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2004年对清华同方的人工环境业务来说，应该是一个业务有着较大发展的年份，收入从2003年的三亿三千万上升到2004年的三亿七千万，但是这一年的税后利润却比2003年下降了整整五百万。
激烈的竞争降低了公司的利润率，还是有其他的原因？公司总经理范新在被问到这个问题时非常坦然，他说，利润率下降确实是个原因，但是由于销售额在不断上升，利润保持在一个很好的状态本来是没有问题的，更加重要的原因在于，从2004年以后我们开始更加重视未来的发展，这样就不能满足于利润总额，更多的是为公司的未来打好基础。
于是，公司在人才上增加储备，投入更多的研发，在市场渠道上投入的更多的资金。销售费用在增加，研发费用在增加，人力成本也在增加。当年利润诚然下降了，但是公司市场竞争能力更足了，前景更好了。
在短期和长期之间，我们总是选择长期，范总如是说。
这也正是清华同方能源环境本部发展的一个缩影。正如清华人的厚重和脚踏实地，清华同方在企业的发展上也是如此。
清华同方股份有限公司副总裁兼同方能源环境本部总经理张宇宙认为：“能源与环境的产业蓬勃发展的时机已经到来，随着国家节能与环保政策的不断出台，整个能源与环境产业已驶入快行道，我们同方能源与环保产业围绕'节能、节水、环保'这一中心，要把握好这个大好时机，争取2－3年内成为继同方IT业务之后的另一重要收入来源。”
在过去，清华同方能源与环境产业不仅有清华大学相关院系和国家工程研究中心等科研机构的支持，而且凭借清华同方强大的品牌、市场、资金等综合优势，已完成国内数百个重大工程项目，具备了一流的工程技术经验与工程管理能力。“在能源环境产业领域里，清华同方已经拥有了一批比较成熟的技术和应用解决方案。在烟气脱硫、水处理、资源综合利用等新技术应用领域，向更专业化、规模化方向发展！”
展现在我们面前的是一幅同方能源环境产业蓬勃发展的画卷，让我们随着同方人的指引，去感受他们前进的步伐吧！
烟气脱硫 回归蓝天
2005年3月，清华同方中标华能玉环电厂发电机组烟气脱硫工程的好消息传来，同方人为之振奋。玉环电厂3、4号炉2×1000MW超超临界燃煤发电机组烟气脱硫工程是国内迄今最大机组的烟气脱硫项目，其脱硫的技术要求也属国内脱硫领域的前沿水平。作为国内首个备受关注的百万机组超超临界燃煤发电厂，华能玉环要求建成后成为国内综合节能和环保水平最高的燃煤电厂之一，这对国内脱硫企业来说可谓一个挑战，对强者来说，这更是一个机遇。国内各个主要厂家接踵而至，竞争异常激烈。狭路相逢勇者胜，清华同方最终以技术、品牌和资金的综合优势最终获得了厂家的认可。
在此之前，清华同方还中标大唐国际北京高井电厂、燕山石化第一热电站，其中燕山石化除尘项目也是国内首次采用电＋袋一体化除尘方案的电厂，该技术在石化行业有着广泛的示范效应，解决了石化行业的一个技术难题。高井电厂除尘项目也因即将迎来北京2008年奥运会而备受关注，环保要求非常严格。
清华同方连续中标高水平脱硫、除尘项目充分显示了业界对清华同方具备一流的工程技术经验与工程管理能力的认可，也是公司在环保领域多年诚信经营的结果。
“在技术上，同方没得挑”，很多客户都有类似的说法。
清华同方的烟气脱硫业务从零开始已经六年了，公司的成长过程非常切合同方作为孵化器的特色。在这之前，清华大学热能系已经花了十多年培育脱硫技术，同方以这个高的起点切入进行培育，将核心团队引入同方，再以这个团队为平台，与国内所有在工程管理各方面的一流队伍逐渐融合起来，这么多年以来技术上在不断地追求完善。在自主技术有了储备以后，清华同方的优势就在于能够把从国外引入的技术真正地消化吸收。
同方选定奥地利AE&E公司作为合作伙伴，引进其成熟的先进脱硫技术，大大提高了公司大型工程设计、施工和工艺调试技术。同方的技术优势在合作伙伴的培训中得到了体现，公司员工在接受培训时主要形式时与对方进行现场的交流，而其他公司的培训则是需要对方教授知识。等第一批员工全部培训回来以后，别的公司会派第二批培训人员，而同方员工可以自己进行培训了。同时，同方也一直在进行自有技术的研发，两条腿走路，以至于国外合作伙伴设计院都说，比较下来同方在技术上会走的更远。
同方的远见卓识还体现在技术的培植上，用同方人的话就是在自己的特长延伸过程中，既要吃着碗里的，又要看着锅里的。在培育脱硫的过程当中也在培育垃圾焚烧，已经完成了城市生活垃圾的示范项目。很多人也许会对这种技术的应用前景表示怀疑，但是须知当年同方的脱硫技术也只是一项储备技术，然而当2004年1月1号新的国家环保标准出台，新机组的建设必须同步建有脱硫的装置，同方利用已有的技术储备迅速跟进，占领市场。
中国近年的环境污染日趋严重，国家的环境标准也越来越严，这造就了非常可观的环境保护市场。而市场从来都是垂青有准备的人，技术领先的同方在竞争中路会越走越宽。
同方水务 碧水使者
