康宝莱

　　康宝莱——总部位于美国洛杉矶的Century City，公司名列全球五大直销企业之一。2004年全球销售额超过20亿美元，在60个国家和地区设有分公司。

　　康宝莱已经将“大力开拓中国市场”确定为总公司的五大战略之一。康宝莱中国不仅得到了总公司在资金和技术上的全面支持，更因为拥有一支以总裁钱港基为首的直销“梦幻团队”而具备了强大的竞争力。该公司直营店数量在短短两个多月时间里从零发展到10多家，预计到今年底将达到30家，分布在7个沿海省份，成长速度令人惊讶。康宝莱还计划将全球工厂和研发中心转移至中国，从而为其在中国市场的永续发展提供坚强保障。该公司最著名的体重控制产品和营养产品已经成为角逐中国市场的利器。

　　点评:9月，随着首家直营店在青岛开张，康宝莱终于吹响了进军中国直销业的号角，蓄势已久的康宝莱行进节奏紧凑而从容。虽然康宝莱(中国)直销事业肇始，但其爆发力令人惊叹，不仅原有采用传统模式的康宝莱经销商纷纷转型加盟，而且有更多的直销人因为看好康宝莱前景而转入。

　　康宝莱中国位列“2005年度十大最具成长性直销企业”之首，不仅因为康宝莱在中国市场开设直营店的速度，不仅源于康宝莱拥有精干高效的管理团队和科学有效的产品，而且是因为康宝莱在最恰当的时间、最恰当的地点，以最良好的精神状态实施了它煞费苦心的中国市场鸿猷。这些因素都使其具备了极强的竞争力和成长性。同时，康宝莱国际的背景和声望也使我们对该公司在中国市场的表现有理由更加期待。

　　宝健

　　成立于1995年的宝健(中国)日用品有限公司，是一家专业从事健康营养食品研究、发展、生产、销售、服务的外商独资企业。几年来，宝健是在业内始终保持稳定成长的专业健康品牌，每年保持着2～3种新产品开发上市的能力，并在中国大陆建立了一个强大的营销通路，包括在21个省份的主要城市设立了200余家健康生活馆(专卖门市)及1万余名销售人员，营业范围几乎覆盖整个中国市场。经北京市统计局评定，宝健公司的经济规模已名列北京地区食品生产企业前茅，并位居健康营养食品行业外商企业第一名，2001年起即名列全国3000余家保健品生产企业50强之一。

　　点评:最饱满的稻穗头弯得最低。10月的宝健(中国)7000人游泰国，不仅名动中国直销界，而且促进了中泰的友好往来。十载市场磨砺，十载秀闺深藏，“宝健”终于出鞘，目标直指直销市场，以其沉稳雄浑的实力，宝健完全有能力在中国直销新一场“武林大赛”上独善其身，胜取一方。规范、专业、沉稳、诚信、良心……这就是宝健成长的品质，这就是宝健让我们瞩目的原因。

　　日晖

　　就在日晖这个名字逐渐被业界淡忘之际，这家销声匿迹多年的企业又重新浮出水面，尤为引人关注，特别是日晖2004年9月10日受邀参加了厦门“直销立法座谈会”。

　　1975年成立的美国日晖集团，多年来广泛投资于制药、保养化妆品、日用化工品、保健食品和家用净水机等产品研发、制造和销售服务业务，其投资地域横跨美国、中国大陆、中国台湾、贝劳、越南等地，涵盖生物科技、休闲旅游、观光饭店、金融投资、因特网和房地产等产业。日晖在中国大陆是1996年政府审批的41家直销企业之一，1998年禁传时成为政策性10家转型直销企业之一。随着中国直销立法越见明朗化及制度化，以及立法后直销市场的巨大商机，日晖于2004年决定重返中国直销市场，低调谨慎，积极整合资源和建立生产基地，以在上海开设全球旗舰店、并购江苏虹雨日化、推进“千店计划”等一系列举措，日晖集中了主要力量在中国发展。

　　点评:用“打出去的拳头收回来是为了更有力地打出去”这种朴素的战略思路来解释日晖的行为，一切都将变得宽容和理解。日晖虽然审慎暂停了在中国大陆的直销业务达6年之久，但这期间仍积极转向海外市场投资并加强了在中国大陆生产基地的建设、收购和改造，进行企业资产的整合与配套工作;虽然日晖公司目前还不乏争议，但日晖正用自己的实际行动漂白着过去的历史，以快速成长的市场业绩证明着自己的新生;虽然未来3年内，日晖并不准备在直销上发力，建设自己的直销渠道，而是将计划中的2亿美元更多地投向直营店和生产研发，但我们看到的是日晖“发展决定未来”的韬光养晦的经营理念。

