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“王宝钏”的胜利：终获得直销试点资格 雅芳政府公关揭秘
雅芳在大政方针确定后，切准政府脉搏，进行了一系列可圈可点的政府公关行动。
2003年10月22日，美国雅芳董事会主席兼首席行政长官钟彬娴首次访京，并受到国务院副总理吴仪接见。根据事后雅芳高层在庆功宴上对媒体的现场表态，《粤港信息日报》2003年10月27日《雅芳CEO钟彬娴首访北京吴仪一语定心》一文写了三句耐人寻味的话："吴副总理说了现在雅芳遵守中国的法律，将来一定不会让你们吃亏。""中国政府没有义务为直销专门立法""如果直销开放，雅芳是首张牌照的首选"！事后，雅芳公司负责公关事务的副总裁亲自给各转型企业打电话，澄清事端，指责媒体的"错误引用"。
2004年4月，在世界直销协会联盟向中国政府正式递交一份集体建议书之后，雅芳公司单独向商务部"进言"，提出一个"四层销售计划"的新建议。
2004年6月18日，吴仪副总理在中南海又会见了来访的钟彬娴，并对雅芳(中国)公司在华依法开展经营活动予以肯定（据当日新华社电）。
一个月后，坊间有传闻"雅芳将得到中国首个直销牌照"，钟彬娴访华已获得有关部门高层人士承诺。媒体不久即从雅芳公司得到证实。《新闻晨报》2004年 07月22日载文《雅芳称获首个新直销牌照商务部不置可否》，提道："雅芳取得新直销‘牌照'的传闻，昨天得到了该公司的承认。但国家商务部流通法律处对该消息不置可否"。
《新京报》2004年7月23日文章《首个直销牌照花落雅芳？》中也说："记者从雅芳（中国）有限公司北京分公司获悉，雅芳将获得首个直销‘牌照'，但该公司同时表示，这只是商务部高层对雅芳的口头承诺。但国家商务部流通法律处对此事不置可否。"之后多家媒体竞相报道，酿成"雅芳得牌风波"。且不说这次事件将会对雅芳在美国的股票价格带来多少提升作用，此次事件被一些圈内人士一针见血地指出：这无疑是雅芳在志得意满状态下一次典型的"擦枪走火"！
2005年1月12日－13日，世界直销协会联盟执委会在北京召开例行年会，世界直销业界各大公司老总悉数到会，但雅芳CEO钟彬娴却在会前一天突然决定不来。于是会议召开不久，各路媒体高调报道此会，肆意猜度、曲解会议原意，宣扬此次会议是外资直销巨头集体向中国政府施压、逼宫等等。而事实是，会议举办时间地点早在1年前即已确定，外方与会人员未会见任何政府官员。雅芳籍此又一次讨了政府的巧。
功夫不负有心人。2005年4月8日，容光焕发的钟彬娴向来自全国的媒体展示政府批准的直销试点红头文件，欣喜之情溢于言表。但恰如网友所说，这似乎是“王宝钏”的胜利，苦熬8载，年华老去，机会坐失，终于换来一纸承认！明眼人都知道，这个试点的“牌坊”意义远远大于其实际效用。因为雅芳7年前就有发展营销队伍的权利，这次取得直销试点资格，非但权利未扩大，反而受到了奖金比例等种种限制，雅芳竟还如此高兴，业界纷纷摇头，直说看不懂。
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（ 责任编辑：魏喆 ）
