肉搏”。
国美永乐开进南京
国美在南京这场声势浩大的管理层招聘会一共要招23名高管，最高职位是江苏区域总经理，最低的也是南京工程主管。2至5年的家电零售企业工作经验成为招聘的关键条件之一，国美还希望应聘人员有南京当地背景。业内专家说，这摆明是将挖人的“锄头”指向了当地的两大家电连锁企业———苏宁和五星。
国美在南京的店面也基本落定。最引人注目的一家店在新街口。家电销售企业金太阳和餐饮企业红泥都在与国美谈判。金太阳初步将租金定在每年800万元，双方还会以销售额分成的方式来解决一部分租金。
国美营运中心总经理华天介绍，国美计划今年内在南京开15家连锁店。照此，则在随后的9个月里，国美以每月两家店的速度布局南京。鉴于南京是苏宁的大本营，国美进驻之后将用12-18个月实现盈利。华天表示，在其他城市国美最快不到半年就能盈利。
永乐负责人透露，公司已于近日与南京当地南泰集团旗下的新街口外贸购物广场签订合同，计划于今年7月1日前后正式亮相新街口。如此一来，南京新街口商圈将汇集全国前四名家电连锁企业。新街口是苏宁的大本营总部和旗舰店所在地。永乐的店面与五星仅一墙之隔，而国美目前商谈的位置距离苏宁不过500米。新街口商圈本身不过1平方公里，四家连锁店的直线距离将均不超过500米。今年的大战，确实是“贴身”肉搏。
本地企业顽强阻击
国美、永乐筹划进军南京市场已有4年了，比其进军广州、上海的计划早得多，但直到广州、上海的网络布完后，南京的布局计划才刚刚浮出水面。一直以来，这些外来户在南京选中的店面都被当地企业半路抢走。知情人士介绍，国美派到南京开拓市场的人员换了三四拨，店址先后瞄准了中央商场、中山电子城等多处，但始终未能敲定。
据了解，目前南京新街口每年家电的消费额在22亿－23亿元之间，其中苏宁占了半壁江山，年销售额超过11个亿。五星电器作为中国家电连锁四强之一，也占到了一定的份额。
国美和永乐的逼近，苏宁、五星早已得到了情报。五星昨天宣布，其新街口店下周开始重新装修。五星的企划副总监景星说，3月中旬起，该店还要关门进行内部整修。除了产品、柜台等的更换外，还将首次引进体验式营销等新模式。
苏宁斥资近1亿元扩建新街口店的计划也正逐步实施。据悉，该店面积10000平方米，扩建后面积大一倍。新街口这家店的赢利能力是苏宁全国店面中最高的，五星新街口店的利润贡献也排位五星前五。面对国美和永乐的进逼，这两家的负责人都表示做好了打价格战的准备。
家电连锁全面扩军
“早在意料之中，事实上，他们来的比意料的晚。”对于国美、永乐进军南京，苏宁电器副总裁孙卫民信心十足地说：“这如同足球赛。在国美的主场北京，苏宁踢得不错，现在比赛场地，换成了国美的客场南京。”
但国美与永乐在南京的开店之猛，也出乎当地家电连锁企业的预料。据悉，国美计划今年在南京开足15家店面，永乐南京今年也要开6家。而截至目前，南京本土家电连锁企业苏宁和五星的店面总数不过12家。
2005年将成为家电连锁企业有史以来扩张最快的一年。不仅南京，北京也是热点。北京目前已有82家家电卖场，长度50公里的三环路两侧已集中30余家卖场。即便如此，国美也还将再开35家以上店面，苏宁也将在今年再开10家店，此前一直没有进入北京的永乐，今年也计划在北京开出4-6家店。
在全国，国美计划在今年新开366家新店，苏宁、永乐的计划是一年内将店面数量翻番。
孙卫民表示，纵观国内外家电连锁企业，国外家电连锁巨头的市场份额多在15%以上。但在目前的中国，最好的家电连锁企业其市场份额也只在5%左右，中国家电连锁的竞争还处在初步圈地阶段。国美营运中心总经理华天预测，随着家电连锁聚集得越来越近，优胜劣汰将在所难免。
（ 责任编辑：马芳 ）