　　泰达益生

　　2003年诞生于泰达市的天津益生生物工程有限公司(简称:泰达益生)不仅具有雄厚的物质基础，更有一批享受国务院特殊津贴的教授和专家为中坚技术骨干。由于其“树大根深”，先锋国际等企业投奔其门下，队伍蓬勃发展，积聚了一批市场开发、营销管理、教育培训和专业企划的顶级人才，形成了一支有知识、有活力的骨干队伍，把“御康大豆系列产品”、“益生食用菌系列产品”、“益康个人护理系列产品”三大系列产品推向国内外，开创了泰达益生全面走进“万家连锁全民健康”事业的新局面，形成了泰达新的科技创新型经济增长方式，为长远发展做出了更加积极主动的准备。

　　点评:正如泰达掌门人王书新所指出的那样，泰达益生正用五件法宝在开辟市场:一是顺应了世界生物医学工程发展的潮流，二是依托泰达生物的雄厚实力，三是对产业方向、 发展规划、市场战略等所做的长远规划，四是企业的道德精神和强烈的使命感，五是企业得到政府、社会各界机构、广大消费者的广泛支持和信赖！有如此五件市场利器，泰达益生又怎会无往不胜！作为实力派新秀，其成长空间不可限量。

　　富迪

　　上海富迪健康科技有限公司1993年底采用“合作经营”的方式进入大陆市场并在上海设立工厂，于1994年5月开始正式营运。1995年2月取得上海市核发的直销许可证。公司采用销售员(即直销商)将客户带至公司的店铺内进行产品介绍及销售的“店铺式直销”，客户与公司直接在店员内交易，到后期虽然开放直销商可以在外面自行进行产品说明及训练，最终之消费行为必须至店内进行，在金钱及商品上并不需要通过销售员。1998年，禁令后的富迪与安利同列为十家开放转型的外资企业名单之上，其后低调运做、稳定成长至今。

　　点评:低调的富迪低调得10多年没有走出上海市场！这令所有的直销企业百思不得其解。其实，不是富迪固步自封，也绝非富迪乏力，一切只待最佳时机。现在直销形势明朗了，富迪出击了——“鹰隼试翼，风尘吸张”！如果说仅上海一个市场就让富迪在成长中滋润地活着，那么走向全中国的富迪将有多大的市场即不言而喻，何况集十年之功，富迪已蓄积了深厚的内力，熟谙了中国国情，其成长之势必将像破闸之水，一奔千里。

　　克缇

　　克缇国际事业集团系陈武刚博士于1989年在台湾创办，以自创品牌“CHLITINA克丽缇娜”行销美容化妆品、保健食品、调整型内衣与Home Spa、水质净化、p水生成器等生化科技产品，推行独树一帜的“医学为本、美容为用”的多元化专业护肤理念。即使在面临不景气的大环境下，仍持续展现出稳定成长的实力，造就了克缇奇迹。

　　1997年，克缇在上海组建了上海玛婷日用品有限公司;1999年，克缇在上海设立总部，并在上海开设了第一家中国旗舰店;2002年，占地15亩的松江工厂宣告成立。后来，公司更名为克缇(中国)日用品有限公司，更在松江工业区取得80亩土地，规划为克丽缇娜产品自动化生产基地。从1997年至今，累计投资金额已达8980万美元。目前，公司通过连锁加盟，店面销售的方式，事业遍布29个省、市、自治区，并于9月高调宣传进军中国直销业。

　　点评:蛰伏已久的克缇终于行动了！克缇创始人兼总裁陈武刚曾表示，将在适当的时候申请直销牌照，并预计在1至2年内，公司在大陆市场的业绩能从现在的每年6亿元跳升至30亿元。这并非虚妄之言，作为连续多年蝉联台湾地区行销事业之翘楚，十几年来，克缇一直保持着高速度的成长，而这种势头还将在中国大陆一直持续下去也是有根据的——克缇目前在中国大陆的连锁加盟网络已上千家，成为“美容经济”的推手，其良好的品牌形象渐入人心。熟谙直销运作的克缇，审慎而稳健，它只需要一个名正言顺的直销机会。时机来了，上弦之箭势在必发！

　　美罗国际

　　大连美罗国际生物科技有限公司是2005年1月18日由大连美罗药业与大连慧力生物共同组建的新企业。新组建的美罗国际是一家集生活用品、生物保健品、特殊营养食品等专项产品的科研、开发、生产、销售、服务于一体的高新技术企业。而大连美罗药业股份有限公司则是一家专业从事药品和保健品制造、流通的大型现代化企业集团，2000年在上海证券交易所以4000万A股上市，总资产8.71亿元，净资产6.26亿元，包括15家分公司、9家子公司和2个药物研究院。

　　美罗国际采用先进创新的销售代理模式开拓市场，专卖店遍及全国各主要省市和地区，服务着数以万计的稳定消费群体，发挥着区域代理中心的作用。同时，美罗国际开拓国际市场已取得了阶段性成果，公司产品覆盖欧亚、北美等二十多个国家和地区，并在香港、马来西亚、新加波、越南等国家和地区形成初步市场，美罗国际香港分公司、马来西亚分公司已经成立。