按照国家“十五”计划，到2005年城市污水集中处理率达到45％，到2010年所有城市的污水处理率不得低于60％。传统的融投资方式难以满足我国水务市场巨大的资金需求，为此国家引入了以特许经营权为核心的商业模式，在我国水务市场中，资本主导了水务行业竞争的发言权，建设人从国家转为社会投资人，由投资人投资，建设和运营。
以技术见长的同方水务也曾经站在这样一个十字路口，继续扩张，还是偏安于现状，抑或推出水务市场？
同方走出了一条非常有特色的道路，同方投资作为水务的投资人，而由同方水务来作建设。这样，优势互补，各取所需，既保证了向投资人方向的发展，又在最大程度上规避了所可能的风险。
对同方水务来说，最大的优势还是在于技术。当水务市场投资体系发生变化以后，各类投资人蜂拥进场，但是像同方这样有着如此成熟的水务技术的投资主体却不多，在竞争实力上低于同方一大截。
同方技术，源于清华。事实上整个中国的给排水理论体系都是由清华大学环境学系建立起来的，这样借助于清华环境科学的平台，信息共享，互相交流，使同方的水务技术获得一个很好的起点。同时，同方做了十多年水务的项目，在工程技术各个方面来说有了很好的经验，而且在项目管理上结合了国外前沿的项目管理理论，从队伍的建设，工程质量的控制，包括整个投资成本的控制都是能够符合整个国际的潮流，所以在建设上处于领先地位。凭借着在市场上的影响，同方能够获得非常巨大的建设收益。
而整个同方的平台建设也为水务业务提供了便利。这其中有着地方政府的支持，同方在各地的分支机构，其他业务的合作伙伴都可以借用。同时同方品牌也给融资带来了很大的便利，同方在银行良好的信誉，使得银行愿意向同方提供贷款。
这些优势在2004年也实实在在地转化成了经营业绩。公司开发了以膜分离技术为核心的电厂水处理解决方案，承接了第一重型机械集团热力分厂循环冷却水工程项目以及其他一些化工集团和电厂水项目。同时，在工程服务和总包领域，连续中标乐山污水处理厂、宝鸡陈仓污水处理厂等项目。公司结合各项优势技术，开发出江河流域水质检测系统，并中标成都岷沱江流域水质检测项目，这标志着公司在水质监测领域获得了突破性进展。在水务投资方面，签约哈尔滨太平污水处理32.5万吨BOT项目、淮安市城市污水处理16.5万吨BOT/TOT项目。
有技术，有经验，有资金，同方水务还怕没有前途吗？
中央空调 和谐生活
“想买品质好的买同方，图洋名买外国货，如果想图便宜就买国内二三线厂家的”，这是流行在国内中央空调界的一句话，同方产品的品质再次在业内得到了承认。
在做中央空调时，同方产品的出发点就放在高档产品上，以至于在很多产品上，同方已经成为中国市场上高质量的代名词。
评价空气源热泵这种产品的水平高不高，关键在于能到多冷的空气中去供热。同方花费十年的时间，从长江流域的0度，到黄河流域的－8度，到华北地区的－15度，一步一个脚印，10年跨越了三个界限。同方人曾经开玩笑说，在长江领域做空气源热泵，基本上长个脑袋都会，但是在华北做这个，就我们一家。能够从零下15度的空气里取热的热泵机组，在由国家有关部门主持的鉴定中被认为是全世界领先水平，并获得了2004年北京市科技进步二等奖。这项机器的技术水平已经足够高了，之所以没有获得一等奖，在于推广的实用价值主要在华北西北地区，还无法推广到更冷的东北去。创新无止境，同方人也牢记着这一点，他们又开始了向更高技术水平的攀登。
同方的另外一个非常重要的竞争优势在除产品公司外，同方还拥有工程公司。产品公司和工程公司进行联动，工程公司会对产品公司进行支持，并为产品公司提供销售产品的技术支持，工程公司又使用产品公司所提供的优质产品承揽工程，双方的竞争优势就更加明显，互相强化。
中国的同行已经没有可能跟同方比，同方主要的竞争对手是外国公司，所以同方开始谋划更长久的发展，生产能力上的扩充就是其中很重要的一环。同方产品的品质好，经营得当，销路自然很好，公司在北京密云的工厂已经是热热闹闹水泄不通，迫切需要扩建。户式空调事业部的生产基地原来也在密云，无锡的新工厂在7月份就能建设完工，这样户式空调生产基地南迁无锡，成立无锡同方人工环境有限公司。这既可以为户式空调的发展谋求更大的空间，也为大型中央空调的发展获得了更大的发展余地。
“清华同方在能源环境领域经营多年，不但有多项自己的核心技术，而且在多个领域都形成了自己完整的产业链，这在同类企业中非常少见，我们有能力在这个领域拔得头筹。”张宇宙踌躇满志地说。憧憬碧水，畅想蓝天，在整个环境领域，清华同方正在倾注他们最为活跃的产业创造力。看看张宇宙和同方的环境人的风貌，不禁让我们想到这样一句话:试看明日之环宇，竟是谁家之天下？
来源：[中国证券报]
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（ 责任编辑：陈晓芬 ）
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