富饶

　　作为中国的直销新锐之城迅速崛起的大连，其名声的取得很大程度上来源于一间直销新锐公司——大连富饶。

　　注册资金1.04亿，已有5600平方米GMP标准车间，另有9000平方米的车间尚在施工，现有投资规模近6亿元的富饶，产品集中在生物农业、日化等领域。2004年产值达1.512亿元，半紧密层销售人员10万余人，专卖店近3100家。

　　富饶还与中国邮政、联通、平安等企业建立长期战略关系，为企业奠定坚实的营运基础。抱着“功泽己身，惠泽四方”的孙景业以“富饶天下、系统置换”为思想，力争成为农产品深加工行业进入直销领域的标杆。

　　年轻的企业充满生命力和期盼，稳打稳扎的富饶正挟成功的惯性，在法制助推下迅猛成长，势能无法阻挡。

　　绿之韵

　　香港绿之韵国际集团股份有限公司成立于1992年，是一家经香港政府批准成立的集电子商务、房地产、化妆品、期货及绿色保健产品的研制、开发、生产及销售为一体的现代化高科技股份制企业，在国内拥有广州化妆品生产基地和湖南浏阳保健品生产基地。

　　集团公司下属企业湖南绿之韵生物工程有限公司注册资金8000万元，研制开发了保健食品、化妆品、日用品三大系列产品。公司以其现代化的管理方法，加盟专卖店加雇佣业务员的经营方式;专业化的服务水准和系统领导专业化、利润分配人性化、产品多样化、竞争机制市场化的优势拓展市场，建立有中国特色的物流通路。

　　进入直销行业以来，绿之韵公司始终坚持“三个不改变”方针:一、长期不断研发推出更多元化，更优质、更适应于市场的产品理念永远不改变；二、保障经销商的各项利益，建设完善的营销体系，提供先进的电子商务平台运作，提供更优质、更卓越的服务永远不改变；三、坚持对市场和国内的长期投资信心永远不改变。因为“建百年企业，创世界名牌”是绿之韵公司矢志不移的战略目标。

　　圣威

　　位于六朝古都西安的圣威投资控股集团是当地最知名的民营企业之一，目前已经形成了“新型农药为立足点，清洁能源开发为增长点，保健品研发为突破口”一体两翼的独特发展脉络。

　　2003年7月，圣威涉足保健品，研发出了具有较高科技含量的“圣威健”牌生物保健品系列，并采用“五网合一”:公司总部和养生馆结合的管理网，配货中心和养生馆结合的配货网，养生馆和直销员为重点的销售网，以及不断扩大的消费网，并最终形成遍布全国的连锁养生馆网。

　　在直销行业日渐规范的今天，圣威下一步的战略目标是2006年成立香港圣威（国际）有限公司，以香港为亚洲管理中心，拓展以中国为主的亚洲市场，并在俄罗斯、韩国、新加坡、台湾、马来西亚等国家和地区设立分公司，建立1000家圣威健康养生馆，并争取销售收入超亿元。

　　永春堂

　　山东永春堂生物科技有限公司是一家应用现代生物技术研发、生产和销售银杏保健品、银杏化妆品和银杏甙元黄酮及医药产品的省级高新技术企业。公司总资产3.8亿元，注册资金8390万元。产品已形成银杏保健食品、保健用品、银杏化妆品、柚苷酶制剂、银杏甙元黄酮等七大系列。2004年永春堂商标被评为山东省著名商标，2005年永春堂银杏养生茶被评为山东名牌产品。公司拥有自主知识产权的高新技术成果13项，获得国家专利12项，其中发明专利4项。与中国农业大学合作实施的“银杏甙元黄酮生物转化及提取纯化”项目，达到国际先进、国内领先水平，纳入国家级火炬计划；与清华大学合作研发的“银杏甙元黄酮原料分离技术”，填补了国内空白。目前，永春堂公司是国内对银杏研究最多，取得成果水平最高的企业，在银杏深加工市场上具有明显的竞争优势。永春堂特色的产业模式拉动了国内银杏产业的发展，使公司成为重点扶持的科技型农业产业化龙头企业、省级农业产业化龙头企业。

　　永春堂公司抢抓机遇，努力争创首批直销企业，以振兴民族企业，兴民族健康大业为己任，实现“高而诚、大而强、打造世界驰名永春堂”的宏伟目标。

　　红跃

　　作为云贵地区一家切入直销领域的制药企业，红跃药业有限公司前身为贵州康迅制药有限公司。2002年在贵阳白云工业开发区成立，注册资本金为1.05亿人民币，公司产品主要挖掘当地少数民族的医药资源，突出“苗药”的特色，全力打造成直销界的苗族品牌。

　　2005年开始引进直销团队的红跃药业，目前在积极准备申请直销牌照，在硬件和软件方面的准备工作已经就绪。同时，该公司认识到只有获得了直销牌照，企业才能正常发展，因此，公司正逐步规范现有的直销团队和直销运作模式，并剔除掉不合乎政策规定的部分。