　　点评:美罗国际是年轻的，因为它应运而生，并集慧力、美罗两大公司优势于一身，其无论作为硬件的资本、科研、生产、物流、人才还是作为软件的营销、网络、市场、管理、服务等方面都成为国内健康产业中的有力的挑战者，展示着强劲的发展势头和巨大的发展潜力，充满了朝气和活力。可以期待的是，在未来的三到五年间，美罗国际将像开花的芝麻一样，节节攀升。

　　天年

　　成立于1992年的天年生物(中国)有限公司是一家集科研、开发、生产、销售、服务、投资为一体的国际化企业，13年来走出了一条中国企业创建名牌走向世界的典型道路。天年依托以健康被为代表的功能纺织品，通过科技创新和科普营销快速稳健成长，并进入生物科技、多功能制水机等多个领域，形成了具有“多维保健”功效的“立体健康”产品，拥有完全自主知识产权和核心技术，出口到美、日、欧、东南亚等国家和地区，在国内拥有近千万用户。公司于2002年2月在香港联交所上市，2005年通过ISO14000环境体系认证，目前天年已经成长为中国功能纺织品行业的开创者，中国功能水行业的领跑者，“VITOP”、“天年”已成为中国纺织行业和健康产业知名品牌。近年来，天年低调地转战直销，业绩不斐。

　　点评:首开中国保健市场“科普体验营销”的天年公司不像直销界的安利那么引人瞩目，但就是这家偏居珠海的企业，近几年成为中国保健品市场的隐形大鳄，其在资本市场运作中如鱼得水，我们无法小觑其成长势头和他们骨子里张扬着的“野心”。天年有着“成大器者”的实力和智慧。如果他们与加拿大某公司的合作一旦成功，其发展将如虎添翼……

　　瓜拿纳

　　1995年8月成立的武汉瓜拿纳保健品有限公司，主要以研发、生产、销售保健产品为主，原销售方式为多层次直销，1996年经国家工商总局审批为当时41家合法直销公司之一。1998年国务院下令停止传销后，瓜拿纳公司停止直销业务，将产品改为传统的店铺销售，后公司规模扩大增资为集团公司。瓜拿纳自成立以来，一直致力于健康系列产品的研发，严格控制产品质量，售后服务中心，始终把消费者放在第一位。目前公司注册资金已达1亿元人民币，在国内设有多家分公司，下设专卖店160多家，主要销售业务遍布山东、广东、辽宁、贵州、江苏、安徽、福建、黑龙江、吉林、云南等地。公司以“经营健康，健康经营”的经营理念，誓将瓜拿纳集团打造成优秀的民族直销企业。

　　点评:作为一家守法经营的老牌内资直销企业，十年瓜拿纳已积累了丰富的行业经验，其健康经营为行业公认的规范化公司，成为规范直销的图腾。被内资直销企业掌门人们尊称为“大哥”的瓜拿纳董事长张华，以其稳健、硬朗的作风，从善如流，带着瓜拿纳在直销这个朝阳行业追梦。如果说过去的瓜拿纳有些拘谨，市场业绩不够瞩目，那么如今在日益明朗的直销法制轨道上，瓜拿纳必将如囊中之锥，大大地崭露头角……

　　盛仕铭

　　盛仕铭国际集团自2000年11月俄罗斯首都莫斯科创办以来，在创始人李路梓的带领下，经过五年的快速发展，至今已发展成为具有一定规模的跨国大型集团公司。目前已在德国、芬兰、捷克、匈牙利、乌克兰、俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦等31个国家和地区建立了分公司和分支机构。2003年盛仕铭国际机构投资2.4亿在中国国家健康产业基地成立中山盛仕铭保健品有限公司，并建造了具有国际GMP标准的盛仕铭科技园，建立了集保健食品、药品、美容护肤品、家庭清洁用品及医疗器械等为一体的盛仕铭全球事业总部。同时，高调开启中国市场，其市场网络逐渐覆盖了各主要城市。

　　点评:自成立之日起，三年内海外市场销售额超过1.5亿元，这无疑证明了年轻盛仕铭旺盛的生命力和成长性。作为中国直销市场的海归，盛仕铭依托“互联网+快速物流网+货币流通网+消费顾客网”的电子商务营销模式，开拓并拥有了成熟的海外市场，拥有海外顾客数十万人，开创了中国传统优势产业在海外直接扩张的奇迹。并且盛仕铭在中国2.4亿元的投资的都是外国人的钱，这是用中国人的勤勉、智慧和创新精神赚来的。目前，在积极实施国际化发展战略的基础上，盛仕铭公司通过在技术创新、产品创新上的强大张力，利用强大的电子商务平台与遍布全球的营销机构，形成了强大的企业核心竞争力，使销售额正以倍增的趋势逐月攀升。来源:《中国直销》杂志

(责任编辑：魏喆)