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黄振国：主持人、各位嘉宾、各位来宾早上好！主持人刚才讲我们要控制一下时间。其实我准备了很多工作。我会讲一些你们感兴趣的问题。
今天是形势分析和预测。我准备了三个方面，一方面是跟大家分享一下中国保险业发展的回顾。，教授已经跟我们分享了一下。第二个方面我要讲的是目前行业的状况。最后是看看我们行业的机遇和挑战。
首先看一下中国保险业的发展，我会分开四个阶段。第一个阶段是我们新中国成立之后（1949年到1992年），那个时候不让外国的保险公司进来。只有新疆兵团、平安（1988年在深圳蛇口成立）、中国太平洋（以前是交通银行的一个部门）。到1992年，友邦过来了，这也是中国发展的里程碑，当时友邦过来是一个分公司的形式。从96年到现在，中外人寿保险公司超过了20多家。，了人寿保险公司之外，外资财产公司的数目也远远超过这个数目。由92年到中国进入WTO中间，中国是采取一个稳步开放市场的策略，包括上海、广州和北京，之后在天津。
WTO在谈判的时候最后一块是外面保险公司对中国保险业的市场非常感兴趣。现在是中国保险行业真正对外开放的一个情况，为什么外面的公司对中国的保险行业这么感兴趣。我们看一些数字，中国的GDP排在全世界第六位，而深度是全世界的第48位，中国保险密度是排在全球的71位。也就是说经济发展很快，但是保险的深度和密度远远比经济发展慢。这就证明保险行业还有很大的发展空间。为什么外国公司会如此看中中国市场，就是因为保险跟不上。
1993年整个保险行业以保费来计算的话，财产险占55％，寿险是45％。如果以2003年一个数字来比，整个寿险已经占到了78％，财产保险比例只占22％。我们估计未来几年保险行业的分布是80、20，所以寿险业的发展是远远大过财产险。
下面我们看一下保险业的目前状况。现在保监会鼓励建立一些健康险公司、养老金的公司，就是说专门化的保险公司会慢慢出现。还有一点，就是允许银行，尤其是外资银行可以代理保险业务。另外一方面是本土公司加快全国发展网络，外资公司越来越的设立分支公司，专业化公司也更多的出现。现在保险已经成为老百姓理财金融的一部分。92年之前，在中国没有代理人概念，是由友邦引入中国。通过这12年的发展，发展非常快，因为引进销售模式不一样，所以使得整个销售模式发展很快。以前以代理人为销售的主要渠道，现在慢慢形成一个多元化，比如说通过银行、电话、直销等等方面。
我们估计将来保险的发展会趋向于多元化。其中一个挑战是人才，我们觉得人才是整个保险行业最重要的因素。一个股东给你资金，通过这个资金找一些好的管理人员，然后再找一些中层的管理人员，他们再培养一些基础的人员。还有是建立一些团队，再去寻找客户。这些都涉及到人，保险就是一个人的行业。只要人找得对，管理得很好，就会是一个健康发展的行业。
这个市场发展很快，但是人员的支持或者是人员的素质，远远比保险行业的发展慢了很多。现在很多保险公司遇到一个问题，就是怎么去找适合的人。一个保险专业人士是需要十年、二十年、三十年的慢慢培养。所以人才的栽培将是一个很重要的议题。
比如说交保费一万块，七千块可能帮你理财的或者是寿险，而三千块是真正提供保险的服务。如果没有发现意外这个三千块是不是保险公司赚了。如果让保险公司赚等于是一生平平安安的生活，所以保险这一块我愿意是保险公司赚，而不是我赚保险公司的钱。你们交来的钱，通过有效的管理、投资渠道、钱生钱。通过专业的人士帮你们管理这些钱，就把这些钱结合起来做一些准备帮助那些需要的人。如果跟证券和银行相比的话，应该是这七千块跟他们相比，而不是拿三千块跟他们比较。因为这三千块是保险准备给一些需要的人，是保险公司提供的服务，这个观念要慢慢的灌输。
所以第一个是人才的挑战。第二个是老百姓对保险认知的挑战。
主持人：通过我们嘉宾的发言，大家又对保险有了进一步的认识。谢谢大家，上午的议题到此就结束，下午继续。
（ 责任编辑：郑宇 ）