　　红跃计划在未来 5年销售额达到20亿人民币，跨入国内直销企业的前50强，成为贵州医药保健品生产的龙头企业。

　　正田

　　位于天府之国的正田集团虽然在启动直销之初就闹出了“直销实验基地”的风波，但在会议营销领域积累了丰富经验的企业最后有惊无险的从危机中走了过来，并在销售领域锻造了一支优秀的团队。

　　作为一家民营企业，正田集团涉足生物制药、中药材培育、教育培训、酒店经营、投资、环保等多个行业，正田实业是集团旗下集科研、生产、销售为一体的保健品公司，与部分高校及生物保健研究机构组成项目研究基地，研发出高科技含量、调理人体机能的系列保健产品。

　　作为西南地区仅有的两家实力直销企业之一，其销售队伍分布在除西藏、港澳、台湾外的中国其他省、市、区，并着手开发国外市场。正田正逐步打造更强的市场竞争力，并希望能够取得更大的进展。

　　傲普伊康

　　这家位于北京的公司引起业界关注得宜于其两位高层领导:骆超、王君平。

　　骆超的三一盛世是业界最知名的直销培训机构，王君平同骆超一样，都是在安利、天狮这样的领头直销企业中获得成功的领导人。

　　创立于2004年7月的这间公司虽然遇到了新进直销企业的所要面对的各种问题，但在两位魅力非凡的操盘手的带领下，在2005年8月份就已在全国建立了8家分公司，480家专卖店，月销售额也突破了千万元大关。

　　该公司目前的产品主要是在药食同源理念下开发的保健食品、不添加可能会危害皮肤的物质的美容产品、价廉物美的美体产品。

　　目前，该公司经销商中年收入几十万的有50多位，百万以上的有10几位。这样的业绩从某个层面证明了这家公司的前景和魅力。

　　创业

　　2004年，号称江西省第一家直销公司，并对外界宣布将“首家获批直销牌照”，一系列看似狂妄的说法让我们关注到了这家名为创业集团的公司，以及她的领头人胡淑华，一位曾经获得“全国三八红旗手”、“全国优秀企业家”称号的女士。

　　该集团前身是赣州市一个只有18人的街道小厂，现在则发展成拥有中外合资、合作企业23家，内资企业19家，总资产逾13.8亿元的大型集团公司，并拥有汕头创业基地、香港创业大厦、南非创业纺织厂、赣州创业陆运口岸查验场等。

　　目前，该集团直销业务风生水起，发展形势喜人:从内地到沿海，从国内到国外，从东南亚到欧美及非洲都留下了创业人创业的坚实而铿锵的脚印。

　　维亿阳光

　　北京维亿阳光是由中国疾病预防控制中心营养与食品安全所2004年底创立。

　　该公司以营安所的四次全国营养调查为依据，针对中国人的营养状况，针对不同地区、民族、饮食习惯的人群，科学地分析了中国人饮食中营养成分的缺陷和不足，推出了全新的营养均衡方案，在国内率先以企业化方式推出“营养干预工程”。

　　维亿阳光通过推广“健康快车”加盟店，打造全国性的营养保健服务网络，立志做中国人的营养师的维亿阳光，其目标是使“维亿阳光”成为中国营养品行业的领导性品牌，维亿阳光公司成为中国一流的营养保健品企业。

　　在中国直销的法制化跑道上，维亿阳光已乘“健康快车”向全国进发……

　　真善美

　　这是一家与中山完美有着千丝万缕联系的企业，现在的真善美同1998年的完美一样，拥有同完美类似的系统、产品方面的优势，并窥视着整个芦荟市场。

　　曾负责CHEMINS公司东南亚地区芦荟行销、完美创业元老之一的廖宗明于1997年8月在北京市密云县筹建了真善美公司，试图在直销市场分得一杯羹。

　　98禁传转向传统销售渠道的真善美在2004年重新复出，并以完美为目标，相继推出艾芦、安蓓莉芦荟产品。

　　目前，在北京建有占地15000多平方米的工厂，并从国外引进了一系列健康食品和美容护肤品的生产线。为保证原材料的高品质，还与CHEMINS公司、RUSSELL公司、JASON公司以及法国REMY LAURE公司建立了长期合作关系。

　　虽然公司名不见经传，但志存高远，想必在市场上有较好的表现。

　　编后

　　在了解了这些如雨后春笋般的内资直销新锐企业后，我不由想起了一首杜荀鹤咏松树的诗:“自小刺头青草里，而今渐觉出蓬蒿。时人不识凌云木，直待凌云始道高。”

　　这些渐渐成长起来的中小型直销企业就恰如倔强生长的小松树，它们在安利等行业巨擘面前，可以说微不足道，但新秀的力量不可低估，这些直销企业只要奠定好发展根基，做好长远定位，树立起企业使命和社会责任感，积极向成功的外资企业学习，在法制的道路上坚持走下去，那么，随着世易时移，春华秋实，而今的这些新秀完全可能把握未来的直销话语权，完全可能成为未来中国直销业的旗手，因为他们完全具有改写中国直销历史的潜力和底蕴，这恐怕只是个时间问题。

　　让我们为这些直销新锐加油喝彩吧，让我们怀着足够的信心去等待吧！来源：《中国直销》杂志

(责任编辑：魏喆)