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在经过一个多月的精心筹备，新联想成立以来的第一次大规模营销攻势在6月21日突然展开，用联想一位高层的话说就是“这是一场让所有竞争对手都感到心惊胆战的战役”。
也许是巧合，就在同一天，惠普新任CEO马克·赫德第一次来到中国，出席惠普中国20周年庆典。而另一电脑公司巨头戴尔也在近期采取了降价等一系列措施，应对激烈的市场竞争。联想收购IBM PC业务后，更为残酷的市场竞争在暑期拉开序幕
并购优势显现新联想展开市场攻势
6月21日，北京迎来了今年入夏以来的最高气温，但酷暑只是让新联想人更加斗志昂扬。新联想成立以来的第一次大规模营销攻势——联想2005年暑期市场大战在京正式启动，包括联想旗下消费电脑、笔记本电脑、数码产品在内的三大类数十款消费IT产品以极具震撼力性价比从即日起与全国消费者见面。
据悉，得益于并购后的优势，在联想开展暑促行动的第一天，消费电脑首日订货量突破11万台，创下历史新高。
在经过2年多的自身发展和市场培育之后，统治PC市场长达20年的第二代PC——32位技术的个人电脑王朝正被颠覆，取而代之的将是采用64位计算技术的第三代PC。因此，此次联想“天骄”、“锋行”、“家悦”三大家用电脑系列以“64位计算平台”＋“大屏幕液晶”＋“数码及宽带应用”作为主流产品，让人耳目一新。
作为联想并购IBM PCD业务之后实力大增的核心业务，联想笔记本电脑在暑促期间更是以一记重拳将无线应用真正实现了平民化，联想笔记本多款机型优惠1000余元。如果再加上硬件的免费升级与各种促销大礼包，促销期间每台联想笔记本电脑至少要“割肉”近3000元。
据介绍，联想产品如此优惠的原因是并购成功之后各方面优势已经逐渐体现出来，诸如，新联想供应链的整合，规模效应的加大等等。这些直接带来了采购成本和运作成本的降低。
戴尔、惠普拿起低价武器
面对联想的猛烈攻势，戴尔、惠普都拿起了低价的武器，一场价格大战在暑期上演。
一直在高端市场打拼的惠普，也推出了6999的超低价笔记本电脑，这是其正式发布的低价AMD 64位笔记本，虽然只是在老款型号基础上换成了Turion64架构，但也被认为将会让笔记本的中低端市场刮起风暴。
此外，记者还注意到，惠普已经悄然推出售价只有2999元的家用PC，惠普中国区高级副总裁陈汉钱说，这一产品已经大卖多时，“有些市场可以看见。我不可以说它销售的具体数据，但是它真的卖的很好。做生意如吃饭，不能顿顿都只吃一样，生意的配合也是一样。为了打进3、4级城市，免不了就要有这样的产品。产品价格越来越低，利润越来越少，我们不能去想把产品提高价格要利润，而是要产品降低成本、扩大规模。(惠普)还有很多低价、便宜的产品去打3、4级城市”。
而戴尔也开始对其产品进行全线降价。日前，戴尔笔记本电脑高端产品降价2300元到6400元不等，其中一款戴尔P4顶级配置的笔记本电脑从20799元降至14399元，降幅达6400元，一度令业界哗然。同样在6月21日，戴尔还在中国市场推出了一款999元的超低价打印机。
三大厂商各有难题
由于联想收购成功以及来自戴尔方面的重压，业内不断有传言认为惠普将不赚钱的PC业务重新从打印业务中分拆，下一步将会出售。6月20日、21日，到北京出席中国惠普20周年庆典的惠普新任CEO马克·赫德不得不多次断然否认PC业务出售传闻。赫德表示，尽管惠普在美国也深处竞争环境，但没有甩掉任何业务，包括PC或者其他部分。他表示，分拆只是考虑到两块业务有不同的业务模式，而且成像和打印业务在惠普中一直受重视，而且需要投入更多精力。
此外，惠普目前还正面临来自环保组织的质疑。6月21日，让一身正装的惠普全球新任ＣＥＯ马克·赫德没有想到的是，首次访华就在场外收到了绿色和平组织送上的“珍贵的生日礼物”——被认为溴化阻燃剂超标的ＨＰ电脑及打印机配件。
绿色和平组织北京联络处吴海晟告诉记者，去年曾委托一家荷兰实验室TNO对市场上的电子产品进行检测。结果发现，惠普生产的PAVILION A250NL电脑含有毒物质溴化阻燃剂，这种有毒物质对人体的危害主要有三点：妨碍大脑和骨骼发育；在被焚化处理时，释放致癌物质；危害荷尔蒙系统。
而在邮件门事件之后，戴尔直销模式下的产品质量和售后服务问题也正面临一次严峻考验。由消费者自发组织的一场“千名受害中国消费者联合起诉戴尔电脑，要求巨额赔偿”的活动正在全国展开。对于此事件，记者试图联系采访戴尔中国公司有关人士，但却遭到拒绝。
当然，新联想也不容盲目乐观。随着原IBM人员的加入，联想中国和联想国际的能否较快较好地融合成为人们关注的问题，而在市场大战中能否有效地协同作战也有待事实验证。此外，随着新联想的成立，联想的一些员工甚至中层身上已经多多少少有了一些跨国企业的“大企业病”，各部门之间也变得有时候有些互不关心，曾经的亲和与友善被漠然甚至冷漠代替，与客户和媒体之间的距离也似乎拉大了。这些问题如果不能尽早得到足够重视和解决，其危害将是巨大的。
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（ 责任编辑：谢剑 ）
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