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本报记者杨鑫发自洛杉矶
美国ACI世通国际业务总监裴丽娜女士表示，最近两国中小企业合作的趋势是，美国设计，中国生产，然后销往欧洲、美国等地区谋取高利润
2005年4月2日深夜，河北省曲阳县的雕刻厂主甄朋辉正坐在计算机前，一个键一个键地起草一封电子邮件。这双在大理石和锥凿之间游刃有余的手，此刻在键盘上却显得十分笨拙。在大洋彼岸的美国，他的美国合作伙伴正焦急等候他的产品效果图。
曲阳雕刻作为河北省进出口贸易的重要产品之一，已进入美国和欧洲市场多年。各个雕刻公司通过贸易公司，把精琢细琢的大理石作品出口到国外。一件成本不足1000元的作品，在美国很容易卖到3000元以上，贸易公司也从中赚取了高额的利润。
在经营了多年雕刻生意之后，世代务农、只有中专文凭的甄朋辉想到了抛开贸易公司自己打开美国市场。但是如何了解并满足美国客户的喜好，发货和收货双方如何分担责任，如何提供高质量的售后服务和增值服务，却成了让甄朋辉感到困惑的问题。
在大洋彼岸的美国洛杉矶，美国家具商SomertonFurniture总经理瑞塔·何也在为另一个问题苦恼。
SomertonFurniture在中国国内建厂已有多年历史。近几年，该公司在美国销售额日益增长。就在他们花费了400万美元在洛杉矶购置一片全新仓库设施之后，去年美国通过了针对中国木制卧室家具的反倾销法案。
为了继续在美国市场销售，何女士或者支付加权平均税，或者支付所谓的惩罚税。而这些税率，迫使她提高产品价格，这会让她的家具失去与美国本地产家具的竞争优势。
作为一个中小企业主，何女士对于发起这份反倾销法案的27家大家具商感到无可奈何。反倾销的最主要证据之一是销售价格低于成本价。“但这些大公司拒绝调查中国家具生产的成本，反而用生产成本较高的印度或其他亚洲国家的数据来充当证据。”何女士说。
就在中美两国大公司频繁商业活动让人眼花缭乱的同时，两国的中小企业也在不断地加速往来。而甄朋辉和瑞塔·何的困惑正是困扰众多中国中小企业的问题：如何利用成本优势，提高产品附加值，从国际市场争取更多的利润。
目前，中小企业占中国企业总数的99%，创造的最终产品和服务价值占中国GDP比重已经超过50%，提供的产品、技术和服务出口约占中国出口总值的60%，吸纳社会就业达75%。
中小企业对美国经济也有深远影响。截至2003年，中小型企业的数目占2300万家美国公司、非营利性组织和其他经济团体总数的99.7%。其总雇员数量占美国私有企业雇员数量的一半。在过去的十年内，中小企业为美国提供了60%~80%的工作机会，并生产了高于23%的非农业国民生产总值。
美国ACI世通国际业务总监裴丽娜女士表示，最近两国中小企业合作的趋势是，美国设计，中国生产，然后销往欧洲、美国等地区谋取高利润。
“由于中国中小企业们尚没能力大规模进驻欧美销售市场，这种传统贸易短期内仍然能够得到高利润。”裴丽娜说。
ACI世通国际的主要工作是为中美两国中小型企业搭建桥梁，为双方公司提供市场、风险分析和建立异地联系网络等业务。在该公司接收的案件中，中美两国资金和货物呈现双向流通的趋势，而不是一味地从美国出口到中国。
除了作为美国合作伙伴的供货商外，国内中小企业正在以其他方式进入美国市场。目前已经有国内媒体公司正在调查美国老年市场，准备在美国建立独立的销售办公室。一些教育机构也正在尝试与美国大学作合作院校的计划。近几年来，仅在芝加哥，就有31家来自中国的中小型企业设立办事处，并兼并了一些美国小公司。通过兼并和当地招聘，这些中小企业获取了当地的技术、市场和客户销售渠道等重要的企业资本。
“这些举动，都是国内中小企业试图提升产业链，避开中间人的种种尝试。”裴丽娜说。
就在中美两国中小企业交往机遇越来越多的同时，风险和变化也在考验着他们。
与大企业相比，中小企业的弱点是资金不够雄厚。由于地域、财会制度不同，由海外客户拖延付款造成的现金流短缺往往是困扰中国中小企业最大的问题。而中国中小企业缺少良好的企业信用管理，如企业内部没有应收账款管理，或有政策却无人执行等也是促成债务拖欠的主要因素。裴丽娜表示，世通国际已经收到越来越多的国内中小企业追账案。
除了债务风险外，据Andrew-WardInternational咨询公司总裁兼CEO约翰·A·卡斯龙(JohnA.Caslione)和香港大学商学院国际营销学教授谢大卫(DavidK.Tse)分析，中国中小型企业全球化面临的挑战还包括如下几个方面：
首先是中国公司全球化所能参照的范本很少。其次，中小型企业很难确定新公司的可持续竞争优势。第三是中国中小型企业必须要在海外建立自己的品牌，否则就可能沦落为美国“合作伙伴”的打工公司。最后是如何在客户服务、平衡内部供应资源、附加值战略、供应链整合等方面建立竞争优势。
业内人士还表示，从长远计划来看，如何创造自己的品牌，如何保护自己不受国际商务法案或金融市场波动的影响，对小公司的跨国发展都至关重要。
不过中美两国政府已经对中小企业贸易给予了很大的关注。今年1月，中国国家发改委和美国商务部在北京签署了旨在扩大中美两国中小企业间合作的协定，协议规定了双方在中小企业的合作领域、合作方式、管理等问题。此前双方政府也就中小企业合作进行了多次磋商。
据报道，发改委副主任欧新黔表示，近年来中国政府对中小企业发展高度重视，已经出台了《中小企业促进法》，通过法律的方式促进中小企业发展。中国政府还针对中小企业发展中存在的问题，在融资担保、技术创新、信息服务、人才培训等方面采取措施，建立健全社会化服务体系，改善中小企业经营和发展环境。
（ 责任编辑：谢剑 ）
