发送GP到6666 随时随地查行情
上周,又有多只新基金获得了发行许可证,加上目前已有6只基金处于发行之中,这就意味着,今年的第一轮基金发行高潮已经来到了。然而,令业内人士难以乐观的是,基金业的渠道建设仍然处于徘徊之中,甚至连一些已有渠道的代销能力也大不如前了。
首先是业界最为期盼的银行渠道。在前期刚刚成立的基金中,首发规模比较一般的主要原因就在于,银行代销的数量十分有限,几千万的代销额竟然也出现了。要知道,托管银行以往在首发中至少也能够卖出几亿的额度。代销能力弱化的程度,由此可见。即使是从银行所占比例来看,这些新基金首发额中银行渠道只占两至三成,几乎沦为基金首发的配角。需要注意的是,这还是国有大商业银行的业绩表现。如果换作是股份制商业银行,表现或许会更差。
究其原因,这在相当程度上是归还前两年快速发展的“旧债”。在前些年基金业的发展过程中,一个众所周知的事实是,行政手段是推高基金发行规模的主要方式:总行下任务,下面层层分解,最后基层网点被迫用包括各种方式来推销基金,甚至动用一些核心客户的资源。行政手段的效果还是很明显,至少让新基金的首发规模比较有面子。但是,随着基金未能提供有效回报,行政摊派对基金的负面影响越来越明显,对银行的利益损害也日益突出。这样,商业银行自然没有动力盲目追求发行数量了。从这个角度看,银行渠道代销能力弱化是很正常的了。
当然,对于商业银行来说,由于银行渠道目前还是处于“僧多粥少”的局面,代销基金基本上是不发愁——代销量再少也有基金公司上门来签托管协议。至于代销过程中提出越来越多的奖励要求,费用“水涨船高”也不少见。据了解,不少股份制商业银行更是计划全年只代销有限的几只基金,目的是有时间进行休养生息,从而集中精力“做精做强”基金代销工作。
另一方面,去年代销基金异军突起的券商也很可能会逐步淡出。3月9日开始,光大证券和广发证券打响券商集合理财的头炮。据悉,这两家券商的集合理财产品主要是通过自己的营业网点进行销售,募集额也相当高,甚至超过了目前相当部分新基金的规模。毫无疑问,这些券商肯定会集中精力推销自己的集合理财产品。至于其它基金,恐怕难以占到有利地位。据了解,与银行相似的是,券商代销基金也越来越多地走市场化的道路。所以,基金完全指望券商渠道也是不现实的。
对于基金公司来说,最主要的两项工作就是销售与投资。如果说基金的投资在理念与实践方面都取得了相当认可的话,那么,基金销售则仍然是刚刚起步,至少在渠道建设上还有很长一段路要走。在目前这种状况下,一些有远见的基金公司已经开始积极拓展自己的直销渠道。据业内人士介绍,在海外市场基金公司的直销渠道大致分为两种,一种是基金公司成立一定数量的理财中心,通过理财顾问提供的专业服务为大资金客户提供基金投资帮助;另外一种是通过基金公司网上的直销平台为中小投资者服务。当然,结合国内的实际情况,直销渠道建设完全可能会有所创新:例如,基金公司成立专门的销售子公司,从而实现投资与销售的分离。
加强渠道建设,真可谓时不我待。
( 责任编辑:姜隆 )