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可口可乐与雀巢再联手 做完茶饮料又推即饮咖啡
3月底4月初，对于饮料企业来说，这是吹响一年总攻号角的关键时期。昨天，对于可口可乐和雀巢来说，也是双方再次对外正面宣布合作的大日子。可口可乐（中国）副总裁、华南华中区总经理穆智权、可口可乐（中国）华南区业务总经理黄彦邦、BPW中国区总监艾义德、广东太古可口可乐悠闲公司销售及市场总监叶启恩在同一时间集体亮相（见图，程行欢／摄），约见广州媒体。这也是可口可乐和雀巢继成功联手推出即饮“雀巢”冰爽茶系列之后再将目光投向了即饮咖啡市场。
广东投入已过千万
成立于2002年的“全球饮料合作伙伴公司”（简称BPW），是可口可乐公司与雀巢公司联合成立的，专为发展非碳酸饮料业务。“我们从产品包装的更改，配合到太古可口可乐的销售网络，以及用于投资媒体的巨大费用，所花的功夫都是前所未有的。”BPW中国区总监艾义德表示，仅在广东市场，投入已过千万元。对于此次即饮雀巢咖啡上市，可口可乐中国系统一改过去惯用的经试点市场再全面铺开的层进式策略，而是立即在全国范围全线铺开，覆盖了所有的销售渠道，并且可口可乐公司将着重于激活现代渠道，推动重点渠道的分销，
即饮雀巢咖啡自1997年上市以来一直居于国内即饮咖啡饮料市场占有率的榜首。“新品在珠海刚刚上市两个星期，销量已经超过一年的总和。”可口可乐(中国)饮料有限公司对外事务副总监赵彦红告诉记者。
“现在进入即饮咖啡市场，是最恰当的时机。”BPW中国区总监艾义德表示，很快将有台湾和日本企业陆续进入这一市场。
九年后超过美国市场
不过，可口可乐（中国）副总裁、华南华中区总经理穆智权还有一预测：“到2014年，中国将是可口可乐全球系统中最大的市场，大中华区的销量将超过美国本土。这一预测，是根据中国居民人均消费能力的提升而得出的。”艾义德透露，可口可乐的碳酸饮料也在去年取得了不俗的成绩，增长率超出了20%。而在非碳酸饮料方面，因为以前不是发展重点而造成基数小，因此这两年有的呈倍数增长，比如即饮茶饮料。
对于此次即饮咖啡的推出，艾义德依然表现出强大的信心。他表示，即饮咖啡市场在中国过去几年每年增长50％，根据2004年的统计数据显示，中国的即饮咖啡市场约为7亿元，但仍处于刚刚起步的阶段。从年人均消费次数来看，中国人均饮用即饮咖啡0.11次，不仅和日本的107次相差甚远，也大大低于台湾（35次）、泰国（8.7次）和香港（4.9次）的水平。饮料行业预测这一品类将会继续爆炸性增长，未来十年年均增长率将高达35％以上。
强强联合仅限互补产品
可口可乐公司与雀巢公司联手创建的BPW，主要结合了两大公司在产品研发、品牌营销和分销网络方面的强大优势。根据安排，可口可乐中国系统今春正式接手雀巢即饮咖啡业务，全面负责品牌建设和产品分销，而雀巢方面则是进行研发，出品牌、出配方。
在BPW的冰爽茶系列上，根据AC尼尔森的调查数据显示，2004年雀巢茶在国内主要城市的市场销售份额比2003年全年增长了近一倍。艾义德表示：“我们相信通过可口可乐中国系统的销售网络和强大的品牌支持，可以为即饮雀巢咖啡注入更强的动力和活力。我们同时也有理由相信，这种合作方式将继续延续到其他相关产品上。”同时，他还表示，目前已经有几款新的饮料也将以类似的方式推出，但不方便透露具体内容。
本报记者 程行欢
（ 责任编辑：金玲 ）
