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购并IBM-PC之后，联想中国昨日针对主要竞争对手推出首款PC“新扬天”———
“新扬天发布是整个联想中国在2005年最为重头的一个产品，为这个产品联想大概憋了一年半的时间。”昨天，在联想新扬天的发布会上，联想中国高官悉数到场，而刘军的开场白更是以加重的语气为新产品的亮相打下基调。新扬天以其易用、易维护的特点将自己锁定在中小企业客户群，刘军表示，作为“收尾”动作，新扬天的推出标志着联想中国基于不同客户类型的产品线布局基本完成，业务模式搭建成型。凭借新产品的推出，联想中国还首次将中小企业市场作为其2005年度商用业务的主力市场。
■新联想打出“柔性企业战略”
据介绍，新扬天是联想购并IBM-PC之后，联想中国推出的首款重量级新品，同时也是首款以中国研发团队产品为主，并借力国际研发团队以及收购后同时得来的多种专利等一系列国际资源，协力打造的第一款PC产品，与扬天A、M、E系列商用电脑同时发布的还有针对中小企业市场量身打造的“成长计划”。
刘军表示，伴随着新扬天的问世，联想中国已形成包括以天骄等为代表的消费产品层面、以扬天为主打的中小企业层面以及以启天、开天为主的大客户层面，三大产品系列构成的主线布局。而在解释扬天系列新品和“成长计划”对于新联想所具有的重要意义时刘军指出：首先，新扬天是联想中国打造柔性企业战略的重要一步，至此，“根据新的企业战略，新的客户群划分，联想对每一个产品领域有一个系列覆盖”。其次，扬天产品和“成长计划”的推出标志着联想完成最优价值链设计重组，针对中小型企业实现了从产品、渠道、价格体系、推广方式以及服务等全方位的重新定位与梳理。
■矛头再次指向“D”公司
“联想将成为中小企业最佳供应商。”刘军的“宣言”更将竞争的矛头再次指向其一向的强劲对手“D”公司，不过，这一次的主战场却发展至目前最具发展潜力，同时也是几大竞争对手纷纷投入“重兵”的中小企业市场。数据表明，目前国内的中小企业已超过1000万家，占全国企业总数的99%，与此同时，中小企业作为重要的经济力量，创造着我国GDP中50%以上的份额。这样一个市场对于PC来说尤其具有举足轻重的意义。数据显示，整个商用市场40％到50％的客户来自于中小企业。包括戴尔、惠普乃至IBM在内，都已将中小企业作为必争的新兴市场，相继推出各自的中小企业策略。
刘军表示，迄今为止，联想在国内中小企业市场拥有绝对的领先地位，以大约两倍的优势领先于后两位的竞争对手。联想援引IDC的数据称，在中小企业市场，联想目前的市场份额在22%至25%之间。
据了解，此次被定位为“成长引擎”的扬天A、M、E系列商用PC产品将以“领先易用”的特性满足成长型用户的个性化、多样化需求。它采用含超线程（HT）技术的英特尔奔腾4处理器，可轻松应对多任务处理，大大加强了数据处理能力和系统稳定性，更具有基于底层的联想独创“彻底杀毒”技术，以及包括一键恢复等在内的专利技术。
■联想“福将”满意业绩增长
业内人士分析，在竞争日趋激烈的国内PC市场上，联想此次推出的新扬天系列及助力中小企业的“成长计划”旨在撬动中小企业用户这一“商用冻土层”。而几大业内巨头对中小企业市场的深入挖掘有望带动中国PC产业的新一轮增长。
值得一提的是，在昨天的发布会上，刘军还披露在刚刚结束的2005年第一财季中联想中国取得超出预期的大幅业绩增长，他同时将该成绩的取得归功于年初的重要战略调整。“我们整整提前10天完成预期任务，并在多项指标上创下历史新高。”作为联想集团高级副总裁、首席运营官的刘军对此业绩显然极为满意，已在联想内部被称为“福将”的他，为新联想迎来了一个不错的开端。
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（ 责任编辑：谢剑 ）
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